你可能听说过联盟营销助力某个品牌实现超高ROI转化，想要了解联盟营销却为复杂术语所惑，那么这篇文章将带你读懂联盟营销，为你解释其中的角色、运作模式以及如何轻松开启你的第一次联盟营销。

Part.1 联盟营销中有哪些角色

联盟营销最简单的定义是：联盟客销售他人的产品或服务以换取佣金。

从联盟客的角度来说，当他向他的受众推广产品成功时，他将获得佣金。而从商家（往往是DTC站点）角度出发，其站点可能缺少流量或转化率较低，他将自己的产品链接发放给联盟客，借助联盟客的流量和用户信任度实现品牌增长。

在联盟营销生态中主要有以下四种角色：

商家/广告主/品牌商

（merchant/advertise/brand）

联盟客/合作者/发布商 

(affiliates/partner/publisher)

联盟平台或者追踪系统软件

(affiliate network/tracking software)

消费者/顾客/用户

其中的联盟客等角色类型丰富，包括优惠券网站、返利网、deal站论坛、比价网、大众媒体、网红资源等，详细分类和区别后续也将在联盟营销指南系列为大家解读。

联盟平台则是商家与联盟客对接的平台，商家在联盟平台发布需要推广的广告，联盟客从联盟平台拿到offer后对offer推广，联盟平台可以提供追踪服务监测联盟客的推广效果，商家只需为广告推广效果付费即可。

Part.2 联盟营销的运作模式

联盟营销其实并不复杂，其具体的运作模式：

• 商家安装联盟平台或追踪软件的代码。
• 联盟客从平台获取追踪链接，通过社交平台，博客，网站，视频，邮件等渠道推广商家。
• 消费者点击链接跳转到商家网站下单购买并成功支付。
• 点击追踪连接时，会植入cookie; 付款成功时，会激活代码，传递订单信息给联盟平台。
• 联盟平台将订单归给相应的联盟客，生产报表，含佣金、销售额、点击等相关数据。

由于联盟平台所具有的的追踪功能，联盟营销的交易支付方式也有所不同，典型的联盟营销框架是商家为每一笔销售付款，但也可以选择为每次点击或是每个潜在用户付费。

对于商家来说，这是招募大量合作伙伴来宣传，推广和销售其商品和服务的绝佳方式，高效吸引更多的受众，增加销售额并扩大其客户群。同时商家只会在销售产品时支付营销费用，这对商家来说是一种非常可持续的营销策略，而对于联盟客来说佣金制则是他们推广产品的动力。

Part.3 如何开启联盟营销

联盟营销相较于传统营销手段性价比更高，启动成本低，且无需担心隐藏费用，已经成为越来越多出海品牌的选择。以下是开启联盟营销的五个关键步骤，帮助品牌入门。

①选择合适的联盟平台

联盟平台允许品牌一站式管理联盟项目的各个方面，包括招募媒体、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等，好的平台能让品牌的联盟营销事半功倍。

目前市面上既有大型会员平台，也有正在发展的小型业务组织。平台合适与否取决于品牌的特定业务需求，并没有最好的平台这一说法。一些平台可能在美国和加拿大的影响力更大，而其他的可能面向国际市场运营，每个平台资源的行业倾向也有所不同，因此品牌在选择时一定要留意平台受众与品牌受众是否重合。

②定义联盟计划结构

联盟营销是比较灵活的营销方式，你可以选择为每一次链接点击或每一笔销售支付佣金，可以选择支付固定费用或按百分比支付，但是在开启联盟营销之前就要定好这些参数，最主要的三个参数是：

佣金

佣金的多少决定了联盟客的质量，但是过高的佣金可能无法通过营销回收成本，因此品牌首先要做的就是权衡提供多少佣金，佣金数可以通过平均订单价值和转化率来计算，PartnerBoost的客户成功团队也可以为品牌提供最佳佣金建议。

cookie

cookie用于跟踪客户的来访路线，可以保证销售额的正确归因，是联盟营销中不可或缺的一部分。因此在开始联盟营销前，品牌需要确定cookie的有效期，不同的商业模式cookie的有效期都是不同的。

条款和条件

品牌可以在联盟营销条款中对联盟客进行限制，例如不希望联盟客参与按点击付费 的广告系列，或者拒绝联盟客创建折扣代码。

③制定联盟营销策略

联盟营销本质上仍是数字营销的一种，因此品牌本身的广告设计、视觉设计和登陆页面等也是重要的一环，在启动联盟营销之前，这些资源应该已经准备就绪才能保证引流后的有效增长。

数字营销活动的关键在于执行与战略目标保持一致，联盟营销也是，品牌要有一个明确定义的营销目标，才能保证联盟营销全过程环环相扣。

④招募合适的联盟客

当你做好前面三步准备后，就可以着手向平台开放联盟计划了，而第一步就是招募能有效推广品牌产品或服务的优质联盟客。

优质联盟客一般有几个特点，首先是与品牌的目标受众相匹配且内容质量高，其次联盟客要具有一定的活跃度，最后如果联盟客的价值观与品牌一致就是锦上添花。

⑤评估和改进

虽然联盟营销被称为被动收入，但事实上联盟营销并不是一蹴而就的事，在启动后仍然有一系列维护工作。长期运行联盟营销很重要的一点就是维护与联盟客的关系，品牌需要保证跟踪代码和联盟客链接的有效性，以防出现丢单漏单的情况。

同时也要持续监控联盟营销的效果，可以使用平台的内置分析报告来审查联盟营销计划的各个方面，及时调整营销投入。

联盟营销的全流程并不复杂，但是在初次尝试启动联盟营销时，品牌对于如何招募合适的合作伙伴、如何监管合作项目还没有十足的把握，那么最轻松的入门方法其实是加入一站式联盟营销管理平台，一个好的一站式管理平台提供的服务可以覆盖联盟营销全流程，解决招募、监管、支付难题，减少品牌在营销布局中耗费的精力。