Hi，大家好，我是大美。

前两天和一个instagram红人沟通合作，原本只打算跟她合作一条视频，最后她却帮我们拍了两条，价格还是原来的报价。

我不是靠硬谈判，也不是靠死压预算，而是用了一个很实用的小技巧，不但提高了合作内容产出，还让红人很乐意配合。

这篇文章就跟大家分享一下这个真实经历：报价砍不下去的时候，我是怎么用一个“技巧”把一条视频变成两条内容的。

红人邮件回复-中文版

背景：报价合理，但我想多拿一点内容

这次沟通的红人是一个专业做的Instagram内容的红人，报价是600欧一条Reels。说实话，评估后我觉得这个价格对她的账号体量来说也算合理。

但作为品牌方，我们肯定希望每一分钱都花得更值。如果每个合作都能多拿一点内容产出，我们部门的KPI完成情况也会好看呢。而且预算谈不下来其实也不算失败，只要能在不加预算的前提下争取到更多内容，照样能拉高这次合作的ROI。

这就是我要跟这个红人沟通的策略。

01.开发信怎么写？开发信只讲产品，先不提预算

可能有人会说，不提佣金和利益点，开发信回复率不是很低吗？

但这次我反而选择了反向操作。

一开始联系这个红人时，我没有提预算和佣金，只是简单介绍了我们的品牌和要推广的产品——一款XX限定款XX，还强调产品免费送，不需要退还。

我的想法很简单，就是先降低门槛，把重点放在产品吸引力上，让红人有兴趣了解，再慢慢引导到合作上。

02.先尊重她的报价，建立基本信任

收到她的Media Kit后，我看到她的报价是“一条Reels + 3条Stories，600欧。”

我没有急着砍价，而是先表达了对她报价的理解和认可，回复她说：

“600欧的报价我理解，这确实体现了你内容的专业价值。”

接着，我先提出一个“轻一点”的合作方向——首次先以commission-based的方式合作，看效果再谈下一步。

她的回应也很明确，说：

“我不接受只基于佣金的合作模式。如果你们想合作，必须有固定报酬，我的价格就是600欧。”

03.开放式提问，不硬砍价

这个时候，我也没有说“报价太高”之类的话，而是换了一个更有策略的方式去试探她能不能出更多内容，我问她：

“如果希望你能拍两条Reels并配合3条Stories，价格是否可以做适当调整？”

这其实是一个典型的开放式问题——不逼她降价，但引导她去考虑是否有更灵活的合作方式。

她的回复也很积极，大意是“我当然可以配合你们拍摄内容，但我不接受只基于佣金的合作方式。如果有预算，欢迎告诉我。”

注意！！！虽然价格没降，但她明确表示可以拍两条视频，这已经是非常重要的一步了。

04.关键来了！用“两个方案”引导红人做选择

接下来，我没有直接问能不能600欧拍两条Reels。而是给她两个的合作选项。

注意，这里是技巧的关键！

方案A：拍1条Reels + 转发3条Stories + X%折扣 + X%佣金 + 300欧合作费

方案B：拍2条Reels  + 转发3条Stories + X%折扣 + 更低比例佣金 + 600欧合作费

结果她竟然同意了！她选了方案B，愿意拍摄两条Reels+3条Stories，费用还是原先的600欧。

不仅没加预算，还拿到了两条视频，性价比直接翻倍，也为我们双方后续的深入合作打下了基础。

我回复红人邮件-中文版

05.不急不推，掌握节奏

整个谈判过程我并没有“催得很紧”，而是每封邮件都埋了“钩子”，比如适时问问她的想法、强调我们也在准备 campaign，希望能尽快推进等等。

让红人感觉到，我们很专业，也很有诚意，但不会push得很烦，反而愿意主动推进节奏。

这一点也让我后续跟她的内容共创推进得非常顺利。

总结一下，这次能达成“原价换两条内容”的几个关键点：

1. 尊重红人的价值和报价，建立彼此信任；

2. 开放式提问，激发红人主动思考合作的可能；

3. 不硬谈价格，通过灵活组合方案引导红人自主选择最佳的那个；

4. 设计组合方案，合理搭配佣金比例、折扣及其他利益点；

5. 控制谈判节奏，保持耐心，让红人感到舒适，愿意继续沟通。

我越来越觉得跟红人谈合作，不是谁压谁的“价格”，而是一次关于信任、价值和长期合作可能性的对话。

不用强硬，也不必迎合，只要方法得当，对方自然愿意配合。

希望这个小案例能带给你一些灵感～你也遇到过神回复or难搞报价吗？欢迎来评论区一起聊聊！

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