通过以上策略,我们可以更好地应对广告竞价高而客单价低的情况,提升广告投放效果
在面对广告竞价高而客单价低的情况下,我们需要寻找解决之道。让我们通过一个案例来探讨一下。
案例情况:
某产品的客单价为$13美金,建议竞价范围在$1.28至$2.53之间,产品转化率为10%。
针对产品的相对高竞价,我们需要采取什么样的解决方案呢?
解决办法:
首先,我们可以从较低的竞价开始测试,例如设置为$0.45,然后逐步向上推动竞价,直到获得曝光为止。这样可以确保我们不至于过度投入资金。如下图:
那么,在不依赖大流量关键词提升流量的情况下,我们可以采取哪些措施呢?
- 1.我们可以测试广泛匹配、精准匹配以及商品投放(ASIN)等多种匹配方式,以扩大曝光面。
- 2.每周测试3-5个广告活动,每个活动包含15-25个长尾词,每次活动的预算控制在5-10美金之间。
如下图:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
此外,建议将大词的花费占比控制在整体预算的20%以内,以确保资金的有效利用。
通过以上策略,我们可以更好地应对广告竞价高而客单价低的情况,提升广告投放效果。
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