刷视频，看到一个亿级卖家讲述自己的运营经验。 在自己熟悉的那个类目下，靠着低价，在基本上没有开广告的情况下，一年做到亿级的销量，单品可以做到日出400单左右。按照这位卖家的讲述，自己的团队很小，只有几个人。 我看了下评论，有羡慕的，也有质疑的，我对这种操作以及取得这样的业绩，是深信不疑的。 在我看来，这也是螺旋式打造的一种，只不过，更佛系一点罢了，遇到合适的产品，再加上时间维度的沉淀，确实可以成为爆款。 但这样的打造策略，对于纯新手的卖家来说，并不合适。 

原因有二： 一、有可能你的选品不行，再加上没有做精细化的成本把控，你的售价对自己已经是血亏，却还没有触摸到竞争对手成本的边沿，这样的操作，自然是打造不起来的； 

二、作为新手，店铺里没有可以稳定盈利的产品，没有利润，就缺少基本盘，心态稳不住，会把一天当作24个小时来看，会产生24份焦虑，焦虑之下，就忍不住这样那样的“动”，对于已经有了盈利的卖家可以以月为单位来观察和等待，一天只是1/30。视野不同，格局不同，结果也必然不同。 

上课时我把这个案例拆解给同学们，我询问，如果不投广告，怎样才有更大的几率成为爆款呢？ 同学们思考和讨论之后，我给出个人的建议： 

第一、必须以市场为导向做选品，选择刚需的产品，减少多SKU的干扰，让用户聚焦于产品的功能，而非款式、颜色、外观、尺码等个性化选择，用户刚需是关键。 

第二、必须极致优化自己的成本结构：田忌赛马的选品策略，选择“刚刚好”的中等质量的产品，而非“最好”的产品；安全前提条件下的极简化包装，既确保安全，又控制成本，包括包装成本、头程物流成本和FBA费用成本；学会和供应商洽谈砍价，不是每个人采购都能够拿到最低价，但你得确保自己的成本低一点；学会多个物流商和物流渠道比价，你得确保自己的运费成本在同行卖家中够便宜。

以上几点，足以让你降低成本几个甚至十个以上的百分点。但说起来容易，读完也只是一分钟，要做到，却是一套系统化思考和体系化行动。

 第三、要确保Listing优化够好。网上销售，卖产品就是卖图片和文案，Listing优化是基础，如果Listing做得像渣渣，还想卖得好，也难。 

第四、基于以上成本的把控之后，做出打造预算，把预算金额平均到一定数量的单价上，确保售价足够低。需要说明的是，这里的预算不是指预算自己打造这款产品赚了怎么样，而是，打造前期，没有盈利之前，你准备除了备货之外，投入多少钱，原本这些钱你会用于站内广告、刷单测评等事项的，现在把这些钱拿来，平均到一定数量订单的单价上去，确保价格足够低。 

第五、产品有保障的前提下，备货足够量。很多卖家的爆款打造，往往止于差评或断货，如果你能确保不断货，产品不反复高频的冒出差评，基本上已经超越了很多卖家。

 第六、耐心。备足货，等着竞争对手犯错，因为不想投放广告（或不想投太多广告）的情况下，竞争对手犯错才是自己逆势上行的机会。什么是竞争对手犯错呢？常见的，竞品断货、收到差评，不常见但也确实会发生的，竞品改版时出现批次性的方案性错误、竞品贴错标等，你可能会问，这些真的会发生吗？

试问一下，你在运营中有断过货吗？你身边的亚马逊卖家有从来不断货的吗？有没有身边的朋友给你吐槽不小心贴错标的？有没有吐槽说供应商未经自己知晓换了原材料造成不良率大幅飙升的？

如果以上问题的答案都是肯定的，那你现在的竞争对手也同样会出现上述问题，至于这种情况什么时候会出现，我只能说，“活久见”。 有同学向我询问：请教一下我们有一个做了半年还没起来的款，平衡盈亏价格在13.5，我们放在11.99很久了，一直在180名左右，最近在下跌，今天排名是235名13单。自动手动广告都开了，一天一共花150usd左右，如果这个款想要进前100做利润款应该怎么打造呢？

行业大多价格在15-17usd左右，头部卖20左右。 我回复：问自己一个问题：如果不开广告，直接把150美金的广告成本平均到13个订单上，订什么价格，会不会出单，为什么都是这样盲目的烧广告呢？ 

我解答的思考视角，和我上面提到的几点思考和建议一样，用的是同一套思维模型，可总是遇到一些卖家，不会用，不采用，硬生生的每天敢投放6500美元广告，甚至还有卖家每天投放50000美元广告，我不知道你听闻这些时的感受，反正我听到时，惊出一身冷汗。 以上，如果对你有启发，有帮助，欢迎打赏，培养主动为价值买单的意识，也是个人成长的关键一步。