一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今年的会员日7/11-7/12，还有几天就到了，今天这篇文章，给老铁们分享一下在会员日的操作心得。

二，会员日策略

会员日有三种链接：

1. 清库存链接
2. 推新品链接
3. 稳定排名链接

这篇文章主要讲【稳定排名链接】，但是里面的思维也可以在会员日应用在清库存链接和推新品链接。

首先第一个要说的，接下来这一周时间，链接的广告数据会比较差，为什么？因为部分买家已经在做点击加购物车的操作了，那么接下来一周的时间，我们第一时间要做一个动作，那就是做价格策略。

结合coupon来做，建议给到10%-30%coupon，对于稳定链接，我这边一般会给到20%coupon。相当于这几天稳定链接少赚钱，稳住排名，到了会员日再赚钱。

这个coupon，到了会员日开始几个钟左右，再来关闭，对于大部分的链接都会参加【会员专享折扣】，会员折扣再加上之前领取coupon的买家，在会员开始几个钟，先出多点订单，抢占更好点广告排名和自然排名，再来取消coupon。

这个动作叫抢占【会员日先机】。

那么广告方面，SP广告建议开启下面5个新广告活动：

广告活动1：绝对精准关键词 开广泛匹配 提升和降低策略 竞价比平时高点

广告活动2：相对精准关键词 开词组匹配 提升和降低策略 竞价和平时一样

广告活动3：一般精准关键词 开精准匹配 提升和降低策略 竞价比平时低

广告活动4：自动广告  紧密匹配  提升和降低策略  竞价比平时高0.1美金

广告活动5：自动广告  同类商品  提升和降低策略  竞价比平时高0.1美金

我来解释一下：

比如广告活动1，把ABA前50万名，并且自然排名已经稳定在前3页的绝对精准关键词放在一个广告活动，这样的关键词可能有几个或者十几个以上。关键词的竞价比这些关键词平时的竞价高一点，采用统一竞价，不会按照建议竞价给，比如这些绝对精准关键词平时可能0.7/0.8/0.9/1，那么我就会按照1美金竞价策略给，所有绝对精准关键词竞价一样，都是1美金。

然后开了广泛匹配，因为绝对精准关键词一般是长尾词，中词，或者关键词超过3个词根，采用广泛匹配，在不是特别高的CPC也可以获取到较多的广告曝光和点击。

相对精准的关键词，因为关键词还会跑出来一部分垃圾关键词，所以直接采用了词组匹配，能够降低一些垃圾关键词。

一般精准关键词，这一类关键词基本就是大词，中词，这类关键词在会员日的曝光点击会很多，所以只能采用精准匹配，不能开词组和广泛匹配，要不会匹配很多垃圾关键词。

竞价策略采用，提升和降低，能够在会员日里面获取到更加优质的广告流量，以及减少浪费无效的广告点击。这个竞价策略在大促，或者秒杀的过程中，效果是很不错的。

不加BID，因为会员日流量很大，再加上给了提升和降低策略，所以不加BID。

对于广告活动1/2/3，我是在几天前就来启动了，我拿3条链接的广告数据给老铁们看看：

链接1：

链接2：

链接3：

有链接广告活动盈利，也有链接的广告活动在持平，在这几天，新建的广告活动，这样的数据不算差了，要考虑到现在买家在做点击加购没转化的广告数据。

这几个广告活动，前几天是直接用固定竞价策略，因为距离会员日还有时间，所以先固定竞价，这两天统一改成提升和降低策略，如果是今天新建这类广告活动的老铁，今天就要把竞价策略，改成提升和降低策略。

两个自动广告要分开来建立，我也是准备今天下午来重新建立两个新自动广告。

那么对于要清库存的链接怎么办，今天开始直接把coupon提升到40%-50%，广告的话，也可以按照上面的方法，只不过广告活动预算不要给多。直接利用这几天流量在提升，把coupon拉起来。

那么会员日当天广告预算怎么操作呢？

第一种方法：

直接在原来好的广告活动里面，加2-3倍预算，表现不好的广告活动不加预算。今天新建的广告活动，根据链接实际的情况，再来给预算。

第二种方法：

会员日通宵，采用一个钟调整一次预算。适量给超预算的广告活动加预算。比如一条链接有20个广告活动。

那么在会员日开始之前，把20个广告活动的预算调成，每个广告只给到5次点击的预算，然后在采用一个种给超预算的广告活动加预算，每一个种加预算大概3-10次点击预算，这个链接的需求。

加入一个广告活动，在每个钟都可以做加预算处理，最少可以加10个钟的预算，假设1美金点击一次。

一开始5美金起步，每一个钟加5次点击，就相当于这个广告活动可以加大55美金预算以上。再加上一条链接可能有几十个广告活动，超预算假如有20个以上广告活动，那么一条链接在会员日当天烧1000美金以上，是很正常的。

只要是相关精准的广告活动，并且每个钟都可以把加的预算烧出去，这个广告活动在会员日的表现不会差。利用超预算的动作，让广告活动可以加大更多的来烧，并且保持每个钟都可以在抢优质的广告位置。从而实现链接更多的订单。

我每年的会员日都会通宵来看广告数据，得出来的经验。

今天聊到这里，后面的文章更加精彩。老铁们关注我就行