现在企业有各种多样复杂的营销策略和渠道，可能一时很难接受一种全新的营销方式。然而，联盟营销在寻求扩张的品牌中越来越受欢迎，使用联盟营销的品牌迎来了绩效增长，显然有其优势所在，但是否每个品牌都适合做联盟营销呢？

如何判断品牌是否适合联盟营销

尽管联盟营销的高ROI非常具有吸引力，但每个品牌有不同的特性，并不是每个品牌都适合做联盟营销，因此在对联盟营销产生兴趣后，品牌还应该考虑以下几个问题。

①你的分销能力和业务能力能否支撑联盟营销？

开启联盟营销随之而来的是对产品日益增长的需求，要确认的部分包括：待销产品是否准备充分，客户支持服务是否到位，独立站是否完成引导设置。成功的联盟营销计划可以为在线业务引来大量流量，而品牌则需要打造完备的后续链条。

②你的财务状况足以支撑佣金吗？

联盟营销虽然只需要效果付费，但是仍然要求品牌的资金充足，联盟营销意味着收入分享模式，也就是说品牌与联盟合作伙伴分享部分收入。品牌产生的利润越多，可以设置的佣金率就越高。反过来，有竞争力的佣金率可以为品牌吸引来更好的联盟客并最终产生更大的利润。但如果公司的净利润在10%左右，联盟营销也可能无法运行。

③你的联盟营销目标是什么？

通过设定明确目标来开展联盟营销业务能帮助品牌在营销上减少不必要的资金投入，营销目标无外乎这几种：建立品牌知名度、转化潜在客户、提高客户终生价值、提升业内领导力。联盟营销并非万能的，也只是在某一些营销目标的实现上比其他方法更有效。例如，如果目标是提高品牌知名度或转化潜在客户，那么联盟营销是个好选择。但是，如果品牌想成为行业引领者，那联盟营销的效果可能比不上其他营销手段。

④你的产品是否具有大众性？

联盟营销的一大优点就是可以触达独立站外的用户，但如果产品吸引力不足或目标受众圈较小，那么联盟营销带来的收益值可能并不惊艳。当联盟客向广泛消费者推广品牌时，如果产品没有足够广泛的吸引力，品牌可能无法获得联盟计划的全部价值。

中小型企业应该做联盟营销吗

对于中小型企业而言，做联盟营销有什么优势？研究表明，97%的消费者在线上消费之前会在网上寻找相关产品的评价和讨论，也就是说口碑分享的形式对客户的购买行为有很大的影响。联盟客与粉丝之间建立的信任关系对于推广商品非常有利，一方面产品的影响力会成倍增加，另一方面基于粉丝对联盟客的价值认同，粉丝也与产品建立一定的情感联系，是中小品牌发展新受众或者是潜在客户数量的优选。

联盟营销为人津津乐道的另一优势是其启动成本相较而言更低且具有成本效益（cost-effective），从长远来看，中小型企业进行联盟营销通常比做传统广告更实惠。联盟营销唯一真正成本是每笔销售的佣金，与其他形式的营销相比，风险很小，这就是效果营销的优势。

对于无法聘请全职营销人员或顾问的中小型企业，联盟客可以一定程度顶替这个职位，相当于将营销业务外包。联盟客往往有自己独特的与消费者对话的方式，同时也有多年转化潜在客户的经验。因此品牌只要给联盟客提供充足详实的品牌信息和产品资料，就可以放心地把内容营销的部分交给他。

那么中小企业做联盟营销有什么需要注意的地方？首先，联盟营销将内容营销外包给第三方是存在一定风险的，低质量或者虚假的宣传内容可能适得其反，反而导致潜在客户排斥品牌，或者联盟客可能对品牌和产品理解不到位，导致宣传内容产生偏差。其次，零经验的商家刚刚接触联盟营销时可能会掉进联盟营销的陷阱，最常见的是联盟营销欺诈，联盟客可能通过虚假点击或者虚假归因等来骗取佣金。

不过以上问题都可以借助联盟营销平台来解决，例如，PartnerBoost的监控和保护功能为品牌保驾护航，通过数据监控帮助品牌免受联盟欺诈的影响，同时PartnerBoost也将通过实时和定制的报告为品牌输出数据驱动的决策，有利于品牌及时监控内容营销效果。

给中小型企业的联盟营销tips

如上所述，相比于自建一个联盟营销网络，选择一个值得信赖的联盟营销平台可以让品牌营销收益更多。PartnerBoost致力于为品牌提供联盟营销项目高效运行所有必要的工具，以创建一个高效的联盟网络，同时也为品牌提供更多优化联盟营销的建议。在加入联盟营销平台后，品牌要做的事就是根据平台的指引，一步步完善联盟营销计划的细节。

寻找联盟客是开启联盟营销的第一步。对于中小企业来说，一开始可能找不到流量或者粉丝体量极大的联盟客来合作，但其实粉丝量或者流量并不是衡量联盟客质量的唯一标准，粉丝体量或者流量小的联盟客可能反而他的用户忠诚度更高，而联盟营销的终极目的还是实现潜在客户的转化，因此高忠诚度用户的数量才是寻找联盟客的第一指标。

除此之外，选择联盟客的另一个重要标准是他是否与品牌调性相符，以及，他的受众和品牌目标消费者是否重合，他的创作风格和目标消费者青睐的风格是否一致。因此，品牌在达成合作之前需要对联盟客进行基础调研，可以浏览他们的社交媒体网站和资料，了解他们的风格，同时也要留意其账户是否有潜在的危险信号，比如有垃圾链接或者可能导致大规模脱粉的迹象。

在找到合适的联盟客之后，品牌就可以在平台的协助下完成联盟协议的创建了，内容包括营销限制和佣金结构设置等等，PartnerBoost将针对推广产品信息为品牌提供最佳协议方案。

虽然联盟营销对品牌的参与率的要求不高，但品牌还是需要做好联盟营销的配套准备。作为一家中小型企业，为联盟计划设定一个切合实际的目标至关重要。目标不一定要设定为转化率的多少，也可以从比较容易实现的目标起步，比如网站访问流量的增长值。设定目标的目的是决定如何衡量绩效并定期跟踪指标，以便了解落后的地方以及需要改进的地方。SMART目标设定策略是指导计划的好方法，专注于冗长计划中特定的、可衡量的部分。

是否加入联盟营销是一个因品牌而异的问题，如果想知道您的品牌是否适合联盟营销可以咨询PartnerBoost，我们将为你提供针对性的建议。要测试联盟营销项目和第三方SaaS 平台是否适合您的品牌，可以点击阅读原文体验PartnerBoost的免费试用功能。公众号后台回复【活动】可获取2023联盟营销大型活动清单