海外的“露营热”,如何借势营销

只要天气晴朗，周末草坪从来不缺帐篷和开怀大笑。我们能感觉到，不论是精致露营还是草坪野餐，都在稳稳成为当下的流行风。

天猫数据显示，今年3月后，和露营相关的产品基本以2倍以上的增速步入旺季。中国老百姓越来越喜爱“露营”了，甚至越来越多的消费者愿意为“精致露营”持续买单。

伴随着疫情常态化，人们对户外的向往越来越强。事实上，不光是国内，海外的“露营热”也甚嚣尘上。

1 进击的露营：更多新手加入

今年初，美国露营报告发现：2021 年，超过6600万人在美国露营，超过830万人首次尝试露营。2021年，总共有五分之一的美国人进行露营活动，45% 的人表示他们计划增加之后的露营时间。最受美国露营者欢迎的产品是手电筒，其次是冷却器、背包、气垫床和帐篷。

一般在露营用具市场中，帐篷不是快消品，它的使用寿命很长。但有数据显示，从2019到2025年，按收入计算的欧洲露营帐篷市场会以接近 8% 的复合年增长率增长。预计到2025年欧洲露营帐篷市场将达到 12 亿美元，正在实现高速增长。这点侧面说明加入露营活动的欧洲人越来越多。

接下来，让我们把视线转移到日本。有数据显示，日本露营爱好者约为日本总人口的10%，预计2022年日本户外装备市场规模为50亿美元，同比增长5.2%。而这里的“露营热”委实有些夸张：许多户外运动爱好者开始在日本农村购买森林茂密的土地作为自己的私人露营地，并养活了周边的社区商店。

户外露营热度呈指数型上升的地区还有东南亚。今年的Lazada生日大促，户外运动类目相较同比去年销量提升了800%，东南亚消费者更加喜爱露营帐篷、户外灯、钓具这些露营产品。东南亚精致户外生活正迎来潮流高峰，Lazada平台的露营类商家也相比同期上升。

“露营热”大火，全球范围内的露营爱好者队伍趋于更加庞大。这对做户外装备的出海企业确实是一个利好信息，如果能抓住First-time campers首次露营者，让他们选择自己的产品，那出海品牌就拥有了更多的市场空间。

2 把握热点：露营营销灵感

户外装备出海，做品牌营销有必要吗？答案是一定的。有数据显示，近两年，47% 的美国露营者在露营装备上花费了 51 – 200 美元；而近 30% 首次露营者的装备花费在 201 美元到 400 美元之间，65% 的首次露营者在露营装备上花费了 200 美元或更少。

整体来看，美国露营的花销并不像国内精致露营那么多投入。另外，一直以来海外户外装备的品销走量以头部品牌为主，而户外装备的使用寿命都很长。所以，要想打入海外市场，户外品牌出海需要更多“新、奇、特”的营销手段，赶上海外露营者新近追捧的潮流趋势。

我们的营销目光可以定位在目标市场的首次露营者和露营装备爱好者群体上，仔细了解他们的露营喜好。小兔观察到许多很有意思的方向：

冬季露营吸引专业老鸟

欧美露营者近两年喜爱上了冬季露营，不管是冰河游泳还是雪中扎营都被更多人接受喜爱。

★营销参考：加入冰雪露营潮流！对冬季露营感兴趣的消费者很多，其中大多数是露营老手。这部分人对于装备的性能十分看重，更愿意尝试专业的、性价比高的户外产品。如果他们关注的达人在露营过程中展示到一个耐用的新品牌，很多老手会对品牌产品产生兴趣。如果你的产品在冬季也够硬核，不要犹豫了，上YouTube找露营专业达人测评吧！

露营探索者集聚流量

欧美露营者愿意选择可以分散露营的营地，帐篷不扎堆，保持扎营距离。

★营销参考：在疫情流行之前，专门在营地中露营的欧美人非常多。而现在，大家都愿意寻找开阔分散的营地。这种分散的露营地点还处于被人发现的阶段，所以很多露营爱好者愿意看类似探店形式的营地探索评测。品牌可以找一些营地评测类红人来推荐产品，这些红人的账号也集聚了很多流量。

精致露营：带货专场

中东和东南亚露营者更偏向于精致露营，折叠桌椅、气垫床、精致帐篷，甚至露营水壶、烧烤、炒菜锅都是享受户外的必备工具。

★营销参考：在小兔看来，将“精致露营”定义成“无限消费流”是有一定道理的。创建一个“#我的精致露营”标签，里面就可以源源不断添加品牌产品了。只要你的产品够好看，充满自然、专业、精巧的风格，再放入到自然环境里，就能吸引到大批追寻自在呼吸的年轻人。精致露营除了适合中国，还适合投放在东南亚。我们可以拍摄具有氛围感的短视频和图片，TikTok和Instagram都是不错的选择！

新趋势：带宠物出游

更多露营者希望带上宠物，更多营地选择开放宠物准入规则。

★营销参考：宠物露营概念你听过吗？这显然是新的商机。给猫猫狗狗携带露营用具，在社交媒体上也是新潮趋势呢！你可以将红人的选择范围扩大至宠物博主身上，带上宠物“明星”去露营，吸引增量受众，引领风尚的新锐品牌就是你啦！

抓住白领的闲暇时光

露营不再是体验野外生存的代名词了，它包含了更多意义。人们希望在露营的过程中享受wifi，能够工作。度假式的闲暇露营成为更多人的选择。

★营销参考：如果有人在社交媒体上传打工人露营合集，这类内容更适合哪个平台呢？Instagram和TikTok会更好些！白领露营美照能够吸引很多想要尝试露营的上班族，而清新治愈的短视频也能引发大众评论。所以，出海企业给一些金融类红人、白领上班族达人发送休闲露营邀请，可能会有很多红人接单哦。

借势父亲节促销

海外消费者倾向于在父亲节购买户外装备，含有父亲节的6月份是海外户外装备的畅销季，很多户外品牌会趁这个机会打折促销。

★营销参考：父亲节营销是离户外装备品牌最近的营销节点了。在海外，给老爸送户外运动装备十分流行。40—60岁的男性60%有尝试户外运动的习惯。2022美国露营报告显示，新增的露营者16%是新退休人员，56%的长期露营者是男性。所以，出海品牌的营销可以针对“父亲”这个年龄段的人，唤醒孩子对于老爸身体健康以及在生活中增添一些冒险的关心。

围绕“露营”趋势可做的营销思路很多。不论是精致的城市露营还是具有冒险精神的山野露营，我们都可以运用海外网红营销的形式，并形成长期的曝光铺排，让更多海外消费者认识自己，认可产品。所以，小兔提供的这些营销新趋势记下来了吗？有用的话一定要收藏，转发给身边人哦～

3 借鉴：大品牌的营销实例

入驻社交媒体平台

类似Coleman、卡迪侬、SnowPeak雪峰都在YouTube、Instagram平台设置了官方账号，SnowPeak雪峰还入驻了TikTok平台，做TikTok账号运营。

他们将社交媒体与销售网站链接，引导更多流量点击他们的商品详情页。

海外网红持续发声

这些品牌以网红营销为主要的社媒推广形式，持续输出红人产品推荐内容。像如何搭建一个露营帐篷，户外睡袋是否保暖，露营炊具十大推荐等等内容都可以成为流量洼地。聪明的出海品牌都在通过海外红人矩阵向消费者发出声量，持续介绍和推荐自己。

设置品牌标签

在营销渠道，大品牌善用标签。Coleman习惯在Instagram使用#theoutsideiscalling标签，这个标签现在已经积累了5600+条图文。而在YouTube上Coleman喜欢用#besttents、#colemantents 、#bestcolemantents 标签。