今天邀请社群老铁1群328号【逍遥】分享关于亚马逊产品开发流程。

一，选品的前提条件

二，产品开发流程与方法

三，如何确立产品差异化及预防过度差异化

一、选品的前提条件

1. 明确目的：要以盈利为目的去选品

首先我们要明确做亚马逊这件事情的目的是什么？要盈利，要搞钱，而且搞到钱。“搞钱”和”搞到钱”，一字之差，韵味却不一样。那怎么才能搞到钱？要以盈利为目的去选品，从盈利角度出发，验证产品是否可行，估算推广成本和盈利周期，这个产品能不能做？能不能挣钱？

2. 自我定位清楚：自己处于哪个阶级层次？

根据不同的身份不同的段位去做决定和选择，在每个阶段做相对应适合的事情。

第一个层次：初入亚马逊——知道自己能做哪些产品。

根据自己的能力与资源知道自己能做哪些产品，选择适合自己这个阶段的产品，没有这方面的资源和实力，不要去做认知和实力范围之外的事情。

第二个层次：初见成效——在某个类目有1-2款不错的产品。

要聚焦细分品类，开始深入类目与产品，形成产品线。通过爆款/销量可观的款带动来快速拓展品类线，从而形成更大的竞争优势。

第三个层次：有研发能力——深耕类目/深耕供应链，在一个类目聚焦，做产品迭代创新，打造产品门槛/专利壁垒等。

3. 确立优势：匹配自己的资源情况

在选品时，首先要问自己：

这个品感不感兴趣去做？

适不适合自己做？

有没有能力去做？

体量大还是体量小？

低客单价还是高客单价？

是走量还是要利润？

这些问题的核心逻辑就是评估自己对这个品的好感程度、对市场竞争和自身能力的评估、资金能力、供应链能力，运营能力的方面能否有有优势。

没有能不能做的产品，就只有适不适合自己做的产品，适合自身的资源，适合自己的资金能力，适合自己的推广实力。

二、产品开发流程与方法

在开发产品的过程中想要高效率的选出合适的产品，理清楚我们具体要做些什么，有哪些步骤，是必不可少的。要先明确方向，再去执行，想清楚了才能做明白。

产品开发的流程

（1）发现目标产品

（2）评估目标产品

（3）利润分析

（4）做市场分析

  包含：

  市场体量

  产品热度和趋势

  价格分布

  新品趋势

  竞争性/市场垄断情况

（5）查专利/合规性— 尽早规避市场风险

（6）评估推广成本及难度

（7）供应商开发

（8）小批量测试（快进快出原则，小成本试错）

（9）选品复盘：

 成功的原因

 失败的原因

OK，我们知道整体要做什么之后，接下来就是细化到每一个步骤。

1. 怎么去发现目标产品

（1）通过类目和榜单选品

这个是最常用和普遍的，如果早期没有思路和感觉，就要一个个类目去看，一个个去扒的，从而寻找到选品的嗅觉/方向，古人常说：“观千剑而识器” ，就是这种感觉。

我们要去分析：

榜单都有些什么产品？

哪些产品卖得好？

为什么卖得好？

再多次的重复的去看，提高自己的选品感觉，积累选品经验

（2） 学习优秀店铺

都知道学习优秀店铺，但是我怎么去找，怎么去识别什么样的店铺才算优秀？

我们可以在浏览类目的时候就收集和关注每个卖家是什么样的情况，点击进入店铺去看这个店铺的产品是什么样的，怎么布局的：

店铺是做深耕垂直类目的产品吗？

店铺产品比较奇特/新颖？是不同寻常的品，很少见的品？

选择的品销量都还不错？（虽没有大爆款，但是每个款销量都可观）

没有品牌效应（Anker这样的不因作为选品参考，只能做为学习的对象，学习各种优秀的策略）

如果发现以上情况，恭喜你发现了新大陆，请不要犹豫，把它作为你学习的对象？

用工具监控起来，  去复制他们产品，抄抄作业。

因为他们有一套优秀的选品方法论，任何一个优秀的店铺,其产品都必然经过了多轮的筛选和长期的市场检验。

（3）垂直类目拓展挖掘

现在有做的类目和产品，表现不错的，我们要及时拓展和深耕，可以做创造一个功能或做功能迭代，扩大自己的优势

（4） 数据选品

通过选品软件，设置各种维度，参数

通过ABA热搜词、节日、季节性等关键词结合软件选品，通过时间线分析关键词的变化，找到长尾需求或季节性产品

（5） 供应商选品

多去跑工厂，有的供应商没有把全部产品放到平台，可以约线下拜访参观，多去转转样品间，多去看看生产线都在生产什么产品，当你跑过一个5家以上供应商你就很清楚这类目产品供应链的基本情况，哪个产品是哪家供应商生产的，以及他们有在做什么新款式，你都会了解很清楚。

（6）行业经验判断

在这个行业和类目已经很有经验了，可以预判后面发展的趋势，以及对市场接下来流行的元素、新品新新方向能够有准确的把握，从而研发设计出更新迭代的产品或创新品。

2. 评估目标产品（此步骤已经包含利润分析和推广成本及难度的评估）

3. 利润分析

这个步骤一定要提前做，找几个不同款式的产品，1688了解一下成本，计算有没有利润？

很卷，没利润还玩啥？往下都不用分析了？果断舍弃。

4. 市场分析流程与方法

市场分析流程：

第1步:理解产品。

第2步:用软件初步分析市场大盘数据。

第3步:借助商机探测器研判市场。

第4步:产品细分。

第5步：市场数据整理与分析，确定产品定位与切入口。

1）理解产品

通过观察类目Best Sellers 榜单产品，看都有哪些产品形态和属性，哪些形态和属性又是消费者最受欢迎的，市场需求和趋势正在向哪个方向发展，通过标题、关键词、卖点等信息建立对类目正确的理解和认知。

关注要点：

产品是什么？——可以通过标题关键词判断和认识产品。

产品的基本情况怎么样？——都有什么样的产品，哪些卖得好、价位如何、评分如何？

产品有什么样的形态特征？——可通过产品外观初步建立对产品形态和属性的认知。

产品有什么作用？——通过标题、图片和卖点了解产品的主要功能是什么？

用户群体是谁？有什么样的人群特点？

产品应用在什么场景？

利润如何？——提前在1688搜同款找厂家报价，了解产品利润情况。

2）用软件初步分析市场大盘数据

通过卖家精灵或者sorftime或者飞书大盘，初步分析市场数据，掌握市场情况。

（1）市场容量如何？取决于自身的定位与目标，没有绝对的大与小。

（2）看类目数据，重点关注新品数量及占比、退货率数据。

（3）新品分布情况如何？一个类目新品占比至少10%左右，而且要有1-3个能够以稍正常手段进入前10或者前20的新品，30名、50名、80名都有新品分布，形成正态分布的方式，这样的类目是对新卖家新品是比较友好的。

（4）热度和趋势情况

结合市场行业销售趋势，谷歌趋势判断市场的热度情况，分析市场搜索趋势变化情况，探索增长点背后的原因。

（5）品牌和商品集中度分析

是否存在品牌和商品垄断，前20垄断性80%以上就要斟酌一下了，最好是前20名占比70%以下。

（6）上架时间和上架趋势分析

观察近几年上架情况如何，是否增长？增长情况如何？可判断是否是持续性增长的市场。

（7）卖家类型分析

分析都有什么样的卖家类型及占比，哪些卖家类型销量占比大。

（8）评分数分析

分析怎么类目的客户满意度怎么样，各时间段的评分数销量占比情况。

（9）价格段分布

初步了解哪些价格段销量占比大，是否趋于卷低价情况。

3）借助商机探测器研判市场

可以通过关键词或者ASIN在后台：增长》商机探测器 板块搜索并查看细分市场。

商机探测器中重点关注指标：

这类产品对应有哪些细分市场？

不同细分市场的数据表现情况？

是否有新的机会点？

产品搜索趋势变化情况？

市场垄断情况如何？

新品成功率如何？

客户的购买驱动因素有哪些？

客户关注点和痛点有哪些？

细分市场退货因素及情况？

4）产品细分

细分市场分析可以帮助我们找到市场空白，定位精准目标用户，明确最具潜力的产品切入点，为差异化创新提供依据。重新思考产品设计方案，形成产品和市场需求相匹配。

产品细分是市场分析的第一要素，做好细分将会事半功倍，也意味着已经成功50%。

如何构建产品分类？

在观察了整个品类的产品属性形态和趋势后，我们获得了对类目的初步认知。接下来，我们需要进行产品的分类。

产品细分有很多学问，每个人、不同的类目产品、不同场景下的细分方式都不一样。通常我们可以根据产品的差异情况从“大分类”、“小分类”两个维度来进行。

通过对产品的理解，结合图片，从外观形态+功能来先确定“产品大分类”。

”大分类“确定好之后，在通过“大分类”里面的存在的明显差异点继续划分为“小分类”。

分类逻辑：

初步筛选产品或快速构建产品框架时，“大分类”有助于快速定位主要类别。我们可以根据产品图片和使用场景从外观和形态的差异先做一个“大分类”。

主要依据：

•外观差异：如产品的形状、颜色、材质等可见特征。

•功能差异：不同产品的基本用途或主打功能。

•市场定位：如高端、中端或低端市场划分。

然后再根据产品属性、细节的细微的差异做“小分类”。

主要依据：

•属性细节：如性能参数、成分配比、使用场景等具体特征。

•用户需求：基于目标消费群体的特定偏好或需求。

•市场反馈：如不同用户对功能、设计或其他细节的评价。

5）市场数据整理与分析，确定产品定位与找运营切入口

在下载的原始数据表格中插入我们的大分类和小分类之后，我们对怎个数据表做数据透视，根据自己的指标来拉出想要的数据，再结合分析。

一般数据指标包含：

（1）市场容量分析（产品分类、ASIN数量、ASIN数量占比、月销量、月销量占比、日销量、销售额、平均价格）

（2）上架时间及新品分析（各分类的产品上架时间情况，新年度的新品表现如何，对比分析是老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动，还是新品冲击力强能够分一杯羹）

（3）价格段分布（各分类的价格段主要分布在哪个区间，ASIN数量多少、销量占比如何，每个分类是否存在卷低价的情况）

（4）垄断性分析（通过各小分类品牌数据对比，看品牌垄断指标如何，哪些小类垄断都低）

各小类的优/劣势对比总结（总结数据分析结果，作出优劣势的对比表格，确定产品定位与切入口）

（5）同竞品数据分析

至少选择10个相同竞品对链接进行拆解。

1）品牌及店铺产品分析：

通过品牌搜索和进入店铺浏览分析竞品的品牌性怎么样？店铺实力如何？以及这类产品的布局情况，能否给我们提供新品的思路？以及有没有优秀的其他产品可以借鉴？

 2）图片、卖点、A+ 这些基本功布局得怎么样？

 3）用keepa 分析运营的逻辑，总结竞品的推广手段是什么？做了什么推广动作？评论的方式？

 4）做广告流量的分析。拆解对手广告构成，广告打法，采用哪些词，哪些是其主要流量词，以及词的转化率怎么样。

 5）评论分析。

评分情况怎么样？了解客户的差评点是什么？满意的点是什么？

分析总结用户群体画像和使用场景，挖掘对我们有用的客户需求，找到对应的群体和应用场景，为我们做细分市场、图片表达、卖点表达做准备。

 6）卖点及差异归类分析。

选择10个竞品，通过标题、图片、五点、A+页面、视频分析这类产品的的卖点、功能。做归类统计。

要带着问题去分析。一切都是为我们后续选品做铺垫，为我们找到市场切入口和差异化方向做准备。

•基础款式的卖点有哪些？

•升级款的差异方向是什么？做了哪些升级？是否有对应的用户群体？

•新增的卖点是什么？背后的逻辑是什么？这个卖点是其他竞品的痛点还是什么？

5. 专利及合规性排查

在产品开发初期一定要排查好专利及政策合规性，了解是否有外观专利，发明设计等专利，以及上架产品是否需要审核和认证等。尽早准备，避免后期出现问题。

常用的查询专利官网：

世界知识产权组织(WIPO)

商标查询：

https://branddb.wipo.int/en

专利查询：https://designdb.wipo.int/designdb/en/index.jsp

美国：

https://www.uspto.gov

1.商标查询：

https://tmsearch.uspto.gov/search/search-information

2.专利查询：

https://www.uspto.gov/patents/search

欧盟：

https://euipo.europa.eu

1.商标查询：https://euipo.europa.eu/eSearch/

2.专利查询：https://www.epo.org/searching-for-patents

6. 供应链筛选

定位好做的产品之后，搜寻5-10家工厂。

先从价格、材质、工艺、沟通配合情况、样品测试情况等基本面去初选3-5家，然后去走访工厂。

一方面相互认识熟悉，为后期争取更好的合作条款；另一方面，考察工厂品质情况，工厂规模，工厂的生产能力，研发能力。

是否具有研发能力和创新能力，是要重点关注的，这为后期布局第二、第三款产品起到关键性作用。这样的工厂将会给予最坚强的后盾。

最终，挑选1-2家合适的，主要合作一家，另一家做备用工厂，以备不时之需，做好风险把控。

三、如何确立产品差异化及预防过度差异化

扩大我们的自身优势，就要学会做差异化，差异化的底层逻辑离不开这个做产品的万能公式“用户－场景－需求”

寻找产品的差异化的过程中，可以借鉴下面的5步差异化分析法：

在差异化的过程中我们应该避免过度创新和伪创新，所以下面这些雷区你应该要注意：

四、总结

综上所述，这个是一套完整的产品开发全流程，主要包括选品、开发方法和差异化策略。首先，选品要以赚钱为目标，结合自己的定位和资源选择适合的产品。接着，通过市场分析、利润评估、供应链筛选等步骤，有条理地把产品开发做扎实，确保能在市场上站稳脚跟。最后，围绕“用户、场景、需求”找到产品的差异化，同时避免过度创新，确保产品真正符合市场需求。整体来说，这是一套实用、落地的产品开发指南