网红营销，是指品牌通过与有影响力人物进行合作，用来帮助公司品牌提升价值的强有效的方式。

什么是网红（影响力人物，Influencer）？

网红是指在特定领域，在社交媒体上有众多粉丝量的个人。他们是这个行业的具有影响力的人物，会决定观众是否会购买这个产品，而且他们的推荐和背书可以帮助品牌扩大影响力并产生潜在客户。

在海外（尤其是欧美），网红营销不仅仅是卖货，更是信任背书，消费者经由社交网络，信任网红，从而产生品牌记忆，试用体验，而后才是经由信任后的购买商品。

Scrumball作为专注于海外社媒产品服务的团队，为跨境企业整理了全球知名影响力媒体InfluencerMarketingHub针对2022年企业网红合作趋势的观察，摘录核心分享给跨境商家。

// 核心摘录 //

网红营销

• 2021 年，以网红营销为重点的平台就筹集了超过 8 亿美元的资金，该行业的增长显着；
• 网红营销行业将在 2022 年增长到约164亿美元；
• 2021 年，全球网红营销相关服务产品的数量就增长了 26%，达到惊人的 18,900 家提供或专门从事网红营销服务的公司；
• Zara 是 Instagram 上被提及次数最多的品牌，估计覆盖人数为 2,074,000,000；
• Netflix 是 2021 年 TikTok 上最受关注的品牌；
• 68% 的营销人员计划在 2022 年增加他们的网红营销支出；
• 近80% 的参与网红营销的品牌使用 Instagram。

社媒电商

• 2022 年社媒电商销售额估计为 9580 亿美元；
• 在 2021 年 10 月的短短一天内，中国的两位顶级主播卖出了价值 30 亿美元的商品。这是亚马逊日均销售额的三倍；
• 到 2025 年，社媒电商预计将占所有电子商务支出的 17%。

创作者经济

• 创作者经济市场规模预计在 2022 年达到 1040 亿美元；
• 全球超过5000 万人认为自己是内容创作者。

// 2022年网红营销统计 //

01 网红营销行业在2022年将会持续大量增长

在美国，网红营销是有巨大市场优势的，从 2016年的17亿美元增长到2020年的 97 亿美元，2021年飙升至138亿美元，显示稳定增长的趋势。今年，市场预计将扩大到高达164亿美元。

这一快速增长归因于短视频在 TikTok、Facebook 和 YouTube 等平台上的日益普及，而且全球新冠病毒对消费者的影响促进了社交媒体消费，以及营销人员用于社交媒体广告的数据收集优化。

02 2022 年社交电商销售额预计为 9580 亿美元

到 2020 年，通过社交媒体平台的全球销售额估计为 5600 亿美元。自那时以来，社交商务销售额继续以越来越高的速度增长，许多人现在更喜欢在家中使用手机购物。因此，预计 2022 年社交商务销售额将达到 9580 亿美元，到 2026 年可能达到 2.9 万亿美元。

目前估计社交商务的同比市场增长率为 30.8%。到 2025 年，社交商务预计将占所有电子商务支出的 17%。

03 微型网红有望在 2022 年产生重大影响

到2022年，微型网红有望发挥更大的作用。虽然与头部网红和中部网红相比，他们的追随者可能更少，但他们的受众往往更投入，更有可能采取行动。

专家预测，较小的行业将选择与微型网红合作，它们身上有当今受众所重视的真实性、相关性和可信度。

微型网红的市场份额持续增长，从2020年的89%份额，到2021年增长到91%。

04 2021年社交媒体上提及次数最多的品牌

Zara 是 2021 年 Instagram 上被提及次数最多的品牌。Zara在 2021 年收到的超过 30 万次 Instagram 提及。当然，它有近 10 万影响者发布和分享他们的产品，总覆盖面超过 20 亿人。

备注：Scrumball在2022年1月已发现Zara现在已经完全使用Facebook应用内结单功能来转化社媒中的消费者，并提供了海外社媒开店服务：连Zara都趋之若鹜的Facebook Shop海外社媒应用内购物介绍

05 与品牌帖子相比，网红生成的内容表现更好

与品牌商家制作的内容相比，消费者更喜欢网红发布的内容。60%的营销人员表示，与品牌帖文相比，网红发布的内容效果更好，参与度更高。

06 透明度是影响消费者对他们所关注的网红看法的因素之一

消费者希望网红对他们的营销内容更加透明，网红拥有的粉丝数量并不一定等同于他们的可信度。

20% 的消费者明确表示如果关注的网红未在内容中提前告知这是广告或赞助的，他们将会取消关注该网红。

07 消费者更有可能关注看起来像“普通人”的网红

与普遍看法相反，大多数消费者更喜欢关注外表和行为与他们相似的网红，而不是名人。

08 用户体验是改变网红营销活动方式的关键因素

社交媒体平台不断改善用户体验 (UX)。例如，Instagram 推出了一项音频功能，让创作者可以找到并保存他们想要在未来内容中使用的歌曲。

它最近还添加了地图搜索功能，该功能兼作目录，允许用户查找企业并找到有关它们的更多信息。

//  常见问题（FAQ）//

网红营销在2022年仍然有效吗?

是的，网红营销对品牌来说仍然是一种有效且有利可图的营销方式。平均而言，品牌商家在网红营销上每花1美元，就能赚到5.78美元。许多营销人员也认为，有影响力的人能够有效地为他们的品牌创造更高的投资回报率和价值。

什么行业在网红营销领域的份额最大？

时尚行业。其次是美容、生活方式、旅行和美食。同时，占据份额最小的行业是经济、金融、文化和教育。

网红营销行业的发展趋势是什么?

技术创新、消费者行为的改变以及对透明度的需求正在影响着品牌和网红进行营销活动的方式。

此外，社交媒体平台现在变得更容易使用，更容易访问，让任何人都可以相对容易地成为有影响力的人。

网红有哪些级别分类？

结合各大社交媒体平台对网红的定位及受众心理、行为的变化，以粉丝量级为维度，网红可分为以下4个级别：

头部网红：拥有超过100万粉丝的社交巨星。这些通常是名人；

中部网红：拥有10万至100万粉丝的影响者；

微型网红：拥有1万到10万名粉丝的人。虽然他们的粉丝数可能很小，但他们的真实性很高；

纳米网红：粉丝少于1万人，但在相对狭窄的利基市场上具有巨大影响力。

 我需要多少粉丝才能成为一个有影响力的人?

理想情况下，你需要1000到10000个粉丝才能成为有影响力的人，特别是纳米网红。

备注：Scrumball 海外社媒营销SaaS 现已汇聚全球1.6亿篇帖文，322万笔网红数据进行深度数据分析与品牌监测，帮助跨境电商快速建立海外品牌形象与运营私域流量。

// 结语 //

网红营销是一种强大的营销策略。使用网红营销方式的公司更有可能取得成功，特别是如果他们能够与创作者建立健康和长期的合作伙伴关系。2022年无疑会给网红营销行业带来很多变化。我们希望我们的文章能够帮助您在新的一年中保持领先地位。