一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章

二，站外推广认知

今天开始写一下站外推广的话题，这一些列站外推广的文章，我大概会写20篇左右，看完这些文章，相信老铁们也会对站外推广有进一步的认识。

对于站外推广，其实我接触也算挺早的，时间线如下：

2018年：清库存

2019年：老品结合站外冲排名

2020年：结合站外推新品

2021年：清库存/冲排名/推新品

2022年：清库存/冲排名/推新品

2023年：清库存/冲排名/推新品

2018年，我做了运动水杯这个类目，那时候我采用的作法是，测评+烧广告，但是最终没有把产品推到小类目前100名，因为做了公模运动水杯，以及那时候广告技能还不是很熟悉。导致运动水杯库存还有好几千个。

这么多库存只能想尽办法清，然后在18年底接触了清库存，半年的时间，才把库存清完，那时候就开始积累了一些站外服务商的资源。

2019年下半年的时候，我推起来的一条链接被恶搞，排名下降的很厉害，我那时候唯一的想法，就是要把排名稳住，不能再这样掉下去，但是考虑到测评成本太高，最后想到了用站外放量来稳住排名，最终这条链接居然被救回来。大概换了几个服务商，用了两周时间来投放站外。

大概一个月之后，我又突发奇想，能不能结合站外来推新品，然后新品上架我是一边开广告一边做站外，还是有效果的，但是发现广告排名不稳定，投了几次站外之后，就完全靠站内广告推新品，这条链接后面也推到小类目前50名。

那时候我还没有判断出来，到底是站外起了作用，还是站内广告起来作用。

2020年，我就开始尝试两个方法。

第一种方法，新品一边开广告一边做站外

第二种方法，新品不开广告先做站外，做评论，再去开广告

测试得到的方案，第二种方法的效果最好。因为新品有了站外放量，提升了BSR排名和关键词自然排名，以及这个过程中评论慢慢多了起来。

老铁可以想象一下，有了BSR排名，有了自然排名，有了评论，开广告的效果是不是直接比0评论裸奔开广告的效果好。

所以我在2020年出了一套新的方法：

大小号操作放卡片+站外放量+TOP评论+高价格高coupon+秒杀

这个方法在当时还是很NB的，大号停售，小号放了卡片做跟卖大号，然后结合站外放量，站外出单了，站外买家看到了卡片留评论，再配合几条TOP评论，然后打开大coupon，再加广告大力烧，新品很容易上来。

这套方法只是回顾过去，目前这条方法不建议老铁们用，有风险，而且不建议测评了。整个过程就是站外放量作为支撑的，少了站外放量，这套方法就不好用。

2021年，亚马逊大批量封号风波，卡片和测评退出来主舞台，站外推广越来越多卖家开始重视了，站内广告也开始内卷起来。而且这一年里面，因为封号风波，很多链接在做清库存处理。站外推广的折扣力度也挺夸张。

这一年我推新品的方法：

站外推广+VINE+烧广告

或：

价格优势+VINE+烧广告

我也是从这一年开始，放弃测评，从白帽合规方法去经营亚马逊，更加重视产品质量和差异化。

2022年，这一年，我身边大部分的老铁说，推新品很难，都不敢怎么去开发新品了，并且在吃老本。这一年的广告卷的离谱，价格也卷的离谱。新品广告动不动就爆表。

这一年我推新品的方法：

站外推广+种子VINE+烧广告

或：

价格优势+种子VINE+烧广告

2022年，我摸索出来做种子VINE评论的重要性，一条VINE评论不够，所以需要提前做准备，以及进一步去监控站外推广的资源，和花心思来重点优化广告。这一年收获了挺多。

2023年，其实更加舍得，更加有规划去规划产品，不论选品，还是广告，还是站外，这一年其实更加有心得的。

老铁们看完我的文字，有没有发现，其实对于站外推广，我已经接触了好几年了，并且都是在实操里面得出来结论。我有部分的产品，如果没有站外推广的辅助，前期其实比较难冲起来。

对于站外其实还是有比较多窍门，我在接下来的文章给老铁们一一分享。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行