首页 市场分析 怎么利用Hispanic/Latinx Heritage Month (西班牙裔/拉丁裔文化月 ),赢得多元市场?

怎么利用Hispanic/Latinx Heritage Month (西班牙裔/拉丁裔文化月 ),赢得多元市场?

你或许以为这个文化月与中国品牌并无关系,但实际上美国的西班牙裔/拉丁裔占到总人口的16%,是美国最大的少数族裔群体,也就是说对于想要进入美国市场的品牌而言,你的消费者中可能就有该群体人士

Hispanic/Latinx Heritage Month (西班牙裔/拉丁裔文化月 )是美国的一个传统节日,于每年的9月15日至10月15日举办。节日期间,人们会举办丰富多彩的专题活动来庆祝节日,突出西班牙裔/拉丁裔的独特贡献,展现美国的多元文化。你或许以为这个文化月与中国品牌并无关系,但实际上美国的西班牙裔/拉丁裔占到总人口的16%,是美国最大的少数族裔群体,也就是说对于想要进入美国市场的品牌而言,你的消费者中可能就有该群体人士。

你必须考虑的3个因素

近年来,越来越多的品牌发起了文化月活动,以表达他们对西班牙裔/拉丁裔群体的支持,推动营销和销售目标。不过,在推广文化月活动之前,品牌还需牢记几个关键考虑因素。

真实性

你节日期间的言论是否与您品牌此前的言行符合?

在投入预算之前,请先确保您的品牌已经对西班牙裔/拉丁裔群体表示过支持,否则您的活动可能会显得投机取巧或脱节。

问问自己这几个问题:

  • 您的品牌是否已经回馈西班牙裔/拉丁裔社区?
  • 您是否雇用西班牙裔/拉丁裔员工?
  • 您觉得自己是否有权谈论这一节日 ?
  • ……

认识西班牙裔群体的多元化背景

什么样的营销更能吸引年轻一代?

根据皮尤研究中心, 36% 的西班牙裔是移民,34% 是第二代(美国出生于至少一位移民父母),30% 是第三代或更高代(美国出生于美国出生的父母)。

与新移民相比,在美国生活超过两代的西班牙裔/拉丁裔对美国的法律、社会、政治都有更加本土化的理解。同时,出生在美国的西班牙裔/拉丁裔因为受到他们的祖先和自己在美国长大的经历的影响,创造了与自己的父母或祖父母不同的文化。

在如此多元化的背景之下,品牌应该认识到没有一种文化可以代表所有西班牙裔/拉丁裔群体,品牌可以避免疏远人群,同时更好地吸引年轻一代。

Hispanic vs Latinx or Latino

什么样的标签更能概述这一群体?

一般而言,在提及种族群体时,像Hispanic或Latinx这样更传统的名词比Latino更受欢迎。

Hispani(西班牙裔)- Hispani是指其文化讲西班牙语的个人,所有讲西班牙语的人口的后裔都可能被认定为西班牙裔。

Latino vs. Latinx (拉丁裔)-Latino或 Latinx 是指生活在美国的拉美裔人。Latinx中的“X”是一个包容的、不分性别的术语。然而,Latinx很难发音,因此许多西班牙语使用者选择“Latino”作为替代。

请注意,拉丁裔讨厌人们称他们为西班牙裔,因为他们觉得这个词是美国政府强加给他们的,“这对我认识的任何人来说都不适合。我不知道有谁在成长过程中说,‘哦,嘿,我是西班牙裔。’ 总是要么,我是墨西哥人,墨西哥裔美国人,奇卡诺人或奇卡纳人,”佛罗里达大学的历史教授奥尔蒂斯说。

所以,企业在活动中,可以使用Hispanic/Latinx 这样的句式描述这一群体,而不要仅用Hispanic。

随着美国西班牙裔/拉丁裔人口的增长及其作为商业驱动力的重要性日益增加,西班牙裔/拉丁裔文化月成为营销日历中的主要内容。那么,品牌应该如何借助这一节日的高热度进行推广营销?

下面,Inpander将放上搜集到的真正贴合文化月宣传主题,并获得一致好评的营销案例。

3条建议

教育/倡导

利用品牌知名度,为西班牙裔/拉丁裔群体发声,阐明他们面临的不平等和挑战。

以时尚摄影师 Valheria Rocha 为例节日期间,Rocha展示了她作为艺术家的技能——制作了带有Walter Mercado 头像的拼贴画,向这位来自波多黎各庞塞的占星师致敬,感谢他对表演、舞蹈和占星术世界的贡献。

通过向粉丝分享学习西班牙裔/拉丁裔文化的重要性,Valheria宣传了其名下品牌的价值观:思想开放、人人平等。

建议:避开笼统套路的官方声明。专注于使用您的影响力来放大西班牙裔/拉丁裔的声音。

支持西班牙裔和拉丁裔企业

通过向当地西班牙裔/拉丁裔组织捐款或鼓励追随者从附近的西班牙裔/拉丁裔商店购买商品。

比如,@weallgrowlatina的这份Instagram 指南就通过攻略图片,重点介绍了要支持的各种业务——从护肤品到花店等等,超过 7K 的赞和数百条评论的大量参与。

建议:在拉丁裔/西班牙裔市场采购、或与拉丁裔/西班牙裔企业合作是出海品牌支持参与该节日的绝佳方式。

推广西班牙裔和拉丁裔相关创意

如果您想在今年的社交媒体上支持该节日,请考虑使用您的平台来放大或展示西班牙裔/拉丁裔创作者、西班牙裔和拉丁裔创意的声音。

它可以像Instagram快拍系列一样简单,突出才华横溢的西班牙裔/拉丁裔艺术家,您最喜欢的内容创作者的轮播集合,或包含西班牙裔和拉丁裔创意的视频系列。

以TikTok为例,TikTok 在最近宣布了其最新的西班牙裔/拉丁裔 TikTok 开拓者群体——“由社区提名的下一代潮流引领者和数字娱乐领袖,因其创造力和真实性而被提名”。

在整个拉丁传统月,这些拉丁裔 TikTok 开拓者群体将通过@tiktokcreators 、  @tiktok 和我新推出的@casatiktok 帐户上的创作者聚光灯分享他们的故事。”

同时,TikTok 还宣布了与 MACRO 和 UnbeliEVAble Entertainment 合作创建的Latinx Creatives Grant 计划的获得者,该计划将为参与者提供教育节目和交流机会,以及高达 50,000 美元的直接资金,以帮助他们实现目标。

TikTok 还将在此期间主持一系列创作者的直播,同时它还将寻求通过其音乐选项突出拉丁音乐家。

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作者: Inpander出海

微信公众号:Inpander出海, 聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例

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