如何利用PartnerBoost启动海外联盟营销项目

如果品牌打算做独立站模式，那么流量焦虑就一直存在。

在发展初期焦虑在于如何快速冷启动，验证产品和商业模式。Facebook和Google是两座无法逾越的大山，随着平台审核政策趋严和监管要求的加强，广告账户不稳定，时不时被封已经成为家常便饭。

在发展中后期焦虑在于如何快速增长，同时降低获客成本。Facebook和Google又是悬在头上的达摩利斯之剑，如何多元化获客渠道来均衡风险，成为每一个独立站大卖时刻需要考虑的。

一、品牌独立站的流量结构

1.独立站的流量构成

想要知道独立站流量从哪里来，首先需要了解其流量构成包括哪些来源渠道，不同的渠道的流量获取方式是怎么样的。

我们来拆解一个独立站的流量构成，以Anker为例，通过Similarweb看看大卖独立站的流量来源结构：

（1）54%的流量来自Search，其中Search可分为Paid Search（付费搜索）和Organic Search（自然搜索）对应的流量获取方式是搜索引擎竞价广告和SEO。如果按照其关键词又可以拆分为品牌词流量和非品牌词流量。知名度高的品牌来自搜索的流量占比也会很高，特别是品牌词带来的搜索。

（2）30%的流量来自Direct，也叫直接访问，意思是用户记住了其品牌域名，或者通过收藏夹和书签的方式直接进入到网站。这里面对应的流量获取方式更多的是品牌的持续曝光以及可以通过站内运营引导用户加书签和快捷方式。

（3）5.6%来自Links，也就是外链。引荐流量，也就是通过外部链接跳转到网站的流量。什么样的网站会主动链接你，如果产品足够好或者品牌知名度够高，有用户写文章自发的传播，还有一种链接是Sponsored link。

（4）5.3%来自Social，社交媒体的流量。常见的流量获取方式也有2种：Organic Social和Paid Social。

（5）3.1%来自Display，展示广告，对应的流量获取渠道有Google Display ads以及Affiliate的DSP流量。

（6）1%来自E-Mail,邮件营销带来的流量，常见的流量获取方式可以是品牌在订阅客户发的营销邮件。

2.独立站的流量获取渠道

不管是Anker还是其他成熟的品牌网站，你会发现其流量来源渠道是多元化的，在一定程度上也降低单一渠道的风险性。
在Simialrweb划分的6大流量来源渠道中，除了Direct是无法主动获取外，其他来源渠道都有对应的获取渠道方式。

如果我们把所有的站外流量以广告营销作为目的又可以大致划分为2种，分别是硬广渠道和软广渠道：

· 硬广渠道

以销售转化为主要目的，通过广告平台以CPC或者CPM竞价广告为主要付费方式。代表类型：Facebook广告，Google 广告等；

·软广渠道

以品牌营销为主要目的，通过输出内容（图片，视频，文章）的方式不断去营销潜在客户最终获得转化，常见的付费方式有寄样测评，固定费用，CPS为主要付费方式。代表类型：KOL营销，联盟营销等。

二、软广营销渠道的重要性

1.硬广打开市场
对于大部分独立站卖家来说，在网站启动初期能够想到的最快的获客方式是做广告投放。通过在Facebook，Google等海外广告平台开户投放，可以高效地获取第一批用户，以验证产品和市场可行性。

2.软广打开口碑
然而消费者的转化并不是一蹴而就，有部分消费者在看到广告之后，会下意识地去搜索品牌的相关信息，包括社交媒体的帖文，网红测评，群组的留言，媒体的报道等等。如果一个品牌同时在布局内容营销渠道，网络上有一定的口碑和品牌声量，那这些信息就可以辅助消费者做购物转化。

硬广和软广渠道没有好坏之分，打个比方，两个渠道就像人的两条腿，硬广渠道可以决定你走多快，而软广渠道可以帮你走多久。我们看到很多做站群的网站依靠广告可以快速起量，但是一旦广告账户被封或者其他原因，流量来得快，走得也快。而大部分成熟的品牌独立站，通过广告快速占领市场的同时，也很注重口碑的建设，在站外铺设大量的软广内容；流量渠道的多样性同时也提高了整体获客的ROI，降低单一流量渠道带来的风险性。

三、软广营销渠道工具选择

广告投放不用多说，基本上是独立站站外引流必备渠道，但是想要与竞品拉开差距，更重要的是在软广渠道的投入。然而有些人认为软广渠道需要官方输出内容，门槛较高，而且合作资源碎片化，ROI短期很难衡量，让很多独立站卖家望而止步。

如果你也这样认为，实际上是没有找对方法。长期靠品牌官方输出PGC的内容确实很难，实际上更有效的却是UGC的内容，比如网红的开箱视频，博主写的测评文章，媒体编辑的好物推荐，但是这些资源的合作更多靠的是网红、联盟营销方式去实现。由于单点的合作肯定效率很低且不利于管理，所以我们需要借助营销工具Martech来搭建Influencer program或者Affiliate Program，但是这类型的工具其实很多，那如何选择合适的网红联盟营销工具呢，需要明确以下这三点：

1.目标是什么？
首先要知道做事情的目标，比如社交媒体发帖，找网红资源，开展联盟营销，找媒体编辑，实现不同的目标所需要的工具是不一样的，有些工具只能达成一个目标，有些工具可以实现多重的功能。

2.市场在哪里？
你想要主打哪些市场，不同市场的营销工具也是不一样的，比如做东南亚市场，需要跟本土的网红机构合作，选择联盟平台也是这个逻辑，联盟平台覆盖的流量区域和你想要获取的市场是否一致。

3.预算有多少？
海外大部分营销工具都是需要付费的，或者免费体验正式付费，也有按需订阅等付费的模式，因此，我们选择网红或者联盟营销工具需要根据公司的预算分配，量力而行。

本篇文章将带你了解网红营销板块和联盟营销板块一个新秀：PartnerBoost.四、Partner Boost平台介绍

1.公司简介
PartnerBoost总部位于美国，在上海、深圳和美国加利福尼亚均设有办公室，是一个全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台。

2.公司定位
PartnerBoost助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目（Affiliate Marketing Program）、网红营销项目 (Influencer Marketing Program)，品牌大使项目（Brand Ambassadors）和公关传播 (PR&Communications)。

3.公司优势

自有媒体资源扶持
一般来说联盟平台是不直接拥有联盟资源的，也就是说头部联盟客不是联盟平台独有的，联盟客可以自由选择加入多个联盟平台推广各商家。PartnerBoost虽然是一个联盟平台，但是对于个别联盟资源比如Dealam，Gocashback，Shoplook，Linkbux都有深入的合作关系。

与海外联盟资源紧密合作
作为一个联盟平台，ParnterBoost也会同时跟海外联盟资源保持合作关系，目前也在不断招募海外TOP Publisher入驻，丰富联盟平台资源池。

本土化的营销支持团队
由于头部联盟平台基本上都是海外公司，但是能够在中国有本土化的支持团队不多。作为一家具有“中国特色”的联盟网红营销平台，对于国内的出海卖家提供以下支持：

中国本土团队前期入驻指导和培训
CS团队独家资源推荐机会
KA品牌初期免费曝光机会 & 促销权益类广告位
自有媒体优先全线上线新品牌商家

4.既是联盟又是网红营销管理平台

不同于传统的联盟营销平台，PartnerBoost平台不仅支持商家招募传统的Affiliate资源和管理Affiliate program（联盟营销项目），也支持商家在一个平台上同时招募Influencer 资源和管理 Influencer campaign （网红营销活动）。
也就是说，该平台同时整合了联盟和网红营销两个渠道，可以作为一个网红营销管理系统来使用，同时又具备了联盟营销追踪分佣金的功能。

利用PartnerBoost丰富的网红资源库，轻松发起网红专属campaign, 挑选和吸引符合你品牌调性的大中小网红加入 campaign，选择合适的网红合作付费模式，打造你成功的网红营销矩阵。

同时作为一个网红平台，商家入驻之后可以发起测评的Campaign，主题可以是：

品牌测评
单品测评
营销活动

商家发起Campaign之后，可以直接在平台上面邀约网红合作，网红的一些基础账户数据也可以比较直观地看到，而不需要再去社交平台上面单个搜索，极大提高合作效率。

对于网红博主来说，他们登录到PartnerBoost账号后也可以看到商家发起的Campaign,感兴趣的博主会主动申请商家Campaign，并发送proposal，商家只需要同意或者拒绝。

5.流量优势区域
选择一个联盟平台，需要了解其流量区域是否与自己想要推广的目标市场是否一致。
PartnerBoost联盟客端的流量分布如下，72%是来自美国，18%是来自欧洲，剩下10%来自亚太。

PartnerBoost网红端的流量分布：37%来自美国，18%来自英国，20%来自欧洲，16%来自亚太，剩下9%是其他区域。网红的类目分布：时尚，美妆，科技，宠物，旅游，游戏，生活方式等，这也是重点产品推广类目。

五、PartnerBoost的合作费用

PartnerBoost 是以SaaS订阅为主要付费模式

1、Standard Plan，原价1150美金（550刀的set-up fee +$50/monthly), 早鸟价 990美金， 990-550=440美金，月均费用约等于36.7美金，一年期限，额外赠送开户当月.
也就是说，如果你想体验一下PartnerBoost，只需要预充值100美金即可激活使用，但是功能有限，可以作为一个简单的追踪工具使用，如果想获取更多功能，建议开通标准套餐。

六、PartnerBoost后台核心功能预览

作为一个联盟平台，我们看看PartnerBoost支持哪些功能？

1.联盟客招募界面
开通标准套餐的商家可以根据不同分类主动邀约联盟客资源加入合作

2.网红招募界面
商家可以根据想要类目或者通过关键词搜索想要的网红

3.素材管理界面
商家可以自主上传需要推广的活动素材，以供联盟客推广使用。

4.网红营销活动管理界面
商家可以自主创建网红营销测评campaign，吸引网红来加入。

5.营销邮件发送界面
商家也可以在后台配置邮件模版，邮件可以发给已经加入到项目的联盟资源，以及主动招募资源。

6.数据报表追踪展示界面
商家可以在数据报表界面查看推广数据，包括销售额，佣金等等。

7.单品X Deal站合作推广界面（新增）
相信很多商家有Deal站的合作需求，大部分Deal站都是有要求固定发帖费用的合作。PartnerBoost同时支持Flat Fee+CPS的合作方式，同时提供线上campaign的效果追踪。

七、简单6步快速入驻PartnerBoost

第一步：商家自助在PartnerBoost 创建账号

商家注册链接：app.partnerboost.com/brand/signup

第二步：商家根据新用户引导完善账号信息

2.1 My Account-Account Details：(基础信息设置)

Description (项目简介)

Supported Country (支持推广/邮寄的区域，支持全球请选择global)
Program Agreement (推广需遵循的特殊条款, 限制的媒体类型等)

Keywords (brand name, URL … )&Category

2.2 My Account-Program Settings：

Time Zone (reports显示的订单返回时区)
Currency (币种，如有多币种返回，请选择MIX，并在代码中加currency参数)
Default Commission (基础佣⾦)
Lock Period (订单自动Lock时间，从订单产生当月的最后⼀天起)

Tracking Gap (Cookie有效期)
Tracking Setup (技术对接)——详细可参考2.4 Tracking Setup 技术对接指南 Auto Approved Permission (建议开启)
Program Status (需完成Tracking Setup对接+确保$100账户余额后才可开启)

2.3 My Account-Email Settings：

Apply—当partners主动申请合作时自动触发的邮件模板

Declined—当您拒绝合作申请时自动触发的邮件模板

Approve—当您通过合作申请时自动触发的邮件模板

2.4 Tracking Setup 技术对接指南：

2.4.1 Tracking Selection-选择对接模式

Website Embedding—通用模式—通过在独立站安装代码；

Shopify—Shopify商家使用—通过在Shopify后台安装代码；

Connect via API—通过API对接；

2.4.2 Tracking Code Installation—根据指示书进行相应配置；

Website Embedding——ng%20Docs%202.0.pdf；
Shopify——%20Embedding%20Guide%20for%20Shopify.pdf；
Connect via API——https://app.partnerboost.com/brand/tools/api；

2.4.3 Test Order

通过直接点击(不要复制)窗口提示的tracking link进行下单；

检查必回传字段—Order ID+Quantity+Total Price+Currency；

Order ID即为订单号 (确保该订单号与消费者获取的订单号⼀致) ；
Quantity即为SKU的件数；
Total Price即为订单可结算总⾦额；
Currency即为订单货币；

如有SKU, coupon code，新/老客字段，建议⼀并回传；

如订单未回传，或回传字段有缺失，请尝试重新下单，直到成功回传为止；

2.4.4 Completion—完成技术对接

第三步：商家充值credit/付费升级plan

Starter Plan充值$100 credit(可用于抵扣后续的佣⾦)

-Payments-Refill，可支持信用卡或PayPal支付

Standard Plan-Upgrade plan，支付套餐费用

-Settings-Account Details-Upgrade

第四步：商家充值/付费+program setting完成后，开启Program Status

第五步：ParnerBoost 平台审核商家账号, 审核通过后，项目正式上线

第六步：正式上线后, 建议根据CS team提供的追踪链接，下⼀笔与测试订单不同SKU/商品件数的订单，确保所有追踪正常。

八、最后总结

海外联盟营销是一个充分竞争的市场，不断有新的联盟平台和联盟媒体资源出现，不断挑战现有联盟生态的格局。一般来说，初创公司前期会有推广的动作（让利抢市场），作为出海电商卖家而言，如果你愿意去尝试，也意味着能够享受流量红利。而PartnerBoost作为后起之秀，兼备联盟营销的基础功能之外，专注于网红和联盟营销的一站式管理。对于想通过联盟和网红营销做站外内容营销，提高软广渠道的销售占比的出海品牌来说，多了一个选择。