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01/  什么是冗余库存？

02/  四步“组合拳”高效解决冗余库存！

      ①拓站点，原价拓展到更多站点销售

      ②促销售，降价清仓解决库存积压

      ③备库容，安置待处理库存

      ④清冗余，移除库存并回收剩余价值

随着岁末年初的临近，相信各位卖家朋友们在黑五网一都收获满满，准备回家过一个团圆年了，但先别急！大促过后，不少卖家面临着一个共同的难题——上一轮促销遗留的库存积压问题亟待解决。

这些库存不仅占用宝贵的仓储空间,还产生高昂的费用支出。如何为即将到来的新品腾出库容呢？

别担心，本文为大家精心准备了一套清理冗余库存的”四步走”攻略，一起来看看吧！

库存管理历来都是店铺运营的重中之重。库存过多或过少都可能给卖家带来经营风险，因此及时处理冗余库存显得尤为关键。今天我们就来详细聊聊如何高效清库存，为新品腾出充足空间！

及时清理冗余库存，就像给店铺做”大扫除”，不仅能节省仓储费用，还能最大程度回收库存价值，为新品腾出”生长空间”。那么，哪些库存该被”请出去”呢？

 “超期”商品 

部分超龄库存

即已在运营中心存放超过181天且需缴纳长期仓储费的库存。与月度仓储费相比，超龄库存附加费非常高昂，特别是超过365天的超龄库存，最高可能达13倍。

 “低性价比”商品 

亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品

即商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此，亚马逊建议卖家们积极清理这部分冗余库存，为畅销商品腾出空间，节省仓储费用。

除了以上提到的费用及成本之外，持有冗余库存会让一些卖家支付仓储利用率附加费。

🔗复制以下链接到浏览器中打开，查看最新仓储利用率：https://www.sellercentral.amazon.dev/fba/dashboard

因此，亚马逊建议卖家，及时查看并清理冗余库存，以提升仓储空间利用率并节省仓储成本。那么，如何查看冗余库存呢？

在“亚马逊物流库存”工具中可以针对“预计冗余商品数量”进行排序，从而筛选出冗余库存；并可在右侧“操作”中查看针对每个ASIN所提出的建议。卖家可以结合自身产品市场、业务情况，选择是否采纳建议。

点击查看大图

针对冗余库存，建议要及时处理，避免产生大额的仓储费用支出。卖家可根据回收价值高低、自身回收速度需求，尝试“四步走”组合拳：拓站点➜促销售➜备库容➜清冗余。

与其降价促销，不如先试试”曲线救国”。好比一件衣服在北方卖不动,南方可能却供不应求。建议先尝试：

跨边境拓展

❖  美国站 

卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划 (NARF)，将商品销售到亚马逊加拿大和墨西哥两大站点！有了这一神器，美国站卖家即可利用一国库存狂揽美加墨三国商机，轻松拓展销售机遇！

❖  欧洲站 

卖家可以借助亚马逊物流欧洲配送网络 (EFN) 和亚马逊物流欧洲整合服务 (Pan-EU)，实现1国入仓销往8国！

多渠道布局

借助亚马逊多渠道配送 (MCF) 的力量，卖家的销售范围不仅涵盖亚马逊站点，还包括第三方平台，更有利于达到清库存的目的。

❖  拥有多渠道订单的亚马逊卖家 

亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF)，一仓管理多站点，完成全渠道订单。

❖  拥有跨境订单的非亚马逊电商卖家 

加入亚马逊，即可使用亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF) 物流方案，助您触达全球消费者。

除了拓展更多站点，第二步可以通过优惠券、Prime专享折扣、促销活动等门槛相对较低的手段进行降价清仓来解决库存积压问题。这些日常促销手段能够增加商品流量、精准高效触达客群，刺激购买提升销量，对快速去库存非常有帮助。

亚马逊优惠券 (Coupon)

为单个商品或一组商品创建折扣，商品搜索结果会显示Coupon徽章，获得亚马逊Coupon专属流量入口，还可根据买家类型定制优惠券，精准触达目标群体。一般在商城前端显示于：

①专属的促销页面；

②搜索结果的商品页列表；

③商品详情页Listing；

④买家确认加购商品的结算页面和购物车。

Prime专享折扣

面向Prime会员的一种折扣促销，设定后会显示折扣信息和Prime徽章，一般在商城前端显示于：

①搜索结果的商品页列表；

②商品详情页Listing。

促销活动

每年亚马逊专门的节假促销都是爆单热卖的绝佳时机，卖家可以关注各品类促销的节点，做好选品和库存准备，大大清理一波库存！

奥特莱斯限时促销

面向买家的降价清仓、处理积压库存的促销频道，汇聚超大流量，商品曝光引流机会直线上升！参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。

企业价格和数量折扣

一种高效的定价促销工具，可为商品额外设置仅企业买家可见的更低价格，一个ASIN两种价格，提升企业端采购意愿。此外，卖家也能够根据购买量提供相应的阶梯式价格，满足企业买家对成本效益的追求。

即使降价促销，还是无法缓解库存积压，但又不想移除库存，那么在亚马逊库容不足或库龄即将超龄情况下，可以尝试用亚马逊SPN服务商网络来寻求海外仓，将部分库存移到第三方海外仓来存放、销售。

根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面，亚马逊SPN服务商网络对海外仓服务提供商进行全方位评估审核。

万不得已时,选择移除库存也要讲究方法: 

借助自动移除库存、批量清货计划最大程度回收库存剩余价值，降低损失。

自动移除库存

自动移除并不是直接弃置库存，卖家选择加入自动移除后，会自动按照价值回收由大至小的顺序来处理，无需卖家手动操作。

此后卖家不想再继续使用自动移除功能，可随时在卖家平台退出自动移除。

批量清货计划(FBA Liquidations)

对于不能作为新品销售的积压库存和退货，亚马逊批量清货计划将这些库存销售给与亚马逊有合作的清算商，从而帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费，还能收回5%-20%^*的商品价值。

*具体金额各站点可能有所不同，具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。

🔗复制以下链接到浏览器中打开，进入卖家平台了解更多批量清货计划详情：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

管理库存如同经营一个小型”生态系统”,需要适时调整、动态平衡。面对库存积压,不妨按照这个”四步法”逐一尝试,相信一定能找到最适合的解决方案