近期，Scrumball团队参与了蝉妈妈的数字营销大会，第一时间近距离了解到国内的抖音电商发展趋势。

Scrumball的核心团队现场全程参与，并汇整出以下核心观察，与跨境电商企业同行共同分享：

作为一个长期沉浸在出海领域的广告优化团队，我们有几位同事对国内的抖音电商市场其实一直处于一知半解，即使偶有在抖音上进行消费，依旧对于国内抖音市场的曝光逻辑、抖号养成、MCN行业生态、矩阵打法并不是很熟悉。

更重要的是，在大多数出海电商的环境中，起量逻辑是跟国内的抖音打法完全不一样的。

因此，这一次来到蝉妈妈的抖音大会，更多的带着学习取经的心态，希望了解有什么是可以借鉴到海外，帮助更多的电商企业有更好的落地场景的方法，快速起量。

在参与完整场活动后，我们改观了许多对国内抖音电商的传统理解。一部分是惊讶于国内抖音电商的发展快速，另一部分是让我出现了更多的反思国内的MCN早已不是原先的模式，而是一直在进化。

希望借由这一篇文章，可以将我们团队感受到的内容进行分享，可以给到同是在出海路上的伙伴一些借鉴。凭借国内更完善的抖音电商体系，看到TikTok电商出海更远的未来。

01 抖音已不仅是视频展示平台，更多的是商家、品牌、供应链 三者的一体化商业载体

抖音已经有非常大的用户基数，导致每一个品牌都不可避免的去投放更多的费用在抖音平台。而有能力在抖音投放大量广告费或者达人的品牌，许多在京东、淘宝、小红书已经有一定的量体；因此抖音平台大量找达人合作的品牌，在其他平台大多已经有比较大的体量。

许多供应链商家直接上抖音也可以卖出货，而卖出后再返哺自己的主要销售渠道，这也是一个好的思路与打法。但是，如果在其他渠道不进行布局，很可能出现昙花一现的情况。

抖音广告可以承载突如其来的流量，但是抖音达人合作才可能真正的留存你的用户，建立起有影响力的私域。

因此，在抖音达人合作做得好的品牌，它在其他地方必定不差。

02 抖品牌尚未出现

抖音是一个渠道，一个渠道很难滋养一个品牌，因此纯粹的抖品牌尚未存在。

底层逻辑是，抖音观众来自娱乐，娱乐时会进行产品消费，因此承接了渠道价值，而大家对于原生渠道的刻板印象依旧在，很难在一个娱乐场景孕育出一个高单价或者品牌商品。

当然，未来不排除抖音如同Costco、Walmart等企业出现自己的渠道品牌，但这也是渠道品牌，而不是纯粹的抖品牌。

03 MCN的核心价值已然改变

MCN的核心竞争力开始从主播培养，转移为供应链管理。在场时，不仅一家MCN机构提到了自己的供应链资源多么强大，更重要的是有很强的供应链管理与选品能力，能确保达人卖出的货时可靠的，能信赖的，而不是有潜在风险的。

就这一点跟我们传统理解的MCN成长模式大不相同 – 当许多MCN还在开直播间培养素人成为主播，更多成熟的MCN已经开始说明自己有供应链管理能力，现在回归到了商业的本质 – 许多达人其实就是渠道，就是流量，就是希望介绍好的产品给对的人。如果一个销售渠道，它无法去把控货源的品质，而不停地在向外曝光自己，那么它带出的货品越多，它的达人风险也越大。

因此达人现在选择MCN时，已经不仅仅是查这个MCN的主播培养能力更重要的，是看这个MCN的靠谱度，还有它的预判风险的能力。

04 国内越来越多的商家具有品牌意识

全场我听了许多非常高质量的演讲，其中最有价值演讲之一，是刀姐将品牌分为两种类型，势能品牌与动能品牌 – 势能品牌是来自于时代趋势，并且有更深度的品牌挖掘意识；而动能品牌关注的是流量本身，以大量的供应链优势，碾压传统的商品供应商。

让我感触最深的是许多出海的商家们在讨论到做品牌时，由于对品牌的定义并没有非常清晰，因此常常认为品牌就是可以拥有较高的溢价，卖出更多的钱，有更好的利润。

但是其实，动势能品牌可以将很多商家自己的心里进行分类管理 – 例如我们长期合作的高客单价储能电源、宠物用品、女鞋品牌都属于势能品牌的范畴；而从亚马逊中型卖家希望快速转型品牌，希望凭借供应链为优势，去成就一个品牌店商家，大多都是动能品牌。

两类品牌不分高低也无对错，但最终会让两类品牌在出海时走向自己的不同道路。势能品牌的终局，必然是高客单价、高价值人群、追求极致的精神追求，往欧美的DTC品牌靠拢；而动能品牌可能会进入到Temu、Shein、或是东南亚，成为崛起的新星。

05 网红营销  = 品牌的战略意识

蝉妈妈在这一次的展会中，同时发布了自己的新产品蝉圈圈、蝉管家，还有蝉小红。我们看到的，除了是蝉妈妈本身在布局网红的多次合作价值外，更重要的是，许多品牌同时意识到了，如果希望建立起自己的护城河，长期可持续的达人合作必不可少。

而这一点在这一次的蝉妈妈大会中已经清楚显示。无论是达人也好，商家也好，甚至是服务平台也好，都希望达人与商家有更深的联系，更密的联系。这样对达人的信心更足、对商家而言，也可以更认真的经营供应链。

当流量增量不再，沉淀下来的只会是具有价值，并且长期认真经营的品牌而已。

06 中国品牌的崛起，

代表年轻人对质感的要求升高

其实这一次的品牌大会，最令我们感受深刻的，是国内新一代的消费思路在快速进化。许多传统的思路上，很多人认为国内的品牌还在崛起初期，并不像海外已经有完整的品牌思维与传承宣言；例如元气森林需要有更多的时间沉淀，才有可能如同可口可乐一样，代表整个行业。

但其实，许多越来越多的国内品牌已经认识到品牌的重要性，将自己的定位定位的非常清楚 – 徕芬、luckin coffee将自己的优势尽显，一切的数据都已经开始，更多的品牌已经不仅将达人作为第一次的曝光获客手段，而更多的是把长期经营与传递价值观作为未来公司发展的首要目标。

这个一是代表了中国品牌正在崛起的路上，攀登到了一定的高度，更重要的是消费者已经意识到品牌二字是踏踏实实的价值，而非高大上无法追求的名词。

这也是对于跨境电商企业的一条借鉴之路 – 从销售产品本身，到传递品牌价值的转移，必然是滋养这个品牌的必经之路。

“总结

每一个国家、每一个区域、每个地区都会有它的经济社会发展路径。而品牌化三个字只会优先体现在马斯洛需求曲线的中上半部，这恰恰反映了这一个经济体中只有在越来越多人成熟之后，才可能孕育出更多的品牌。

图片来源：人人都是产品经理

跨境电商企业出海，路远且长。

中国已经有越来越多优秀的电商企业正在出海的路上。一部分人奔向了欧美等相对发达的地区，另外一部分涌入了东南亚，帮助东南亚国家发展中的消费者体验高更好的产品。而更多的是，许多在中国的好企业尚未出海。这一次的蝉妈妈私享会，能够看到越来越多的商家关注到了网红，把它作为一个相对需要沉淀，但是拥有长期价值的品牌营销渠道。

相信中国品牌发展崛起之路会越来越好，并且未来将影响辐射更多海外的客户，成为世界真正具有影响力的全球品牌！