推荐语:据说，人的悲欢并不相通，但打工人对上班的愤怒，却惊人相似，主打的就是一个干一行爱（恨）一行。不开玩笑，工作后整个人都变了，特别是做亚马逊以后，简直就是“洗心革面”、“重新做人”、“力争三好”……

做卖家前：怼天怼地怼领导做卖家后：对待狗都有礼貌碰到说Please言归正传，今天，再为大家带来一个卖家朋友的求知案例：如何查看分析自己所做类目的平均点击率、转化率？

以下是原文。(内容均已获得授权)

一、案例背景

这位新手卖家想了好几天，也没想明白，所以来求助优优：想知道某个类目的平均点击率和转化率，除了问别人，还有其它方法吗？

二、来自行业资深大V“Vae”的建议

之前刚好有回复这个问题，要绝对精准的转化率没办法，几种亚马逊官方查看预估转化率的方法：

1. 商机探测器

在亚马逊后台，商机探测器里面搜索关键词，即可找到对应的细分市场，并查看对应关键词下的趋势发展图，找到搜索转化率就是了。

2. 品牌分析功能：查看竞品关键词和类目转化率的情况

分析某一个关键词的转化率是否高于、低于这个词的类目转化率，你可以用产品的转化分享/点击分享。比如：A产品的“点击分享”是10%，“转化分享”是20%，产品转化率设为Z，关键词是，设USB charger这个词的总订单是X，总点击数是Y。那么有USB charger的类目转化率=X/Y (总订单/总点击）；

结合产品A 的“点击分享”=A点击/总点击 & A 的“转化分享”=A转化次数/总转化次数得出A 产品关键词USB charger的总订单为：“转化分享”*X=20% *X; A 产品关键词USB charger的总点击为：“点击分享”*Y=10%*Y进而得出转化率Z=（转化分享*X/点击分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率；

进而可以判断A产品USB charger这个词的产品转化率大于这个词的类目转化率。通过这个方法，你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况，转化率高于类目平均，说明该竞品的在此词下的竞争力越强。

3. 品牌指标

广告管理活动 – 品牌指标；这个可以看到自己品牌做的对应类目的转化率，以及类目的中位数转化率。弊端，要自己品牌做过对应类目才可以看的到。

4. 选品指南针

增长 – 选品指南针 – 类目分析 – 选择对应的类目。注意选品指南针那里的搜索购买比，是指购买Asin和显示Asin的比例的（是千分比），不是搜索转化率；

（来源：亚马逊后台）

5. 全系商品搜索表现

这个可以看到在搜索维度过后，顾客进行曝光 – 点击 – 加购 -下单的一系列流程后，可以看到顾客的流失率，以及对应的搜索维度的转化率参考。弊端，要自己品牌做过对应类目才可以看的到。

（来源：亚马逊后台）

6. 搜索词表现-品牌视图

这里可以看到搜索词维度下，关键词对应的品牌的占有率，你可以大体预估你目前所处的位置。可以按周/月/季度去筛选，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就说明你这个词的订单同比是下降了的。Asin视图下点对应的关键词，还可以看到你目前这个Asin对应这个词的点击份额和曝光份额。

（来源：亚马逊后台）

虽然是官方的数据，但是可以看出有几个维度的数据是挺大的。因为官方没有明确告诉归因逻辑，我们也不用记住具体的数值，记住相对概念就好。产品点击率、转化率怎么才算合格，这是要看你自己对于产品的定位，其次也要看相对概念，不同的类目产品无法以一个具体量化的指标衡量。你可以设置一个目标，比如高于类目平均的转率是合格（可以结合广告里面的品牌指标去分析），有设置对比值之后，就清晰很多了。

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