在后疫情时代，海外消费者在线上购物的习惯逐渐养成，社交电商也在潜移默化中占据了较大的市场份额。所以TikTok、Instagram、YouTube等海外社媒平台不仅局限于社交功能，更是集合了消费娱乐内容、发现产品品牌和服务以及产生互动的综合性场所。有许多Z世代表示，比起广告更相信自己喜欢或信赖的红人以及身边新近的人推荐的品牌和商品。

基于这一大背景下，海外红人营销在跨境电商中占据越来越重要的作用。很多跨境人也意识到这点，但不具备系统的知识用以学习。其实在此之前，WotoKOL卧兔已经发布了《品牌出海营销知识地图》，饱受各大跨境卖家好评。同时，许多跨境卖家在看过知识地图1.0版本后，想要了解海外红人营销专题板块的内容，学习WotoKOL卧兔7年来对海外红人营销的见解和行业干货总结。在大家的一致要求下，WotoKOL卧兔《海外红人营销知识地图》火热来袭，以供大家全面了解海外红人营销

卧兔品牌出海本次知识地图全新上线，WotoKOL卧兔主要从市场分析、概念分类、营销价值、发展现状、红人合作、策略制定、趋势预测7个维度为大家重点分享行业干货，梳理海外红人营销的知识体系。

来源：WotoKOL卧兔《海外红人营销知识地图》

市场分析,收获行业最新反馈

因传统获客渠道的ROI缺乏吸引力，红人营销行业的性价比凸显；内容供给端发生变化，由红人主导的短视频内容正在快速兴起；内容消费端剧变，红人内容占据用户的注意力和时长大幅增长等多种原因所致，红人营销近几年在海外市场飞速发展，市场规模从2016年的17亿美元增长至2023年的164亿美元，美国市场上红人营销支出增长也是逐年递增，行业整体发展增速明显。

当然，发展至今，红人营销还普遍存在一些问题，比如红人KOL投放不精准、营销投放价格参差不齐、红人投放效果评估较难、本地化差异认知难等等，面对行业发展难题，WotoKOL卧兔给出了完善的解决方案——WotoHub海外红人智能营销云，红人资源超千万，覆盖海外三大主流社媒平台，通过精密的数据分析帮助卖家筛选优质红人，解决全链路红人营销问题。

概念分类, 深入了解海外红人

俗话说谋事在人，海外红人作为营销的关键，针对不同的重点，红人的分类和作用不尽相同。

比如不同层级的红人能为品牌和卖家带来不同的营销效果。顶级红人可以帮助品牌快速提高知名度和信任度，吸引更多的目标受众。大型红人可以帮助品牌在特定领域里建立影响力，而小型红人更为垂直，粉丝粘性高。纳米红人营销更具亲和力，能够快速触达消费者心智。所以根据品牌营销需求，选择合适的海外红人层级进行合作，可以最大程度地发挥他们的影响力和效果。

而根据不同的频道类目和内容属性划分，品牌和卖家需要关注红人粉丝画像来选择目标红人，以达到品牌曝光和触达目标用户的目的。

营销价值,明确红人营销作用

过去可以说得上是跨境出海的黄金时代，只要敢于走出去，就能抓住巨大的市场机遇。但与过去的野蛮生长时代不同，当下的中国企业出海更考验品牌的战略战术。

随着越来越多的品牌发现传统“流量广告”价格越涨越高、转化越来越低等多种发展弊端后，巨大的营销压力也随之席卷而来。传统营销手段的ROI波动并非一时，这一趋势也在倒逼这品牌寻找更为稳定持续且有效的营销方式，以对抗发展的多种不定性。

就在这种情况下，海外红人营销这一品效合一的营销渠道，便被广大的中国品牌所认知。

无论是在品牌维度还是营销维度，又或是数据维度、产品上架的阶段维度，海外红人营销都能发挥高效赋能作用。而对比于过去的“一次性流量”而言，海外红人营销的持续性作用，能让品牌获取长久性的曝光。

发展现状,掌握整体差异情况

在行业发展一片向好的情况下，海外红人营销在不同地区、不同平台的发展也各具差异性。

因不同地区的文化、价值观和消费习惯存在差异，这些因素的不同都会影响到海外红人营销的策略和效果。比如中东、东南亚等地区的宗教信仰问题，欧美国家红人定价高的问题等等，都是品牌需要了解目标地区的重点，以便与海外红人合作时能进行本土化营销。

当然，不同的社媒平台于海外红人营销而言作用也有所区别。YouTube内容偏向长视频、Instagram更多还是以图文为主，TikTok高频快的短视频内容更受欢迎。三大平台的市场体量、用户属性和优劣上的区别，也是品牌在进行海外红人营销投放时需要重点关注的内容。

所以，品牌在进行海外红人营销时，需要充分了解目标地区的红人营销的发展情况以及社媒平台的内容偏好等内容，便于制定合适的营销策略和合作方式，确保营销活动高效有序的进行。

红人合作, 揭秘营销合作链路

在前期掌握了整个海外红人营销的情况后，WotoKOL卧兔《品牌出海营销知识地图》还提供了确定产品-分析红人-联系红人-营销合作-评价体系-注意事项整个与海外红人合作链路中的细节。尤其在与海外红人选择合作模式时，许多新手卖家对此比较踌躇，而在新版知识地图内针对免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式都进行了适配的红人类型推荐，分析合作优势，给出相应的合作建议，让各大卖家找到最为适配的合作方式。

另外针对许多卖家忽略的营销过滤、法律禁令、平台规则的细节，WotoKOL卧兔在新版知识地图中做了相应补充：在营销层面，品牌可以进行数据过滤、人工过滤以及黑名单库的方式，克服效率低、风控难的问题。针对在很多国家的法律体系中，虚假信息作为故意欺骗公众获取经济利益的行为，WotoKOL卧兔给出了美、法、英、德四个国家营销广告所需的内容说明和注意点，以免品牌踩到当地法律的高压线。对于Meta、YouTube、Instagram三大平台对营销性推广内容的标准，WotoKOL卧兔也做了以下的重要罗列，避免受到平台处罚。

策略制定,解锁合作创意玩法

海外红人营销也并非只是掌握了合作链路之后就能大获成功，重点还是归结在营销策略上。品牌可以根据自身情况和目标市场特点进行标签化、本地化、内容化、矩阵化的创意营销方式，根据海外红人营销八步法——找红人、看数据、查竞品、发邮件、做内容、出数据、产品库、理红人的方式，向目标市场输出精准的红人营销合作内容，从而完成营销目的。

对于处在不同发展阶段品牌，WotoKOL卧兔也给出以下建议：

初级阶段

通过海外筛选合作KOC万级粉丝博主，沉淀优质博主类型，以带货为主，快速决策产品周期与选品。建立稳定私域流量。

中级阶段

通过海量KOL与KOC的结合，做矩阵化营销，实现带货与初级产品与消费者互动的建立，完成优质新型品牌的初步沉淀。

品牌阶段

纯粹通过十万粉丝以上的KOL做矩阵化与标签化双轨营销，实现产品人群定义，与强化品牌标签意识，拉升产品客单价。

趋势预测

洞察行业发展方向

在发展的同时也要看未来。品牌在制定精细的海外红人营销策略的同时，也要密切关注市场动态和趋势，灵活应对，以实现品牌的海外扩张和市场增长。WotoKOL卧兔总结了过去几年海外红人营销市场的发展数据和品牌反馈，得出以下结论：

社交电商和直播蕴藏巨大机遇

社交媒体正超越纯粹的“社交”活动

红人营销重在趣味与真实

中小微红人持续受到品牌亲睐

新渠道的崛起与视频内容时代到来

营销SAAS和MCN在共存中竞合

以上就是《海外红人营销知识地图》的主要内容，如果你想了解海外红人营销，掌握体系化的知识系统的话，赶紧关注卧兔品牌出海公众号，回复关键词【知识地图】，免费获取完整版的《海外红人营销知识地图》吧