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网红营销如何助力黑五爆单

红人很积极主动,在我们会员日前三天,每天都发视频宣传我们会员日有20%的折扣活动。

让很多粉丝期待且蹲点守着我们的促销。促销开始后,涌入大批流量,并直接转化。

我们在促销的第一个小时就出了几百单。因为转化效果很好,所以亚马逊给这条链接更高的权重。

但是很遗憾的是没坚持几个小时,我们库存卖光了,所以不得不提前结束促销

小伙伴们大家周末好呀,今天大家都爆单了么?

昨晚我们公司很多同事在公司通宵。亚马逊运营部门,研发部门,供应链部门,推广部门,甚至我们做设计的同事的都去了公司,老板也陪着。

大家一起吃水果,烧烤,边看世界杯,边看销售数据。这种感觉挺好的。

我虽然没去公司,但是在家里也盯着数据,看着订单数据不断上涨,边回复一些社媒的订单咨询,评论,回复红人信息,调整FB广告预算。

我们大促开始后美国站一条链接很快突破了1000单。欧洲今年也破纪录了。

一天的营业额较去年黑五当天增长360%。今年之所以能破记录,在站外推广方面,新增了联合优质红人一起推广这个渠道。

如果你错过了黑五爆单,一定不要错过圣诞节爆单。

今天的文章有点像碎碎念,没有太多逻辑性,想到什么写什么。

记录一下日常,希望能够对大家有一些帮助。文末有关于维护优质红人的7点建议。

10月的会员日我们跟红人合作就尝到了甜头,那时候仅仅只合作了2位免费的优质红人,但是带来的效果完全超出预期。

一. 红人带来两个方面的影响

1.库存卖光了

红人很积极主动,在我们会员日前三天,每天都发视频宣传我们会员日有20%的折扣活动。

让很多粉丝期待且蹲点守着我们的促销。促销开始后,涌入大批流量,并直接转化。

我们在促销的第一个小时就出了几百单。因为转化效果很好,所以亚马逊给这条链接更高的权重。

但是很遗憾的是没坚持几个小时,我们库存卖光了,所以不得不提前结束促销。

2.增加了对黑五爆单的信心

经过这次,我们意识到红人的重要性,所以黑五我们从10月末就开始筛选优质红人,11月月初联系优质红人谈黑五合作。

比较欣慰的是,有一些平时维护得比较好的优质红人是直接免费合作的,甚至还有红人给她销售佣金都不要。

因为之前合作的时候我给她寄了2个产品,她觉得我人很好。

二. 我是怎么维护优质红人的?

还挺感动的,虽然红人推广这个工作,在我眼里是一件非常没技术含量的工作。

我曾经一度认为红人推广认真做2个月就可以很熟练,甚至不建议想入行做红人推广的小伙伴长期做这个工作。

但是做红人推广几个月后,确实遇见一些不错的红人,收获一些意外的惊喜和感动。

有些红人甚至跟我成为朋友,会经常在WhatsApp聊天,开玩笑,聊生活。

然后会有一些红人每个月固定帮我们推1-2次,每次都能出上百单,而我只需要付10%的销售佣金给红人。

有小伙伴很奇怪我是怎么找到这些优质红人的?

大家可以看我往期的文章KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点KOL营销丨红人筛选核心参考指标有哪些?

找到优质红人后,需要花心思去维护红人。就像我在下面截图中所说的那样,有时候凌晨睡醒了还会回复下红人信息。

我不建议大家凌晨睡醒了处理工作。我个人只是有时候怕错过了一些重要的信息。

关于维护红人,举一些例子

在样品上,我从来都是舍得的。如果我觉得对方是潜力优质红人,在谈好合作后会直接寄出多个样品给红人。

让红人收到样品后会有超出意外的惊喜。

所以这也是为什么有的红人发布了一个视频后,没多久免费再次发布第二个,第三个视频推广。

还有我经常会去优质红人社媒账号下面活跃,评论,点赞,红人也会返回来给我们社媒发布的帖子点赞,评论。

遇到红人生小孩了,会送祝福并送个礼物卡。

长此以往,当我有需求需要红人帮助的时候,找到红人,红人基本上都不用考虑就会帮忙。

12月就是圣诞节了,我是怎么做的?

平时互动比较多的红人,我会主动去跟红人说,圣诞节快来了,如果你需要一些免费的产品送礼给亲戚朋友。

或者想做giveaway活动送礼给粉丝,请随时让我知道。下面截图是我今天发给红人的。

有些红人确实有需求,我就免费寄了5个产品给红人。还有红人爽快同意做Giveaway。

Giveaway活动确实是社媒涨粉比较高效的方法,这两天就有红人在做活动,每天给我们Instagram新增几百个粉丝。

刚好又遇到黑五促销,新增的部分粉丝是可以直接带来转化的。

所以要记住,有舍有得,先舍得才会得到。你对红人好,大部人红人会记得,并有所回报。

关于维护优质红人的7点建议

1.用社媒官方账号关注红人

2.红人更新了视频及时点赞,评论,夸赞

3.告知红人公司很重视它,已经将她放到了公司优质红人名单。有新品会第一时间联系再次合作

4.告知红人为了表达对她的感谢,如果她未来想做giveaway活动或者其他活动可随时联系我们,我们可以免费提供活动所需的礼物

5.关注红人日常,生日送个礼物卡,红人粉丝突破了多少万送礼等

6.节假日发问候语和送礼7.季度或者年末可举办最佳XX红人颁奖活动,给红人一个中奖头衔(有时间,精力和预算的情况下)
最后,小马宋老师的视频《这个时候都不容易,朋友们挺住》,希望能够激励大家

Hi 我是小熊,微信公众号:外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
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作者: 外贸小巨熊

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