最近亚马逊Coupon优惠券新规引发了无数卖家朋友的热议，到底发生了什么重磅更新，先把后台政策上图！

01 新规内容和意图

亚马逊于2024年3月5日发布《新的优惠券定价要求》（以下简称“新规”），美国站于2024年3月12日起实行。

新规对亚马逊美国站Coupon的使用规则进行了更为严格的限制，包括：

01 折扣区间

优惠券折扣百分比介于5%和50%之间，不能低于也不能高于。

02 销售记录

商品需要拥有销售历史记录，才有资格启用优惠券。

03 促销价格

商品的促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。

亚马逊实行此规则，目的很可能是为了避免个别卖家通过创建虚高价格，然后用大额优惠券将实际售价变成正常价格的营销套路；平台在引导卖家提高优惠券的公信力，优化买家购物体验，建立买家的信任。

02 新规独家细节解读

过去，优惠券的使用相对宽松，优惠券折扣介于5%和50%之间，卖家可以较为自由地设置优惠券。

而现在，新规对优惠券的资格进行了限制，需要有销售历史记录才能设置优惠券，这意味着新品没有出单则无法设置优惠券。

同时，新规对促销价格也进行了限制，促销价格（可购买价格 – 折扣值）必须低于 1) 历史售价 或 2) 最近的最低价。

有卖家就“销售历史记录“、“历史售价”、“近期的最低价”咨询亚马逊客服，收到的答复是：

☛ 1. 历史售价是通过买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价（不包括某些促销价格）来确定。

☛ 2. 近期的最低价，是指最近30天的最低价。意味着提价+大额优惠券的运营方式受到限制。

☛ 3. 目前并没有规定具体的订单数量以及具体的销售时间，销售1单也算有销售历史记录，尽可能的销售一段时间再尝试创建优惠券，看是否可以创建成功，以页面的提示为准。

☛ 4. 举个例子：比如我历史售价40美金，近期最低价30美金，我重新创建的促销价格是要低于30美金还是低于40美金？

客服答复：要低于30美金。因为需要低于两个价格，所以低于40之后还要低于30。简单来说，现在优惠券是给到买家实际的优惠了。

这意味着，卖家使用提价+大额优惠券的运营方式需调整了；

此外，由于每新创建一次优惠券，券后价格需低于历史售价或最近30天的实际成交价，那么创建优惠券次数越多，券后价格需要越低，利润率越低，因此本次新政也将大大降低卖家朋友创建优惠券的频次！

03 新规对卖家利弊分析

利好点在于，新规有助于减少滥用Coupon的现象，维护了平台的公平竞争环境。同时，对于诚信经营的卖家来说，也能够更好地吸引目标客户，提升转化率。

然而，弊端也不容忽视。对于推新品，我们失去了一个提升点击率的杠杆，新政下，0出单的新品无法正常创建优惠券；众所周知，优惠券这个绿标是个显眼包，在提升新品点击率上功不可没；

此外，一些依赖高Coupon吸引流量的卖家来说，可能导致流量减少，销售受到影响。

04 对亚马逊卖家运营的影响

新规对亚马逊卖家的运营策略产生了较大影响。

调整旧的运营思路

高面价+大额优惠券的运营方式不再奏效，卖家需要寻找新的营销推广方案

利润空间压缩

售价下调，利润空间缩减，卖家运营成本增加。

产品力是关键

 价格战偃旗息鼓，运营力、产品力、品牌力成为竞争关键。

💪卖家如何应对 面对新规带来的挑战，卖家可以采取以下策略：

01 优化产品定价

科学定价，确保利润空间，避免价格战。

02 丰富促销手段

结合秒杀、促销折扣、Prime会员专享折扣、满减等多种方式，提升产品点击率和转化率。

03 提升产品竞争力

注重产品质量，改善产品包装设计，提升客户体验，让客户收到产品有哇塞的惊喜和超值感。

04 优化选品策略

持续寻找海外客户未被满足的需求，避免选择巨红海、同质化严重、持续内卷价格的品类。

最后，希望每位卖家朋友都能积极应对新规，跟随平台进行转型，敏锐洞察市场需求，深耕产品和供应链抓住机遇，回归商业本质，实现2024年新突破！

记得转发分享，本次调整影响太太大了，动动手指，让更多卖家朋友了解本次优惠券新规！