一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

二，新品关键词排名

提升新品关键词自然排名，有一种有效的方法。那就是结合站外去做投放。

那么需要满足下面的条件：

第一，新品所在的类目适合站外投放

第二，做精品模式的卖家

这两个点都是很重要的，做精铺链接或者铺货链接，结合站外去投放，性价比不高，对于做精品模式的模式，会更加舍得亏钱去冲量推新品排名。

产品到底适不适合投放站外，主要看这个类目的市场容量，以及类目的客单价等等因素，我后面会专门写一篇这类的文章。

假如满足上面两个条件，那么我们应该如何操作，才能把新品的关键词自然排名提升起来。需要做到下面的几步。

第一，链接是新品

第二，链接不开广告直接做站外

第三，链接做站外的转化率要大于类目平均转化率

第四，采用间断流或者持续流投放站外

第五，要把链接的排名控制在新品排行榜前50名

【第一，链接是新品】

最好就是上架的新品，新品上架有质量分优势，有新品流量优势，新品直接做站外的效果，会比要死不活的老品做站外的效果更好。

假如我们要上架一条链接，类目的平均客单价是20美金左右，并且这个小类目的市场容量月销量不低于5万单。也就是整个小类目的一天销量在2000单以上。

那么我会怎么操作。假如竞品的客单价是19.99美金，那么我新上架的链接会直接定价25.99美金，然后做两个code。

第一个code是50%展示在前台。

第二个code是社交媒体折扣，做60%-70%社媒。

社媒code是直接拿来做站外投放的，直接自己找站外资源或者找站外服务商去投放。

新品一开始没有评论优势，是0评论，所以一定要高折扣，高折扣的目的就是能够提升新品的转化率，以及站外更加容易上贴。

【第二，链接不开广告直接做站外】

新品高价开售结合站外去推，一定不能开广告，因为站外进来的流量很杂乱，如果一边开广告一边做站外，会导致广告排名不稳定，从而拉低广告转化率。

老铁们可以想一下，站外的流量不稳定，今天可能几十个访问量，明天可能几百个访问量，那么就会冲击广告访问量，从而不稳定。

所以新品结合站外投放，是不能开广告的。

那么相当于，新品只有一种流量，那就是站外的流量，整个过程中我们没有办法控站外的访问量，但是我们可以看到站外带来的访问量以及转化率，我们根据这两个指标去做调整即可。

【第三，链接做站外的转化率要大于类目平均转化率】

新品做站外的过程中，一天就可以看到站外出单的效果，并且第二天或者第三天在业务报告里面就可以看到访问量和转化率。

那么我们一定要确保一点就是，站外带来的整体转化率一定要大于【小类目平均转化率】，比如这个小类目的平均转化率是5%，那么站外带来的转化率就一定要高于5%，并且在做站外这段过程中，每天都要高于5%。

通过调整折扣力度就可以确保转化率不会低于5%，

比如50%折扣，可能带来转化率是4%

那么，60%折扣，带来的转化率大于5%很正常，

如果不行，就做70%折扣，转化率基本不会差。甚至可以做到75%折扣。

新品做站外推广，只要折扣力度给到位，不怕没有出单，有可能被撸空（比如90%折扣）

新品做站外，其实就是看老铁舍不舍得，我做精品的时候，结合站外去推新品，先看站外带来的订单，再看站外带来的转化率，最后才去看亏损多少钱。  

这个仅仅适合做精品的卖家，毕竟确实挺烧钱的。

【第四，采用间断流或者持续流投放站外】

新品结合站外去投放，不能用一波流，因为一波流投放站外，对于新品是没有什么效果的。

投放的时间，大概2周时间是最合适的，投放几天，关键词自然排名没有那么快出来，投放久，错过新品期，而且站外资源也没有那么多保证新品可以持续冲量。所以直接投放两周时间，是最合适的。

两周时间，采用间断流或者持续流去操作。

比如两周时间，大概投放7次站外投放，或者每天都可以投放，那么我们就可以根据出单情况，一边调整折扣力度，一边提升站外单量和转化率。

比如

投放60%，可能带来10单，

投放65%，可能带来20单，

投放70%，可能带来40单，

投放75%，可能带来80单，

投放调整折扣力度，让订单和转化率都提升起来。

【第五，要把链接的排名控制在新品排行榜前50名】

我们可以看到新品的排行榜，如果要结合站外来做投放，那么一定要控制一个指标。

比如新品在投放站外2周的过程中，不能让链接掉出来新品排行榜前50名。如果新品排行榜掉出40名，那么当天就要安排站外投放，把新品的排名稳住在前50名。

很简单的道理，看到排名下滑，就去做站外投放。

为什么要把新品控制在新品排行前50名，新品排名没有进入新品排行前50名，那么链接的自然排名是上不去的，亚马逊也不会给新品机会。所以一定要达到这个基础条件。

最好的话，就是控制在新品排行榜前30名。这样新品的自然排名会冲得更加快。

如果小类目没有新品排行榜，那么把新品的排名控制在小类目前200名，如果小类目很大，可以把排名放在小类目前400名。

满足上面五个点，新品大部分关键词排名是很容易上到前3页的，甚至部分关键词排名去到首页。

我在后面的文章，会继续补充全套的方法。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行