01农夫山泉：国内市场遇瓶颈，出海之路挑战多

农夫山泉2024年财报显示，其总营收和净利润同比微增，增速为近年最低，反映出国内饮用水市场增量空间缩小，企业面临增长瓶颈。为寻找新增长点，农夫山泉创始人钟睒睒宣布要探索海外市场，以成为“国际化的一流企业”为目标，依托中国供应链优势将产品推向全球。农夫山泉早在2020年上市时就有出海考量，在招股书中也提及将探索海外市场。

其出海动作包括在亚马逊开店、在巴黎奥运会期间投放广告等，但全球化之路仍面临诸多挑战，如国内茶饮品牌开拓海外市场存在天然壁垒，欧美市场已有众多软饮料巨头形成龙头效应，且当地消费者在饮食习惯、文化认知和消费理念上与中国市场差异显著，农夫山泉需在多方面实现本土化突破。

02美国加征关税：本土企业苦不堪言，难挡全球化大势

美国对所有贸易伙伴加税 图源：跨境电商跨境屋

本月美国总统特朗普签署加征进口产品关税行政令，取消 T86 清关模式，对来自中国的货值低于 800 美元的进口商品征收关税。此政策短视，未给本土企业反应时间，导致美国本土卖家成本上升。

美国本土杯壶品牌 Simple Morden 创始人 Mike Beckham 在社交媒体上抱怨，新关税政策将使公司额外支出近 4000 万美元。近几年该公司虽在美国本土投资数百万美元进行生产，但仍因成本问题无法生产大部分产品，成本危机在美国本土企业普遍存在，将导致更多员工失业、失业率上升。

经济全球化是大势所趋，美国暴力改写国际商业规则挡不住全球化洪流。特朗普对华加征关税，最终 90%以上的成本由美国进口商和消费者承担，影响市场正常发展，消费者信心受打击，鞋类销售额暴跌，供应链断裂风险加剧，特斯拉对美出口成本飙升。经济全球化发展逻辑强于政治短视干扰，市场终将绕过低效政策，开放与合作才能共赢

03美国加征关税下，亚马逊低价商城的困境与挑战

美国对中国商品加征关税，亚马逊低价商城 Amazon Haul 动作不断。先是上新阿迪达斯等知名品牌产品，出现“Brand Faves”专区，很多产品价格与主站相近，这与低价商城主打低价、无牌、售价低于 20 美元以下商品且从中国卖家寄货的初衷似有偏离。

为推广低价商城，亚马逊上线不久就让新品与主站共享排名、可打广告；2 月考虑将其扩展至全球市场；3 月向部分卖家内部邀约扩充卖家池。

低价商城运营模式调整或与关税政策有关。此前 Haul 靠小额包裹免税政策进入美国市场，但本月 2 日美国终止对中国大陆和香港商品“小包免税”待遇，5 月 2 日生效，这对低价商城冲击巨大。Marketplace Pulse 研究显示，100%的 Amazon Haul 卖家来自中国，多数商品“中国制造”，FBA 仓库在中国东莞。关税政策生效后，消费者费用增加，低价商城价格优势削弱，约三分之一受访者或减少或停止从中国市场购物。

此外，外部竞争环境也让低价商城难做，即便极致补贴，美国人对低价商城使用率仍不及 Temu 和 SHEIN。亚马逊低价商城未来发展充满挑战，目前用美国已有库存履行订单缓解压力，但随着美国不断加征关税，需加快思考出路 。

04电商平台严打违规刷评，Wildberries 测试新评级系统

为打击卖家违规刷评，俄罗斯电商巨头 Wildberries 测试新评级系统。此前单一评分规则下，卖家可钻漏洞“操纵评级”，新系统部分用户可见单独评分，能提高评论透明度和准确性、创造公平竞争环境，目前仅测试，结果决定是否全面推出。

产品评级对卖家重要，高评级产品曝光多、易获青睐。Wildberries 此前调查显示，产品评级在用户购买决策因素中位列第三，新系统利于提升用户体验、规范平台发展。

打击违规刷评方面，亚马逊 2021 年“封号潮”封禁多家店铺、冻结资金，但仍有卖家通过明信片索评、操纵水军、删除差评等违规刷评，亚马逊持续打击，起诉刷单公司。此外，美国联邦贸易委员会禁止电商平台制造、买卖虚假评论，违者最高罚 5 万美元。

违规刷评不可取，卖家应从产品和服务等方面提升评分评级 。

05特朗普大幅加征小额包裹关税，跨境卖家积极应对

特朗普针对中国内地和香港地区通过国际邮政系统进入美国的小额包裹加征关税，5月2日中午12点起，价值低于800美元包裹加征货值90%或75美元关税，6月1日中午12点后每件包裹关税涨至150美元。此前特朗普还宣布对所有自中国进入美国商品征收34%关税，取消跨境800美元以下小额包裹免税政策，5月2日起每件包裹征收30%或25美元关税，6月1日起征收每件50美元关税，之后34%关税调高至84%，加上此前20%关税，一些中国商品进入美国将被征收高达104%关税，跨境小包关税也被翻倍提高。特朗普表示这是对中国征收反制关税的有力回应，且态度坚决。外交部表示将采取坚决有力措施维护自身正当权益。

跨境卖家积极应对，一些上市跨境大卖通过多元化市场布局、涨价等方式降低关税影响。巨星科技称将提高东南亚地区生产能力，ODM模式下产品关税可能由客户承担，OBM模式下可能通过涨价消化影响；致欧科技称美国市场营收约占公司总营收的30%，将继续扩大欧洲业务规模，加快新品上新速度并拓展高货值类产品，逐步进入欧洲线下渠道；安克创新称已成立跨部门项目组跟进市场动向及政策变化，短期依靠海外仓库存对冲关税压力，长期注重提升产品力、扩大品牌效应，大力拓展非美市场。

06关税冲击下，沃尔玛以会员计划等多策略应对

关税变化或引发涨价潮，沃尔玛提前促销，敲定4月28日至5月4日会员大促（Walmart+week），推出限时优惠、免费送货等会员福利。

会员计划是拉动沃尔玛流量及营收增长的关键引擎。沃尔玛财报显示，截至今年1月底，在美国线上渠道，会员消费支出占总支出近50%，会员下单量是非会员两倍，购买金额是非会员近三倍。市场研究公司估计，截至今年1月底，沃尔玛会员用户规模约2500万，相比2022年增长两倍多，中高收入人群成为中坚力量。

沃尔玛用会员计划抵抗关税影响，同时采取其他策略。会员收入扩大使公司利润增长快于销售额增长，能保持低价优势并投资其他领域。沃尔玛客户规模庞大，还可向广告商提供信息服务，这是除会员计划外的另一项高增长业务。此外，沃尔玛要求中国供应商降价，美国关税每涨一次，供应商就得降价10%。

不过负面影响在所难免，沃尔玛预计未来一年公司营收将明显放缓，按固定汇率计算，营收将增长3.5% – 5.5%，而2025财年调整后按固定汇率计算的营收增长了9.7%。沃尔玛已做好应对准备，结果需时间检验。

07TEMU携手Eurofins强化商品安全管控，提升消费者信任度

4月9日消息，TEMU宣布与国际知名检测机构Eurofins Consumer Product Testing和Eurofins Assurance合作，以提升平台商品质量控制水平和产品安全透明度，协助卖家完成关键产品认证测试，实现快速上架。此举旨在确保平台商品符合安全与法规标准，回应外界对产品安全性的质疑。

近年来，电商平台商品质量受消费者和监管机构关注，但平台在商品安全责任界定上尚不清晰。面对严格监管环境，TEMU主动与Eurofins合作强化商品安全管控。

作为合作计划的一部分，Eurofins Assurance将为纺织品、服装、珠宝、玩具、户外家具和电子产品等多个产品类别提供独立检验服务，确保商品符合相关安全和质量法规。Eurofins消费品测试将执行关键产品认证测试，支持TEMU卖家入职流程，提供儿童产品证书、成人服装一般合规证书、欧盟室外家具物理安全测试、电磁兼容性与有害物质限制测试报告等专业检测服务。

TEMU声明称，平台致力于为消费者提供安全可靠的购物体验，强化产品安全机制是当前首要任务。此次合作是履行质量监管责任、提升消费者信任度的重要举措，未来将持续推动平台产品达到更高安全和合规标准。

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