Primeday前准备工作

一年一度、让卖家又爱又恨的亚马逊Primeday，它！又！要！来！了！

掐指一算，就剩30天出头了！赶紧抄家伙准备了！

别想着“还有一个月，不急不急”，等真到了跟前，手忙脚乱哭都来不及！这波流量巨浪，接住了爆单数钱，接不住…那就只能看着别人数钱干瞪眼！

别慌！这份超实用的Primeday“血拼”指南，帮你理清思路，稳扎稳打！

一、 爆款库存：命脉所在，不容闪失

立刻检查主力ASIN的FBA库存水平，结合历史销售峰值、备货周期及当前物流时效（尤其关注热门仓库），确保库存深度至少覆盖预估销量的150%。

公式：安全库存 = (预估Primeday日均销量 x 大促天数) x 安全系数 (建议1.5-2.0)

• 预估日均销量： 别拍脑袋！看去年Primeday同款/同类产品的日均销量峰值，结合今年市场增长、新品表现、广告计划上调（比如涨20%-50%）。没有历史数据？看最近3个月日均，再大胆乘以5-10倍（看产品潜力）！
• 大促天数： Primeday通常是48小时，但预热和余温期能持续一周甚至更久。按核心48小时+前后各3天（共7天）准备更稳妥。
• 安全系数： 1.5倍是底线！爆款、新品、或物流不稳的品类，直接干到2倍！ 想想断货后排名暴跌、广告白烧钱的痛，这点库存成本值！

海外仓备胎计划：

针对超热卖品或易断货品，提前将部分安全库存备至海外仓，实现快速补货，避免因断货错失流量洪峰。

大清仓！断舍离！

• 识别滞销品： 在 库存规划 > 冗余库存 查看库龄超过90天、周转率极低的产品。

这些实在卖不动、仓储费远超货值的产品，当断则断！移除到海外仓或直接弃置。Primeday期间的超龄仓储费是平时的3倍以上！

二、 价格与促销

1 Prime专享折扣

Prime专享折扣是活动核心门槛！立即提报符合条件的商品，设置具有绝对吸引力的折扣力度，抢占专属流量入口。

2 Coupon

在Prime专享价基础上，叠加高额Coupon（如20%-30% OFF），打造“折上折”视觉冲击，大幅提升点击转化。

3 秒杀（Lightning Deals – LD）

若有机会提报秒杀，务必精心准备。选择评价优良、转化率高的潜力款，设置极具爆发力的“瞬杀价”，引爆抢购热潮。

三、 广告：烧钱也要烧在刀刃上！

01 预算规划

• 日常预算 vs Primeday预算： Primeday核心48小时，预算至少是平日日均的 5倍！ 预热期（前7天）和余温期（后3天）也要提高到 2-3倍。
• 账户充值： 提前充足！ 避免广告因余额不足暂停，损失黄金流量。
• 分活动设置： 单独创建 “Primeday主战场” 系列，分配大额预算。别动日常活动的预算。

02 关键词 & 投放策略：

• 必抢大词：创建新广告活动，核心精准匹配 primeday deals, primeday sale [你的品类], amazon prime day [核心产品词], prime day discounts。出价要激进出到首页顶部！
• 品牌防御：开品牌推广（Sponsored Brands），把自己品牌核心词、产品核心词顶到搜索结果顶部（Banner位）。开商品投放（Product Targeting） 定位竞品ASIN，抢他们的流量。
• 捡漏长尾词： 自动广告或广泛匹配活动，抓取Primeday期间新出现的、与你相关的长尾流量。

03 素材升级（视觉冲击）：

• 主图： 必须加Primeday视觉元素！ 红黄底色、爆炸贴、倒计时条、“Prime Exclusive”、“Up to XX% OFF”等文字。保持美观清晰！ 尺寸合规。
• 视频广告： 前3秒必须出现Primeday信息和大折扣！ 强调优惠和紧迫感。更新到所有相关广告活动。
• 品牌推广图文/视频： 制作 专属Primeday主题的品牌广告素材，展示多个参与活动的产品。

04 监控与优化：

• Primeday期间： 每小时监控广告表现！ 看ACOS、转化率、点击率、排名。表现好的活动/关键词 立刻加预算/提竞价。表现差的 果断降竞价或暂停。
• 广告位调整： 如果商品在搜索顶部位置转化好，提高“顶部搜索位”竞价百分比。
• 否定无效词： 实时添加跑偏的、不相关的否定关键词。

四、 物流与账户健康

1.FBA入仓Deadline确认

确保货物按时抵达运营中心，预留充足物流缓冲时间。

账户绩效全面体检

严格排查ODR、有效追踪率、迟发率、发票缺陷率等关键指标，确保全绿无风险。避免大促期间因绩效问题导致限流甚至停售。

• 行动：任何指标接近或超过阈值，立即！马上！优先处理！ 申诉、改进流程、清理库存。开Case问客服如何解决！

五、 页面优化与转化

视觉轰炸（营造大促氛围）

01

• 主图：必须添加高质量、专业的Primeday促销信息图层！ 突出折扣力度（“50% OFF”）、会员专属（“Prime Exclusive”）、限时（“Limited Time”）。保持A+和谐。
• A+页面 / 品牌故事：可以新增一个“Primeday Specials”或“Prime会员日狂欢”模块！
• 展示参与活动的所有主力产品图片+折扣信息+“立即购买”按钮。
• 可以加入倒计时器（用图片或文字形式）制造紧迫感。
• 强调 会员价值、快速配送（FBA优势）。

Review 

02

• 催评： 通过后台 “请求评论” 按钮（合规），对 近期已签收的订单发送催评请求。集中处理过去1-2个月的订单。
• Vine计划： 如果新品还没评论且符合条件，立刻加入Vine！但时间很紧，优先给绝对主力新品。
• 差评处理： 全力解决现有差评！ 分析原因，开Case联系买家尝试解决（退款/换货），争取修改或移除。差评是转化率杀手！

移动端优化：

03

• 主图、A+在手机上看是否清晰？ 文字是否够大？按钮是否好点？
• 页面加载速度： 图片是否过大拖慢速度？用工具测试。
• 关键信息前置： 标题、价格、折扣、核心卖点、Prime标志，在手机第一屏要完整展示！

最后为大家准备了 30天极限冲刺日历：

Prime Day的号角已经吹响！30天，足够有准备的卖家完成华丽蜕变。别让犹豫成为旺季最大的成本，立即启动你的备战引擎。