对所有商单say yes？

近期YouTube的3C科技博主Marques Brownlee发布了一则“I Said Yes to Every Email for a Month”的视频，开头就表明视频内的所有品牌均是在某一个月内主动上门寻求合作的，他本人接受了所有品牌抛来的橄榄枝。就是这样一则广告集成的视频火爆外网，斩获345万次播放量、7493条评论留言。

Marques Brownlee是谁？——全球最顶尖的科技博主，拥有地表最强测评员的称号，海外粉丝累计近3000万。就在他发布的这条视频内容中，公布产品的品牌、价格，进行产品测评指出其优缺点，最终进行综合比分，让多个合作品牌及产品得到大量曝光，其中最吸睛的就是视频的合作收益，让众多海外网友纷纷评论感慨，仅靠这一个视频该博主起码能获利百万。

而这样在国内抖音上成堆地看似平平无奇的“接广子”的视频，为什么在海外市场上能引起如此大反响？

主要还是因为国内外对接商单的态度并不一致。

※ 重要的是生活和创作 不是带货理念不同

国内的社交电商被网友调侃为“宇宙的尽头是带货”，对比这点海外网红对于内容创作的理念更多地认为是“重要的不是带货，而是生活和创作”。

由于观念的不同，许多中国品牌在寻求海外红人合作时常常“吃到闭门羹”。甚至有些海外网红完全抛开接广告和带货，希望在自己构建的频道里，呈现出人的价值。他们与中国人对网红的认知不同，海外的博主们可能不那么“网红”，而是更接近普通人，博主身份可能是其社会角色中的某一个，拥有自己的主业，接受“为爱发电”。

收入来源

可能这种价值理念对于中国市场来说非常“疯狂”，类似“社区形态”的内容生产关系会让许多人不解，收入从何而来？

拿YouTube来说，其平台的广告收益，主要来自于开通Google Adsense(谷歌广告联盟)。在被Google收购后的第二年，YouTube开始和创作者进行流量分成，分享平台的广告收益。目前，YouTube只拿45%，55%归创作者。

另外，YouTube的创作者还可以获得粉丝打赏，粉丝每次可以支付至少1美元，最多500美元给主播。这部分打赏收入，主播可以拿走70%。

加上YouTube还设有付费频道，粉丝可支付4.99美元变成频道会员，获得专属的徽章、自订表情符号、开设赞助者专属聊天室。每一笔会员费，创作者拿走七成，只有三成归平台。以及平台还设有丰厚的创作者基金，比如2021年为1亿美元，这些来自平台的多种激励政策足以满足海外博主的收入需求以及解答大多数人的困惑。

商业变现

如果站在中国人的角度上，对于赚钱这种事肯定是多多益善的想法，但站在海外博主的角度，他们并不想以广告或带货为盈利模式，更希望以更长远的发展目标和更具生命力的内容创作模式来运营自己的频道。

在内容创作领域，海外红人拒绝刻板的套路，更愿意分享生活中灵感和亮点的方式，因此其创作的内容更多的是对生活乐趣的发现与探索，对人生的体验和表达，这些在他们看来恰恰是这个时代最感染人的部分，是任何的套路和设计所无法提供的。

所以他们在商业变现上的态度与国内截然相反，这也就是为什么海外带货博主资源比较难找的原因。

※对品牌合作态度放缓 逐渐接受 

但在近几年海外社媒快速发展，海外红人营销对于品牌而言的作用愈发增强，比如扩大品牌传播，缩短成长周期；强化内容留存，搜索引擎优化；量化品牌曝光，提高营销回报；红人信誉作保，打造品牌背书；定位用户群体，营销投放精准等等，这些低投入高回报的特性让品牌寻求海外网红合作的需求不断加大。在行业的发展趋势影响下，海外网红对于与品牌合作这件事的态度也开始逐渐放缓。

就连Marques Brownlee这种海外头部“大佬级”博主都开始接商单，也能证明着海外博主对合作这件事正在逐步接受。在他这种头部KOL的影响力作用下及这条视频利润的煽动下，会有更多的海外博主放松对“接广子”的抗拒态度，开启携手创作之旅。

另外，从Marques Brownlee品牌推广视频的评论区我们也能看见，海外消费者并不厌恶商业广告的植入，只要找到正确的内容制作+广告植入的创新融合形式，粉丝的接纳程度远远比想象中的高很多。

这些也是小兔想要强调的点，海外红人及消费者对合作这件事的接纳程度逐渐增强，只要度过当下的适应期，出海品牌的对海外红人的各种合作需求也能逐渐被满足，海外网红营销的发展未来存在着比现在更为广阔的发展空间。

※ 赋能行业发展 卧兔身体力行   

谈及海外红人营销，WotoKOL卧兔就极具代表性。

作为品牌出海内容领航者，卧兔网络专门为品牌出海赋能，在对海外红人的流量变现的观念转变上、缩短不同等级的海外博主收入差距上以及对带货红人资源进行整合上，付出了上十亿的成本。

理念培育

因为很多海外KOL生产内容多是因为兴趣趋势，对变现欲望不大，所以海外红人的变现渠道比较单一，多以海外社媒平台的激励为主。

WotoKOL卧兔专业的红人开发团队在与红人联系沟通时会不断灌输海外红人营销的发展前景、利弊，通过海外红人的用户画像已经内容数据综合分析，为红人分析出最为合适的合作品牌。WotoKOL卧兔本着在不破坏红人内容创作的主体的情况下，帮助海外红人顺应行业的发展，打开与品牌合作的思想格局，帮助品牌和红人之间产生更多的合作可能性。

创造机会

另外，海外的头部网红和腰尾部红人马太效应（两极分化）明显，收入差距较大。

比如说在美国市场上，本土品牌更注重网红的粉丝体量和覆盖规模，所以其投放标准的单一，沟通成本的控制，种种原因影响之下，美国品牌更青睐头部网红。这对于美国本土的腰尾部红人而言，数据和商业合作都远低于头部博主，这也就意味着无论是平台激励还是商业推广，腰尾部红人想要获利，这难度会比较大。