首页 案例分析 DTC独立站的市场概况以及案例分享

DTC独立站的市场概况以及案例分享

以建站工具Shopify为例,2021年已经成为GMV第二的线上销售渠道,未来也是潜力无限。未来销售渠道发展趋势怎样,什么才是独立站转化的关键因子,是本次洞察分析的重点议题。

2021年起,DTC独立站大势增长,无论是头部卖家,还是SMB纷纷布局多渠道销售。以建站工具Shopify为例,2021年已经成为GMV第二的线上销售渠道,未来也是潜力无限。未来销售渠道发展趋势怎样,什么才是独立站转化的关键因子,是本次洞察分析的重点议题。

01/头部销售渠道发展趋势

首先,我们来看四种不同类型销售渠道的发展趋势:

  • Amazon 全球最大的电商平台:2021年Q3销售旺季,First- Party销售增长4%,2022年Prime Day,销售增长11%。这说明Amazon的销售突破,进入了温和增长期,对于SMB和新手卖家来说,短时间销售突破越来越难
  • Etsy 美国手工艺品电商平台:2021,GMV增长69%。社区化交易平台,聚焦手工艺品类,线上“乌托邦”的差异化定位,为Etsy取得了绝对优势。一方面,品类聚焦+社区互动能够强有力地锁定兴趣型消费者。另一方面,对于卖家而言,入驻门槛很高,符合品类要求,产品有调性有特色,还需要学会与消费者互动
  • eBay 曾经的第二大电商平台:2021年,GMV增长35%。eBay的两个主营业务支付与电商,2016年业务拆分。支付业务PayPal一直风生水起,而拍卖电商eBay爬坡困难。目前拍卖电商eBay,已经转型为与Amazon类型的综合电商平台,稳健增长,但缺乏爆发动力。
  • Shopify 全球第一的建站服务:2021年,GMV增长24%,已居美国第二大GMV。Shopify逐年大跨步增长,平台也从建站工具到建站生态,再到综合线上商业的转型。如果说Amazon建造了全球最大的线上百货商城,Shopify的目标是建造全球最大的线上商业街区。Shopify 的增长标志着直接面向消费者零售的可行性。
  • 为什么说Shopify的目标是建立一条商业街区?

从最近Shopify陆续添加的功能可以看到,Shopify正在一个更大的综合市场进军。Shopify的购物车支持多店铺合并结账。这表明,卖家可以作为一个独立的个体,经营自己的店铺;同时未来也可以参加“Shopify商业街”的集体活动。

02/DTC独立站的市场概况

根据PipeCandy研究,在美国,绝大部分的DTC品牌GMV在1M-5M之间。如果按照Small Business(GMV 1-5M),Mid-Market(GMV 5-100M)和Enterprise(GMV 大于100M)来划分,绝大部分还在SMB阶段。

品类方面,服装配饰品类绝对优势,家居尤其是家居装饰位居第二,食品与艺术分列第三和第四位。这可以看出,美国DTC的品类,集中在体现品牌个性,设计美感,圈层兴趣的品类之中。同时服装饰品品类也是GMV在Mid-Market中比例最高的品类

流量方面,Small Business的访问量要高于Mid-Market。这是因为Small Business因为品牌认知度低,自然流量弱,需要花最多的成本做付费流量,他们也是Google广告投入比例最高的群体。

03/客户评价帮助独立站转化

独立站对于卖家而言,是一个更自由的交易环境,可以个性化表达产品,自由组合促销,建立独立的会员体系。但是自由,不等于“为所欲为”,我们需要符合消费者的认知模型与消费习惯,这样才能实现交易的有效转化。

有效转化1:

产品卖点的最好落地,选择在独立站上。根据Event Marketer研究,有50%的消费者认为在官方网站了解产品是最好的方式,同时对于卖家而言,也是外部流量转为内部流量的最好载体。

04/个性独立站案例分享

  • Hims & Hers:用户体验与口碑,带来转化

Hims & Hers 作为一个以男性为中心的健康品牌于 2017 年推出。品牌通过DTC网站,销售健康产品,辅导健康计划,科普健康知识,现已成倍增长,成为每个人最全面的远程医疗服务专家。客户的强烈忠诚度和对患者护理的关注,使该品牌在 2021 年第四季度实现了 104% 的同比增长,收入为 8500 万美元。Hims & Hers 预计将在 2022 年达到 3.65 亿至 3.8 亿美元。

  • Lume Cube:UGC社交客户反馈,带来转化

Lume Cube 2016年起步于众筹Kickstarter,但是没有成功,到2019年还滞留了2万件商品。20年,疫情爆发,产品转向为居家办公和网红提供照明套件。这些加装在手机,电脑,相机,飞行器上的照片套件,很快受到追捧。品牌借机启动UGC活动,越来越多的人通过社交网络分享他们使用对比和网红图片。自转型以来,品牌收入年增长120万美金

  • Elvie:黑科技服装特定群体,带来转化

世界上第一款静音可穿戴吸乳器。他们为女性消费者打造黑科技,并始终围绕女性实施增长策略。例如,2022 年国际妇女节,与Eva Lazarus合作发起的 Smart Bodies 活动将。通过与有影响力的人合作并支持真正以女性为中心的事业,Evie 在欧洲实现了令人难以置信的 139% 的同比增长,并在 2020 年至 2021 年期间在美国的销售额翻了一番。

  • Allbirds:执着品牌认知,带来转化

Allbirds 由新西兰前足球运动员 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 于 2016 年创立的线上鞋类商店。品牌专注于舒适,环保,简洁。从产品外观设计,独立站设计,图片拍摄,社交宣传都一直围绕舒适环保初心,强调品牌调性。这种坚持与专一的营销策略,让他们在开始的短短两年内就获得了 1 亿美元的收入。预计 Allbirds 的收入将在 2022 年达到 3.55 亿美元至 3.65 亿美元之间。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: Shulex VOC

Shulex VOC通过利用大数据自研算法和AI/ChatGPT技术,洞察全球消费者声音,助力卖家和品牌商品开发、优化卖点、分析竞品,赢得市场

为您推荐

金旭日独立站从0到百万案例,从品牌塑造、流量推广、内容营销等展开探讨与剖析

接下来我们将围绕金旭日的独立站品牌推广的营销布局,从品牌塑造、流量推广、内容营销等展开探讨与剖析

DTC品牌Domi案例分析,6个月实现0到月销百万美金

让我们一起来认识一下Domi:Domi是一家专注于制造和销售户外家具和配件的品牌,主力产品包括组装式吊床、凉亭、家具套装等

Instagram网红床Thuma卖出2500万美金!居然是靠榫卯这个“噱头”?

成立于2017年的美国DTC品牌——Thuma是来自旧金山的专业「造床厂」,Thuma出品的床,不像传统的床需要搞定一堆螺丝零件,可以说是有手就会,一张Thuma床可以在不到20分钟的时间内徒手组装完成

你没听说过的Htvront热压机,一年在海外卖了10个亿

2018年9月,肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业,也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业

韶音Shokz骨传导耳机案例分析!只做一个细分场景照样年入27亿

Shokz在成立之初品牌就将市场放在了海外,以北美为核心,逐渐延伸到了欧洲、日韩和澳洲,目前已经在全球60多个国家和地区销售了

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部