一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

给老铁们推荐一下，我老铁【花无缺和江小鱼】9月2号在深圳举办一场高质量的千人峰会，这次大会分享的内容很不错，具体内容看下面文章：

二，非标品广告

今天这篇文章来聊聊，非标品的广告。

对于非标品，有很多老铁是不是遇到下面的问题：

1.精准关键词很少很少

2.广告有曝光有点击就是转化率很差

3.广告点击基本跑到商品页面去

4.广告打首页顶部的位置，转化率也比较差

等等问题。不知道老铁们有没有遇到过上面这些问题。

非标品很有可能存在这个点，绝对精准和相对精准关键词比较少，并且ABA关键词排名在10万以后。那么这类关键词意味着竞争会很激烈，动不动CPC就要几美金起步。

非标品的新品，也会有老铁直接选择这些激烈的绝对和相对精准关键词来打，如果是选择这样去打的老铁，我建议采用 合适的CPC+BID来打首页顶部，而不是直接给到5美金基础CPC来打，要不后期给其他关键词开广告，也需要比较高的CPC。

比如打印机耗材这个类目，30美金的产品，绝对精准关键词在后台建议竞价已经5美金以上了。

如果是我的话，我会在测款链接测试出来，打绝对精准关键词能不能在下面的模式打通，

比如1模式，CPC1美金+400%BID

比如2模式，CPC2美金+150%BID

也就是打绝对精准关键词的最大CPC，对于30美金的产品，最大基础CPC只能给到2美金。

如果直接给到5美金，后期真的很难降低下来，或者会影响其他关键词的CPC基础出价，比如绝对精准给到5美金，一般精准关键词1美金可能都没有曝光点击，不知道这个问题老铁们有没有感触。反正我尝试过这个结果。

如果绝对精准关键词和相对精准关键词少，可能只有两三个，ABA排名在10万之后，并且CPC竞争高，我相信有些老铁就不打这两类关键词。

那么只有【一般精准关键词】可以打了，这一类关键词，ABA排名在10万以内，并且可以找到5个以上的一般精准关键词，比如办公椅小类目。

但是打这类一般精准关键词的广告，广告转化率非常不稳定，比如打这个关键词office chair，在亚马逊前台输入这个关键词，会出现很多不同款式椅子。新品打这个一般精准关键词的转化率肯定是不稳定的。

对于非标品小类目，打一般精准关键词还会遇到下面几个问题，我们需要去解决的。

问题1：

比如CPC出价，打office chair，打这个关键词的出价不需要很高，毕竟是大词，但是老铁们会发现，基本大部分的点击都在商品页面上。那么这个时候，有老铁可能就想要广告点击出现在【其余位置】，然后就一直加竞价，比如从0.8每天加一点，加到1.3美金，还是出现在【商品页面】上。

老铁们知道为什么？因为这个大词的竞争也很激烈，去到【其余位置】可能要2美金以上，甚至3美金以上，才可以达到【其余位置】，那么同样会把新品的CPC拉高起来，并且打这个关键词的转化率也不稳定。

问题2：

那么有老铁会问，我不给出价那么高，我直接打首页顶部是否可以，比如office chair这个关键词采用，0.8CPC+300%BID。

这个会面临这样的结果，有可能依然没有曝光点击，这个问题我在上一年打非标品新类目的时候，就遇到过这个问题。那时候我还没有想明白，为什么打不上。

今年我是想明白了，首先这个一般精准关键词office chair，一开始和新品的匹配度还不够，也就是相关性还不够高，也就是Lisitng质量分不够，没有什么权重，从而导致竞争这个位置的CPC需要更加高。可能要0.8+500%BID，但是有些卖家可能加大300%就不想继续加上去了。

其次就是这样去打首页顶部，不但综合CPC高，而且一般精准关键词的广告转化率非常不稳定，从而导致ACOS高的离谱。

所以新品打【一般精准】，是不能硬推精准匹配+BID这个模式。

问题3：

打一般精准关键词，如果老铁给office chair这个关键词开了【广告匹配或词组匹配】，会不会发现一个问题，那就是这个广告转化率非常差，有可能遇到100次广告点击，才出1单广告单这样的情况。

这个情况我也试过，所以新品直接打一般精准关键词，不建议直接开词组匹配和广泛匹配。

老铁们直接思考一下，就明白，一般精准关键词输入亚马逊前台，就会出现很多不同款式差异化的产品，这样给买家选择的机会就会很多，从而导致我们的广告有点击没转化的局面。

广泛匹配或词组匹配，会更加容易匹配到更多垃圾关键词，这样会更加容易导致office chair广告活动不稳定。

当我们明白这3个问题就基本明白非标品的广告打法。

这个是我研究出来的一种方法，老铁们可以去思考一下。

因为cpc低并且关键词多一点，所以直接打【一般精准关键词】。

新品一开始开两个广告活动：

广告活动A：只开自动紧密匹配广告，固定竞价

广告活动B：5-15一般精准关键词放一个广告组，开精准匹配，固定竞价

比如办公椅这个类目，大概可以挑选到10个以上一般精准关键词，并且ABA在10万名以内。所有的一般精准关键词的单次竞价统一给到0.8美金，自动广告也是给0.8美金，一开始用coupon做价格策略。

如果两个广告活动没有曝光，点击，在按照0.1美金加上去。1美金左右，应该就会有曝光点击。做了价格优势，大概率是有曝光点击的，虽然我没有做这个类目，我用我其他类目来换位思考。

这两个广告活动跑一周左右，就会有关键词广告数据，这个时候就可以做拉关键词出来，比如自动广告和手动广告，可能有关键词office chair，已经有曝光点击转化了，那么我就会给这个关键词新建广告活动C，

采用一个广告活动一个关键词开精准匹配，这种模式，原来广告活动可能0.8点击，那么新的广告活动加0.1美金，也就是0.9美金。直接给5次点击预算，也就是大概5美金左右。

一开始这个广告活动，广告点击基本都集中在【商品页面】，这个过程需要调整CPC么？不需要调整，直接跑两周时间，这两周时间也不用加预算。

这个目的就【养权重】，也叫做收录，一天5次点击，两周时间，大概会跑70次点击，可能会出1-5单左右，0单的概率比较小。

用两周时间来养权重，拉关键词的自然排名，这个关键词在两周时间，会零星出现此关键词的自然排名。

有老铁会问，一天给到10次广告点击可以么，或者更多可以么？可以很确定告诉老铁，每天给广告点击预算多了，反而更加容易造成转化率不稳定，并且浪费广告费用，拉低新品整体CR。

一般精准关键词，短时间硬推硬抗是很难的，吃力不讨好的事情，只能耐心来走。

两周时间左右，看此关键词自然排名有没有零星出现，如果已经有了，再来加预算，从每天5次点击预算提升到10次点击预算。只有出现了自然排名，再来加预算，效果才会更加好。

这个关键词再过两周时间，中途不用调整CPC，不用加预算，直接静观其变就行。

一个月时间，这个一般精准关键词自然排名大概率可以稳定在第3页，有可能在第2页。

接下来再去做一个动作，给这个关键词再加5次预算，也就是每天15次点击预算。并且用两周时间，给首页顶部加BID，每天每次大概10%BID加，一直到【其余位置】有广告点击出现。

在首页加BID的目的，就是想要此广告活动打出来搜索流量的优势，从关联广告流量向搜索广告流量转移，也就是【商品页面】向【其余位置】转移。就想要office chair关键词的广告点击慢慢出现在【其余位置】。也就是在不提升CPC的基础下，也能够0.9美金也可以让office chair的广告点击出现在【其余位置】。

如果新品强推office chair这个一般精准关键词，CPC没有2美金以上，真的没有机会出现在【其余位置】。

老铁们好好去看我这段话：

利用每天少量预算实现关键词自然排名零星出现，再利用合适预算让关键词自然排名出现在第3页，最后在微调BID，让关键词广告点击逐渐偏移到【其余位置】。

从自动广告和手动合力一般精准关键词，再慢慢新建一个广告活动一个关键词开精准匹配。

这个是打非标品的一种方法，老铁们按照这个方法低成本去尝试一下非标品的打法，标品也是按照这样的思维低成本尝试