TikTok Shop首推「SpringTok」热点营销，春日潮流席卷曼哈顿，助力商家销量爆发

「Vasilvana1」是一位拥有千万粉丝的家居达人，近日，她创作的春日主题创作视频，完美演绎出“黄绿色系”的搭配法则：黄绿色调鲜花、各种植物为家里带来蓬勃生命力，全套柠檬餐具让人大呼种草。视频一经发布便成功冲上热榜，收获5.7万用户点赞。

彩妆达人「molchanovaasmr」则另辟蹊径，巧妙拆解“黄绿”配色美学。她以红绿撞色眼影作为视觉主基调，搭配黄色配饰，构建出极具氛围感的“春日复苏妆造”。这一创新妆造成功将“黄绿色系”深深植入用户视觉心智，视频播放量火速突破350万，收获一众美妆爱好者的喜爱。

春日临近，小到一条连衣裙，大到全套家居，#SpringTok话题下，一种“黄绿色系”流行趋势在TikTok上悄然兴起，随着一波又一波达人的热情加入和创意演绎，话题曝光量突破9.3亿次，站内相关内容总传播量更达26亿次，且这一潮流趋势似乎愈演愈烈。

其实，早在此次的「Springtok」黄绿色美学之前，TikTok的“造流行”硬实力早已得到充分验证。从秋日「美拉德美学」、夏日「多巴胺穿搭」到电影《芭比》上线引爆的现象级审美风潮「Barbiecore」，再至席卷海外社交媒体的「Pinkmas」粉色圣诞节，TikTok优质的内容创作生态总以其敏锐的流行嗅觉持续引爆全球消费趋势。

实际上，#Springtok话题是TikTok Shop跨境电商联合TikTok for Business商业化团队推出的「Nova趋势风向标」系列趋势造风IP活动之一。3-4月正值欧美用户家居焕新、服饰换季高峰期，TikTok Shop在多领域联合达人创作内容，给予用户春日趋势灵感，激发消费热情。

而在商业层面，TikTok Shop不断重构”人货场”，通过“内容-热点趋势-转化”的闭环链路，助力商家精准捕捉“潮流热点”，实现商业跃迁。

在本次热点营销中，TikTok内容场的优势得到充分发挥，短视频、直播间、商品等优质内容形成传播共振，活动累计产生26亿总曝光，持续霸榜TikTok热门话题。这场营销精准押中了春夏流行趋势，实现商家GMV爆发149%，其中，全球大客广告爆发172%。活动的成功充分印证了TikTok”造趋势即造销量”的商业逻辑，展现出其在趋势捕捉、内容引爆、商业转化三大维度构建闭环生态的能力。

好内容引爆站内话题，流量与销量双增长

春天来了，人们出门运动的心早就按耐不住了。要好好运动，当然也要“穿得好看”。拥有13万粉丝的达人「ariugcenthusiast」精心挑选了「neleus」品牌最新款的运动帽衫。在视频中达人充分利用自己的身材优势，通过上身效果将产品完美展现，达人耐心讲解了包括尺寸、面料、颜色、设计等在内的产品细节。该视频凭借真实而有吸引力的内容展示，迅速获得了5000+点赞。

在春季焕新潮流趋势当中，居家场景也存在大量的焕新需求，尤其在美国本土社区，较多家庭拥有漂亮的花园，在沉寂了一个冬天之后，草坪需要焕发新的春日生机，清洁需求陡然激增。趁着这一市场消费趋势，家居户外达人「winwithnick」适时发布了一款草坪清洁器带货视频，在视频中，达人轻松推动「vevor」草坪清洁器，所过之处除了草坪之外的树叶、松果、垃圾等所有杂物一并被收集到了网兜中，清理过程轻松而高效，干净且整洁，十分“治愈”，堪称强迫症患者的福音；随后达人详细的讲解了产品的优势及特点，该款草坪清洁器的轻便及易收纳等特性，也受到tiktok消费者欢迎。视频最终收获8.2万点赞，3.6万分享，带动vevor品牌销量节节攀升。

Springtok活动一经上线，类似的爆款视频如雨后春笋般不断涌现。#SpringTok话题迅速席卷全网，充分释放出TikTok强大的内容营销能量，推动流量和销量迈向新高度。截至发稿日，活动产生了超20万件挂车短视频，2600场直播，带动POP商家GMV爆发149%。

热点趋势驱动搜索井喷，精准找到“好商品”

好内容不仅能直接带来种草和销售，还能有效激发用户搜索。依托「SpringTok」的趋势热度，TikTok Shop适时上线全链路搜索资源，做好全域流量承接，让用户不仅通过好内容看得到好商品，更让好商品能搜得到、买得到。

例如，在搜前，TikTok Shop联合达人、商家带话题发布超20万条挂车短视频，举办2000多场主题直播，营造了春意十足的氛围，有力的推动了用户的主动搜索，并加速了其消费决策过程。

搜中，通过活动话题和活动会场打造，为用户呈现高度匹配其搜索意图的商品链接，极大地提升用户搜索体验，引导用户快速锁定目标商品。

搜索行为的背后，反映的是用户更为明确的需求。针对“搜后”场景，TikTok Shop通过精准推荐，为用户推送“最热、可能喜欢”的货品，并同步为用户提供了大额礼券，进而促进转化。这一“货架场”运营动作至关重要，直接决定了用户在产生明确兴趣之后，能否顺利购买到心仪商品。

通过全链路搜索入口布局，TikTok Shop帮助商家承接“泼天流量”。此次Springtok热点营销成功实现12万多件趋势货品的精准分发，相较于基期实现了149%的爆发式提升。

「内容蓄水-激发搜索-货架承接」这一全链路模式，打通用户从内容消费到商品购买的完整路径，有效提升了各个环节的转化效率，为商家与用户搭建起高效、流畅的交易桥梁。

线上线下联动，构建“品效合一”营销生态

本次热点营销特别采用线上与线下相结合的方式。线上，TikTok Shop充分发挥平台优势，为商家提供店铺装修、货盘优化、流量投放等全链路指导。线下，在曼哈顿、洛杉矶等地落地“达人选品会”，通过“线上趋势专区+线下沉浸体验”的场景化营销，直接种草达人。线下沉浸式逛展、选品，达人直接和商家沟通产品特点和设计巧思，还可以直接现场拿样、沟通佣金，大幅提升了“商家-达人”匹配效率。

部分热情高涨的达人甚至在现场就直接拍摄短视频，开始了内容创作；更有达人开启了直播，和粉丝一起互动选品，购物链接还没上线，消费欲望就已经拉满。“美国的达人很重视真实的互动，他们对于这样的场合有很高的积极性和参与度，他们的粉丝也很开心，觉得达人是在帮粉丝筛选、推荐好的产品，很有参与感。”一位参与的商家如是说。