高价高coupon推爆款

接下来我将会连续写几篇高效推爆款的方法。

下面这种推品方法也是很高效的，我也在公众号里面写过，今天再来完善更多细节。我用一个案例给老铁们说。比如一条新品链接的KEEPA曲线和价格图片：

KEEPA曲线：

价格图片：

有经验的老铁们直接从这个突破就可以看出来，这条新品是采用高价高coupon，然后再结合7天秒杀的玩法。这种玩法，我所在的几个小类目都有卖家操作，我自己也这样操作过，今天给老铁们说说这种方法要注意的操作。

价格：

比如这条新品，站内其他链接正常的价格是55美金左右，而这条新品直接给到89.99美金。

这个目的为了出现【划线价格】，以及后期报7天秒杀看起来有【很大的折扣力度】。比如秒杀价格是50美金，那么秒杀显示的折扣力度是：

（89.99-50）/89.99=44.44%

并且有了高价划线格作为基础，7天秒杀也不需要给大很大的折扣力度，就可以出现比较大的折扣力度。

那么新品给到89.99美金的价格，最少要给到60%coupon，所以这条新品的卖家很聪明，用了5天左右的时间。

89.99美金做60%coupon先出单，并且出现在新品期，然后亚马逊做了价格收录，再降低价格到69.99美金，这样就可以出现了【划线价格】。

降低价格到69.99美金，就开始做50%coupon，中途有一段时间缺货，把coupon降低下来，等到货充足之后，继续做做50%coupon，7天秒杀也没有取消50%coupon。

相比较站内其他竞品的价格大概55美金，然后这条链接69.99+50%coupon ,点击了coupon订单的折扣价是不亏钱的，基本持平。没有点击coupon订单毛利就很高了。

我们可以预估这条新品一天的订单，80%订单是点击了50%coupon订单，20%订单没有点击coupon。

比如订单的规划图：

第一阶段：自然单日均1单，广告订单日均2单，用时5天，广告费日均40美金

第二阶段：自然单日均5单，广告订单日均3单，用时10天，广告费日均60美金

第三阶段：自然单日均8单，广告订单日均5单，用时10天，广告费日均100美金

第四阶段：自然单日均20单，广告订单日均5单，用时10天，广告费日均100美金

第五阶段：自然单日均35单，广告订单日均5单，用时10天，广告费日均100美金

这个用表格就可以模拟出来，按照BSR来推算模拟，每天出单数量，每天盈亏情况等等，都要用表格来模拟出来，11月份千人大会，我准备好【一套完善的推品表格】给到老铁们。

这条链接出现的自然订单比我上面规划的订单图片更加快。因为做了大coupon，所以自然订单占比很快。

我打开了【西柚找词】关键词工具，反查了这条链接的流量占比，自然流量占比很高，广告流量占比一开始高，现在已经降低到10%以内。比如下图：

从这张图片里面以及新品模拟计划可以看出来，以及目前小类目排名，这条链接日均40单左右。（中途有一段时间缺货，降低了coupon力度，所以质量分降低比较严重）。

自然订单大概35单左右，广告订单大概5单左右，也就是这条链接大概在30天内的时间，把广告预算给到100左右，达到了高峰，就没有继续去加大广告预算。

【广告布局】

那么这种链接的广告是如何布局？我在公众号很早之前就写过，如果要做高价高coupon的打法，最好就是结合【精准匹配+BID】打法。想办法上到首页广告位置。

这条新品基本就是围绕这种广告布局的打法，只不过这条链接一上来直接打了一个最大关键词，其他关键词基本不打，把预算集中在这个大词。给老铁们看看这个大词的广告排名，打开【西柚找词】反查此关键词的广告排名，图片如下：

在89.99美金加60%coupon的基础上，这个大词采用精准匹配+BID模式，   通过测试CPC和BID，来确定大概需要多少CPC和BID才能把这个大词广告位置从第三页，打到第二页，再打到第一页。

这个大词前面7天都是没有自然排名的，只有广告位置了，打了几天之后，新品出单了，有了新品排行榜，并且从89.99降低到69.99美金，此大词的自然排名出现。

我反查了这条新品的其他关键词，基本很少广告排名，也直接说明了给到其他关键词的广告预算比较少。

新品前期直接把大部分的广告预算给到一个大词有好处也有坏处，好处的前提，一定要做很大的价格优势，以及结合种子评论来操作。

比如这条链接，每天的广告预算不算多，新品开始的前几天，一天就给几十美金左右（根据BSR排名以及ACOS公式来反推广告预算）。

并且90%每天广告预算都给到这个最大的关键词。等到这个最大关键词的自然排名出来，再降低广告预算，给到其他关键词打广告排位。

这条新品的广告预算不算暴力，算很正常的思维，直接把每天几十美金预算放在一个最大关键词，采用精准匹配+BID的做法，预估新品前面10天内，此大词一天烧50美金，CPC+BID，CPC大概0.8左右，BID200%左右，这个大词2.5美金是可以去到第三页，第二页的位置，再加上Listing质量分上来，2.5美金是可以去到第一页前三广告位置。

也就是每天大概25次广告点击左右，这样的价格优势，按照广告转化率为10%。一天出2单-3单的广告订单。

新品维持住总转化率，新品广告的转化率也高于类目平均转化率，一个大词的广告转化率在绝对的价格优势下，以及结合种子评论，是比较容易控制好广告转化率，从而稳定总转化率，最终会导致新品的自然排名上来很快，自然订单也会反超广告订单，从而进一步提升BSR排名，再通过秒杀+大coupon的加持，新品的BSR进一步稳定下来，再反哺提升新品的自然排名，比如下面截图：

我写这篇文章，老铁们一定要细细去斟酌思考，会有不少窍门出来，我以后的文章都不会从0到1把所有细节都写出来，我更加希望老铁们看到我的文章可以去深度思考，然后研究属于自己的方法出来，可以让自己思考的文章才是好文章。