亚马逊的核心公式

amazon的飞轮理论

优化Listing，可以提高转化率

新品上架，考虑流量问题，才会有访客，才会产生转化

流量从哪里来？关键词搜索，类目检索，关联入口，榜单，活动秒杀，购物车，收藏夹等站内流量，还有一个是亚马逊的推荐流量，推荐产品。

客户体验：更优质的价格，更优质的产品，更好的评价，自然而然，销量就高了。

转化率低：价格问题，评分问题，产品生命周期下滑，同类竞争越来越大，同行分去了流量

客单价和利润率决定了销售额和利润

选好了客单价过后，利润该怎么去核算？前期就是计算毛利润，产品的成本+头程+FBA配送费+产品的佣金+产品的毛利润，所有加起来，大概就是产品的定价

定价是通过分析了市场定价的份额，比如20-30区间，市场的定价还可以，比如定28美金，会去反推成本价，毛利润是在30-40%，甚至更高的一个毛利润，推算出产品的成本价，计算你的拿货价是否有优势？

在计算毛利润的时候，产品的退货，推广，售后，以及产品去做的促销，折扣，秒杀活动，还有测评，shua单，以上这些费用都会导致你的推广成本加大

CPC，广告成本大概在10%，大部分产品退货率在3%，服装类退货率在15-20%，比较高（尺码问题，欧美人体型不一样，他们会去买加大码），节日类产品退货率也比较高，网上购物的会考虑能省则省，可能会退货，在30%，甚至更高，亚马逊也不会下架你的，平台默认这个退货率。

所以你的实际利润率，去除退货率，广告费，头程成本，配送费，走海运，你的压货成本比较大，你要考虑花1万块，赚10块钱值不值？

3种产品布局类型

节日类产品：购买周期提前一个月，至少前两个月准备，货要到场，要算上头程，上架，开发新产品，生产，发货，到亚马逊，至少要一个月，比如9月底就会选万圣节产品，提前布局。

全年需求产品：比如笔，没有季节性

利润款+引流款：利润款-爆款

爆款产品需要的条件

爆款产品的三种类型

1. 平稳型，具备满足产品版权，差异化，高利润的特性
2. 如指尖陀螺，热点型
3. 足够的资金成本，把它推起来-粗暴型

我们选择爆款产品，至少满足产品版权，差异化，高利润里面的一个

专注类目：可以把这个类目深挖，可以把这个类目做的更好，更精致，更利于去做品牌，就是旗舰店；

杂货铺的精品路线：更利于去抓广泛的流量，把你店铺的活跃度提高，实际上对于买家，你的品牌来说不太好，你的价格就提不起来，就是百货商店

产品补货周期：（产品FBA的在售量+你路上的在途-活动库存（比如在做秒杀，100个秒杀库存））/产品的平均销量（产品的月销量）

月容错销量=（30天的一个均值+15天的一个均值+最近3天的一个均值）/3

（在售+在途-活动库存）/容错销量=可售的天数-头程（空运（淡季空运7-10天，旺季空运要14-20天）/海运（30-40个工作日，甚至更长）-亚马逊FBA转运上架时间（3天左右），如果是旺季，亚马逊转运上架时间在14个工作日左右-产品生产周期（从工厂拿货需要多久？）

小批量走空运，快递，大批量的，走海运

注意西方有哪些节日？复活节，新年，母亲节，父亲节，prime day

以上为今日所学

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