近日，继罗永浩和俞敏洪之后，抖音头部网红“疯狂小杨哥”也宣布进军TikTok电商。

作为中国出海APP的先锋，与SHEIN、Temu、速卖通被并称为中国出海四小龙的TikTok的一举一动都备受世界的关注。尤其是TikTok Shop的相关动向，让尝到了国内抖音带货甜头的跨境卖家都无比期待TikTok Shop能成为下一个掘金之处。

虽然TikTok至今为止的跨境电商之路可谓是风波不断，但其未来的发展仍旧备受人们的期待，并且随着TikTok2023年精细化运营策略的发布，甚至有人称“TikTok是下一个品牌战场”。

01.风波不断的TikTok跨境电商之路

2020年，字节跳动创始人张一鸣将跨境电商列为字节三项重点新业务方向之一。作为全球增长最快的社交媒体，TikTok坐拥体量巨大的流量池，早早便定下了跨境电商的重点业务方向。

自此以后，TikTok便开始与沃尔玛合作，初步试水TikTok电商，并于2021年先后于印尼以及英国地区上线TikTok Shop。并在2022年逐步在东南亚多个市场上线，11月登陆海外规模最大、最成熟的美国市场。

其实在TikTok Shop上线之前，就有许多商家在TikTok上进行投放，用户点击链接便可以直接跳转站外进行转换。不过TikTok Shop上线后，用户可以直接在TikTok站内完成购买，实现电商闭环。

但TikTok的跨境电商之路却并没有预想的那么顺利。在英国市场，TikTok Shop因为企业文化以及产品策略与当地格格不入而屡屡碰壁。更是传出TikTok Shop美国站历经波折上线的消息。

但尽管如此，还是有许多跨境卖家对TikTok抱有极大的期待，虽然欧美地区的发展并不顺利，东南亚地区成为了TikTok Shop的重要发力点。TikTok Shop东南亚站点2022年也保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的迅猛势头。

02.2022年成绩不凡

近日，TikTok官方发布了《TikTok Shop跨境电商2023年度策略报告》。回顾2022年TikTok Shop，虽然历经波折，但仍取得了不俗的成绩。

报告显示2022年，TikTok Shop在新市场开拓以及营销活动等方面重点发力，创下了非常可观的GMV增长趋势。

2022年，随着英国市场的持续增长和东南亚地区的开拓，TikTok Shop成交规模实现了十分可观的增长。在全年多个营销节点，GMV的增长都十分显著。2022年圣诞季的跨境GMV同比提升近270%。

与此同时，TikTok Shop还在服饰鞋包、家居生活、3C数码、美妆快消、运动户外、珠宝水晶等六大传统行业通过优质内容实现了精准的人群匹配，吸引了大量潜在用户的关注与购买。

2022年TikTok Shop生态伙伴能力不断加强，为商家和网红发展出了跨境服务商、跨境达人机构及联盟、跨境直播基地等多种服务生态。截至2022年12月，TikTok Shop跨境电商入驻近2000家，且随着TikTok Shop跨境电商服务市场的出现，无疑为商家收益增长又增添一大助力。

03.2023年迈入高质量增长时期

2023年，TikTok Shop将“双优经营，三重增长”作为年度重点策略，助推跨境商家向收益增长新高度扬帆起航。

【双优经营】

优质商家提速：2023年，TikTok Shop将出台一系列扶持政策，提升对优质商家的扶持力度，使得高质量商家和商品将获得更多的政策支持以及曝光机会。

优质生态加速：2023年，TikTok Shop将加大优质服务生态伙伴的引入和扶持力度，为商家提供更加优质的服务，进一步升级内容生态，提升服务生态类目的丰富度，扩大生态服务范围，打造生态服务标杆并进行复制。

【三大动力】

市场精细化运营：2023年，TikTok Shop将继续在全球开拓新的国家市场，开放跨境入驻，实现多市场高增长，聚焦品类深耕。

场域多样化驱动：2023年，TikTok Shop商城将解锁全新带货场域。在商城模式下，商家可以获得直播短视频之外的新的流量来源，并通过商品货架式呈现，促进购物流量转化，实现新增长。

营销多节点爆发：2023年，TikTok Shop商城将推动营销活动全面升级，实现东南亚和英国重要营销节点的全覆盖，在覆盖市场、面向的品牌行业、活动频次、营销节奏等方面持续增强营销活动对生意增长的促进作用。

04.精细化运营正式到来

虽然TikTok Shop的成长并非一帆风顺，但其所受的波折无疑让其快速调整发展方向，朝更好的方面成长。

2023年1月，TikTok Shop对跨境新店铺考察期限单规则进行了更新，新政策要求普招和定邀卖家新开店铺的日订单量不超过10单和50单，60天内的订单量至少达到300单和1000单方可通过考察期，解除限单。同年2月，TikTok 小店将对不在主营类目的商品做审核驳回，2月7日前卖家必须确定1个主营类目，且今后只可选择这一主营类目在所有国家站点上售卖产品。

这一系列新政策无疑预示着TikTok精细化运营正式到来，TikTok Shop的下一站明确地指向了“品牌”。在这个赛道上，由TikTok引发的变化才刚刚开始，未来将会如何发展，令人充满期待