近期TEMU开通了客服功能，卖家怀着激动的心情查收第一条咨询消息，结果是来自同行问候：

“我要卷死你”

前几天在跨境圈看到一则新闻，《月出40万单利润7000元，TEMU卖家要卷死同行》，作为跨境卖家， 能够深刻的感受到，TEMU低价抢占市场的背后，终究是千千万万的卖家抗下了所有。

• 最近一位TEMU卖家爆出同行大卖的情况：4月份出了40万单，赚了7000人民币，前提还是一家老小下场打包。这不禁令人唏嘘，TEMU卖家真的是奔着给外国人送福利去的！
• 一位经营亚马逊的卖家称，TEMU是个不错的平台，流量大但是利润确实低，每天出600单左右，毛利润不到500元。一个月下来，除去人工应该还有点利润，适合清理亚马逊本地仓库存。
• 同行卖家调侃：“果然做TEMU一单都赚不到1块钱“！随即多个卖家表示实际情况就是如此。TEMU上的产品一单赚1块钱的都不多，分摊下人工成本几乎就是赔本赚吆喝。这种情况下，买手还不断让你降价，卖得好的产品就会遭遇降价，降价之后很多产品利润直接为负。
• “一个产品的成本含快递费为63元，报价99元，TEMU的买手强制要求18元，卖一个直接亏45元！还有一个产品成本120元，报价219元，TEMU居然认定41元可以包邮。”一位刚入TEMU的卖家显得有点激动。

不得不说，看似相同的产品，TEMU上的价格确实比亚马逊要低很多，当然，也有卖家在低价的基础上获取到了理想的利润，这就导致质量差、货不对板的消费者吐槽也多了起来。

一位美国网友分享了自己在TEMU上的购物体验，称收到货后产品刺鼻，完全没有效果。该视频爆火之后，更多的网友开始吐槽TEMU产品质量太差、尺码不对、货不对板等问题，多位消费者觉得自己接收货物就像”收垃圾”，纷纷开始卸载这个APP。

TEMU作为一个新兴的跨境电商平台，似乎变成了一块“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。

作为跨境卖家 我们究竟应该如何平衡TEMU/其他跨境平台

与独立站的关系呢？

• 目标市场和受众: 如果您的目标是覆盖更广阔的市场并吸引更多的国际消费者，TEMU等跨境电商平台可能是一个有吸引力的选择。而如果您更关注建立自己的品牌形象、拥有更多的品牌控制权以及更灵活的定价和营销策略，那么独立站可能更适合您。tips：这里值得一提的是，千万不要为了盲目追求产品销量而输掉消费者口碑，实际上最好的好评就是来自消费者们的口口相传。
• 品牌形象和知名度: 在TEMU等跨境电商平台上销售可以为您的品牌带来更多的曝光和知名度。然而，独立站可以帮助您建立自己的独特品牌形象，增加品牌认知度，并与消费者建立更紧密的联系。
• 销售控制和定价策略: 在TEMU等跨境电商平台上销售产品通常需要遵守平台的规定和政策，这可能会对您的销售控制和定价策略产生一定影响，就像上面文章中提到的，TEMU的买手可能在不顾及成本的及情况下极大压价。而在独立站上销售，您可以更自由地制定自己的销售策略和定价。tips：要知道，一味的低价只能吸引一时的消费者，想要更品牌长久的发展下去，价格战并不是最佳选择。
• 产品展示和用户体验在跨境电商平台上，您可以利用平台提供的功能和界面来展示和推销您的产品。然而，在独立站上，您可以更加灵活地设计用户界面，提供个性化的购物体验。
• 营销和推广综合利用跨境平台和独立站的优势，您可以开展多渠道的营销和推广活动。跨境平台通常具有内置的市场推广和广告工具，可以帮助您吸引更多的目标受众。同时，在独立站上，您可以通过SEO、社交媒体、内容营销等策略来提升自己的品牌曝光度。

综上所述，平衡TEMU等跨境平台与独立站之间的关系取决于您的商业目标、品牌策略和市场需求。最佳做法通常是将两者结合起来，以充分利用它们的优势。您可以在跨境平台上扩大市场覆盖和增加品牌认知度，同时通过独立站建立更深入的客户关系和提供个性化的用户体验,灵活性和战略规划是成功平衡两者关系的关键。