每个广告主都会思考，或者有过这样的事情：我们找的人，brief发过去了，可是脚本、视频发过来一看，我们想要表达的事情是一个都没有说。这个时候都要怀疑这个达人是不是在敷衍我们，或者是根本没有好好的去看brief。

这种情况，其实在达人手上普遍出现，首先概率最大的就是一口价达人。有些达人拿到了钱，或已经先付的情况下，不给你好好做视频，直接敷衍了事。这可不是不提内容的情况了，连视频都在敷衍了事，这谁遭得住啊。

但是对于我们团队来说，我们可以直接和达人用CPM结算的模式来解决问题，促使达人必须提高视频质量。这时候我们肯定会首先用后付的模式进行结算，不然达人拿了钱不好好干活，这个钱我们不是白花了嘛。不管怎么样要将达人的把柄捏在我们自己的手里。

接下来是如何去创作脚本的问题，我们必然会尊重广告主的需求，明确说明需求，如果达人没有按照要求制作，我们将会直接接入，修改脚本确保宣传能够达到效果。

很多人会误解“原生内容”这一词汇，有些人以为其意为让达人随意发挥。其实原生内容并非放任式创作，而是融入式创作。我们并非将brief径直发给达人便结束了，而是依据他们的表达风格以及镜头语言，主动去适配话术，把内容写成仿佛他们“原本就会说出的话语”那般；这样既能更契合观众的预期，又能将品牌需求巧妙地嵌入其中。

达人的参与是重要的，但脚本的主导权必须在我们手上。我们见过太多看上去像日常生活、实则内容空心的作品。一分钟视频，全是流水账，最后甩个产品镜头，观众根本不买账。这不是“真实”而是“偷懒”。我们下脚本，他们来演。不是让达人发挥，是我们请他们把我们写好的内容，用他们熟悉的方式演出来。

有人可能会问，管这么多，达人愿意吗？其实只要剧本专业清晰，大多数达人愿意配合。我们不是写“必须说的话”，而是“你本来就可能说的话”，语气、转场逻辑都帮你理好了。对达人来说，这是省事；对我们来说，这是管控。前期筛选就把态度不行的筛掉了，拒绝配合的不上人选表。

我们团队内部的做法是，把脚本当作执行的第一层保障。从brief落地开始，先提炼出信息点，并结合达人风格以及平台语境进行创作。每条视频必须完成品牌曝光、功能理解、行为引导这三件事，而且这些事都要自然地嵌入到镜头里，不能仅仅依靠字幕来补救，也不能指望观众自己去体会。

内容创作看似是达人在施行，不过说真的，控制权得牢牢地掌控在我们手里才行。要不然广告主给出的信息点就会变得“讲与不讲都无妨”，预算白白浪费掉，效果也难以达成。我们并非等达人拍完之后才祈求“别出状况”，而是从选人一直到交付的每一个环节都提前做好规划把控，以保证品牌信息不会被忽视。

合作不是信任博弈，是结构压强。我们不指望达人替品牌负责，我们自己来。