季节旺季：冬夏季，新年，圣诞，复活节之类节日，根据谷歌趋势，提前确定热度情况和爆发期，保证库存充足，做提前性的准备

冬季，保暖类的产品，通过关键词在谷歌趋势提前确认爆发点是从10月，11月，还是12月开始，爆发时间持续多久，是1个月，2个月，还是几天，借助对应的其他词，做一个参考组，这个产品的市场容量，和爆发点达到的量是多少，这些是关于数据上的处理，来确定这款产品什么时候爆，爆到什么程度

平台旺季：每年的6月，7月会员日，黑色星期五11月，12月圣诞季是平台的绝对旺季，亚马逊花费很多资本从外部获取很多流量，对没有季节性的产品做出提前的准备，在10月份之前提前把货备足，发往亚马逊仓库，因为在10-11月份，你的货可能在亚马逊仓库停留一周甚至一个月以上，避免自己在进入旺季的时候，还在物流期，有东西卖，缺不到货架上

Listing应该怎么优化呢？

1. listing 充分优化，换上相应的节日气氛的图片，以及加上节日氛围的主图，做出关键词的相应调整，对评论及时优化，清理差评，覆盖，往下压，好评往上点，把这些部分做的细一点

2. 提前在社交平台，FB,Twitter, YOUTUBE提高宣传,做一定比不做强，投入少，引来一份感兴趣的顾客，宣传可以做

3. 提前预热

listing要作为一定量的准备，准备越充分越好，做什么呢？

测评：提升排名和转化率， 站内站外做小折扣的活动，打折，相互捆绑的变体，把自己的产品权重拉高一点，以最好面貌面临旺季，有的产品上了活动不会有很好的效量和无差别

什么样的产品不要上折扣呢？

1. 排名过于靠后，站内站外把排名拉起来了再做

2. 反季节产品不要硬上活动，冬季卖衬衫，夏季卖羽绒服不适合亚马逊，不建议上，亚马逊讲究时效性，夏季就夏季，圣诞就圣诞，过年就过年

3. 评轮较差，星级较低，差评第一页，被人点上来一些不好的评论，会拉低自己的转化，listing权重会受到影响

4. 不要盲目降价和上活动，连续性活动会撑死这个产品，活动期间价格是个重要的参考幅度，每次秒杀只能低不能高，要谨慎，在有理有据的情况下，遵循9.99,10.99完全不是一个档次，差别很明显

活动期间我们应该怎么做？

1. 站内外互相搭配，站外辅助站内，站外抬升排名后，站内效果会更好，站内抬升排名后，站外的效果也会对应的抬升，两者相互帮助和扶持，会比零散做活动要好很多，有节奏，有规律的活动很重要，互相搭配，互为助力，站内产品互相搭配，互相补足做活动，做促销捆绑，把这个产品流量引到另外一个listing, 让他在我们的店铺多转几圈再出去，提升其他产品的曝光

2. 及时跟进，每次活动及时跟进，亚马逊的秒杀活动可以做出对应的调整，包括库存和价格都是可控的，要半夜去看以下，如果你看了，可能会达到更多，旺季累一点是可以的，等一年迎来了这几天，和心理作用相互补充的，盯好情况，及时调整，包括：价格上的调整，一般比竞争对手低一点点，他19.99，我可以19.59，比他低一点点就可以了，如果listing比他好，可以跟他一样，活动期间，广告做好准备，很多位置可以看到是在做秒杀，或者价钱有一个明显的变化，消费者通过这些变化感觉到你的产品在怎么样，通过这种情况，引来更多的流量

3. 心理作用：揣测消费者心理，换位思考消费者，如果我自己搜索关键词，看到这些lising，什么样的情况下，会买自己的产品，当秒杀的进度条在75-80%之间下单率是很高的，可以人为控制这个进度条，让客户有从众心理，让他买我们的产品 ，客户分为两部分，一些急性子：冲动型购买，还有的是平静型的购买，深思熟虑的，冲动型的是想起来买，关键词搜索第一页马上就买了，占比60-70%， 还有一些女生比较喜欢深思熟虑，慢慢挑，我们可以控制广告位，多次看到我们的产品，进度条开始之前，我们可以自己加购物车，效果好的话，可以达到50%订单率

4. 后续维护

通过活动过后，你的listing有了很高的排名，但你的listing可能并不匹配这个排名，你需要维护：留评率，来了很多订单，留评率会很低，大规模销量后，后续销量降低，也会迎来一个上涨的退货率，差评：差评做好评论的储备，把差评覆盖掉，来一个差评，要4-5个好评来弥补这个差评带来的效果

做完活动后，销量陷入一个平稳的状态，很多卖家为了迎接新年提前准备，因为工厂要放假，这个时期要考察清楚，这个时期备货的量是多少，备货多了，未来的3月份，6月份，你都会沉迷在清货，清库存的压力下，而不是有更多的精力去开发新品，做新品的推广，年前的备货要观察细致化后再去备货，因为旺季的排名和销量并不代表将来的销量，将来的销量大抵是一个向下的趋势，那么你备货要控制好，是一个大体向下的备货，而不是盲目相信自己的listing 能够坚持半年以上的爆款

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