有卖家朋友问了我以下问题

（图片来源，kris微信聊天截图）

意思就是手动精准广告效果不好，而又被限制了高竞价。这个是很多卖家常见的广告错误方式造成的。

他们都喜欢以一种非常粗糙和现成的方式开启广告。要么直接开启自动广告，要么随便选择几个关键词，然后看效果调整。

但是问题是，看了效果也不知道如何调整，因为一开始就是错的。

广告结构错了，它后期就变得难以管理。

这里kris浩分享合适大多数产品的广告打法。找到精准词，找到高转化词（注意，不仅仅找到低竞价词，因为只要转化足够高，高竞价广告也会又利润。）

对于大多数产品，尤其是新品。一定要建造一个结构良好的广告，这样更容易管理，更容易监控，也更容易改进。

广告结构很简单，一般需要三个广告活动配合即可

• 自动广告
• 手动广泛匹配广告
• 手动精准匹配广告

先运行几周的自动广告。然后分析它关键词的效果如何。

然后选出表现比较好的词（高转化率关键词）同时开启手动广泛匹配广告和手动精准匹配广告。

• 手动广泛匹配广告为了帮助你拓展更多的相关词语
• 手动精准匹配广告为了帮助降低ACOS

这里需要提醒的是，首次筛选，一般选出表现三五个词就可以了，不用太多。同时手动广泛匹配也需要运行几周，确保有足够的数据分析。

然后我们需要持续观察，分析哪些搜索词是否有效果。你可以降低非转化关键词的出价（不是否定掉），并提高转化关键词的出价（获得更多曝光）。而发现某些词完全没有效果，就把它们精准否定。

还有，你可能还会发现，那些范围很广、费用太高、但也产生了点击次数的关键词。例如，“portable power bank”这样的词在广泛匹配可能会花费太多，导致你ACOS太高，以至于你的利润几乎被吞噬，但精准匹配可能回报就高得多，给你一个很好的利润率。在这种情况下，如果“portable power bank”这个也没有帮你拓展到有利的词，则只需停止该词的广泛投放即可，但需要在精准匹配上提供更多预算。

还有一些就是，被点击但根本不会产生任何销售的关键词。如果几周后它们仍然没有带来销售，那么你还需要做否定，有时候需要词组否定，有时候需要精准否定，你需要自己根据实际情况把握。

但是如果你发现，你出单词就那么几个，产品本身可找词就那么点，怎么办吗？

那么你可以尝试使用互补词。

但是很多人根本不使用它。你可以看看你的产品（或类似产品）的“经常一起购买”框，并在关键词中定位补充该产品词。例如，如果你要销售花生酱，请添加“果冻”词。例如，手机壳，可以添加“手机膜”的词。

另外，你还应该在你的详情页面添加该词（“我们的手机壳附送了手机膜”）和后台隐藏关键词保存补充关键词。甚至如果发现它们的转化率非常好，则可能值得将它们作为单独的广告系列进行投放。

总结

其实，在新品阶段，你都可以使用此结构，你就可以轻松管理和监控广告支出和成效，也可以方便地管理新产品的发布流程。它最大的好处就是，它简单易用。

获得更好回报的关键就是，将精力放在持续监控和调整你的广告活动上，这个几个广告结构就可以做到。

当然这里我们只讲比较简单的广告结构，是基于商品推广的而已。因为任何一个卖家都可以使用。而品牌推广和展示型推广就需要备案了品牌的卖家。

当然广告结构也可以有多种多样的，也可以多组合，跟品牌推广和展示型推广结合，效果很更好。

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