一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

二，站外渠道资源

今天这篇文章重点来聊聊站外推广常见资源。

目前常见的站外资源分成三种：

第一，Facebook折扣群

第二，Facebook红人群或Ins红人

第三，Deal网站

这三种资源是最常见的，老铁们在做站外投放，或者找站外服务商，基本都是上面这些资源。我一个个来给老铁们解释。

【第一，Facebook折扣群】

对于这类折扣群，说实话，加入这类折扣群的人，有大叔大婶大妈大爷等等杂乱的人群，而且折扣群的人，非常喜欢低客单价的产品，或者折扣力度很大的产品，这类群其实就是一群薅羊毛的群体，而且流量很杂乱。

我列举一下这类群给老铁们看看：

Bomb Deals – Promo Codes – Coupons

KidsCrap – Deals, Codes, & More!

OMG Deals Finder | Promo Codes | Coupon | Freebies

Sales-Aholic || Deals, Glitches, Steals & Deals

Melissa’s deals & promo codes!

比如看看这款产品：

折扣力度太低，导致点赞评论分享都很低。

这个群也是比较垃圾的折扣群，再来看看这条链接，当链接有了评论，以及折扣力度大，一天出几十单甚至几百单，都是很正常。

所以对于Facebook折扣群，老铁们一定要记住，如果折扣力度低于60%，我建议不要去投放，（除非你的产品真的很新颖，你们这个类目也没有多少竞品投放站外）。低折扣去投放这类的折扣群，对链接其实没有多大的水花，有可能是0单，或者几单，并且给链接带来的转化率会很低，除非是清库存的链接，如果是新品或者稳定老品要投放这类的群，折扣力度一定不能低！！！要不会拉低链接总的转化率。

【第二，Facebook红人群或Ins红人】

以Facebook红人群来举例子，比如这几个红人群：

Cuponeando PR by Edith Tapia

The Bargain Sisters Group

Never Pay Retail With Lisa 2.0

以胖妞红人群为案例，这个群也是比较高质量的群。

这个群主审核产品很严格，绝大部分的产品看不上，能够上这个群的产品，需要一定评论才能上，或者一些比较新颖的产品，美妆家居户外高客单价产品，在这个群出单效果不错，可能几十单几百单，但是有些产品，比如服装，有可能出0单，或者几单，效果不好。

对于红人群，红人有概率会接你的产品，但是不是所有产品都能够爆单，有可能出0单，对于新品不建议投放红人群，哪怕有几率可以被选上，但是也不建议去投放，有可能会爆单导致库存没有了。

【第三，Deal网站】

Deal网站，常见的，有下面几个，

Dealnews

Slickdeals

Techbargains

Vipon

1Sale

对于Deal网站，适合高客单价清库存的产品，以及稳定链接冲量冲排名，但是一定要有一定的评论基础，比如最少100条评论以上，去参加Deal网站，性价比才会更加高。

Dealnews这个网站还是不错的，评论到位，以及折扣力度在50%左右，高客单价的折扣力度要高一点，一天出单几十单甚至几百单都是正常的，这个网站流量是比较大的。

根据我这几年的站外推广经验，我总结出来一套规律。

新品期：

因为链接的评论不多，可能会有一些种子评论，高价格开售，然后高折扣投放站外。比如一款产品正常的客单价是19.99美金，那么新品开售的价格定价在24.99美金，然后做60%-80%折扣，或者70%-80%折扣。并且新品开售直接把普通折扣50%展示在前台。然后大折扣利用社交媒体去投放！只有社交媒体可以做超过50%以上折扣。

只有这样你的新品在投放折扣群的时候才可以出单出单出单，要不真的很难出单，千万不要采用19.99美金，做40%-50%折扣，因为这样操作大概率是0单或者出几单。除非你的产品很有吸引力。

新链接很少概率被红人选中，被红人选中，也有可能导致库存被清空！

这个过程可以结合Facebook折扣群投放1-2周站外，利用这段时间，新品不开广告，通过调整折扣力度出单出单，把转化率提升起来，从而提升新品关键词的自然排名。

新品有了自然排名，有了评论再来开广告。请记住这句话，新品结合站外是不开广告，不开广告，不开广告。

上升期：

这个阶段，其实我是不建议结合站外来投放的，为什么呢？因为这个过程中依靠广告和秒杀就可以把链接推上去了。

如果这个过程中真的要结合站外去做投放，我建议选择deal网站，并且给到合适的折扣力度，因为deal网站的流量会比较稳定，并且也有部分买家在deal网站通过关键词搜索折扣产品，这种通过搜索下单的权重会更加高，并且会过滤掉乱七八糟的流量。

链接处于上升期，千万不要去投放Facebook折扣群，千万不要投放，因为这部分流量太杂乱了，只是适合辅助新品出单或者老品清库存。Facebook红人群，我也不建议，因为这部分流量，基本通过浏览下单，很少通过搜索下单，并且链接处于上升期，自然订单和广告订单可能还没有拉开差距，这时候如果投放红人群，有可能打乱广告流量。

没有选择折扣群和红人群的理由：

自然订单没有大于广告订单，可能5：5，或者6：4

稳定期：

当链接处于稳定期，并且自然订单大于广告订单，比如自然订单占比在70%以上，这个时候会采用的动作。

7天秒杀以及LD秒杀，

如果想要链接冲快一点，可以结合红人群和deal网站，每一周进行一次站外放量提升BSR排名，这种模式就不是靠站外赚钱了，而是通提升整体转化率和BSR排名，再进一步提升自然订单。

比如下面：

第一周：红人群或deal网站一次

第二周：LD秒杀

第三周：红人群或deal网站一次

第四周：7天秒杀

红人群或deal网站一次，其实相当于一次小LD秒杀，每周花费一天时间来刺激链接单量。

因为稳定的链接，评论最少在几百条以上，这样的链接去参加红人群被选上的概率会很大。参加deal网站的位置也会更加靠前。

所以老铁们要清楚结合站外资源推链接的时候，一定要讲究时间节点，而不是什么资源都用上，我接下来还会继续用更加详细的文章给老铁们解读。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行