出海指南 
目录
1.品牌联盟与三方平台的区别
2.哪个阶段适合搭建品牌联盟
3.自营联盟系统的运营流程、团队搭建策略
4.自营联盟的六大避坑指南
5.浅谈联盟活动策划思路
自营（站内）联盟与联盟平台的区别 为啥要做站内联盟的道理≈为啥跨境电商要做独立站。
这是一样的思路，更多的是考虑品牌的溢价和平台的资源的主动性。
自营联盟是品牌商自行建立的联盟，商家之间直接合作，品牌商拥有更大的自由度和定制化空间；而联盟平台则是由第三方公司建立的，提供统一的服务和管理，商家只能在平台规则内进行合作。自营联盟更加灵活，可以根据品牌商的需求和目标进行定制化的合作方案（改归因）；而联盟平台则相对固定，商家只能在平台规则内进行合作。
自营联盟在归属性、玩法、费用、难度，既有一定的共性又有自己的个性。
联盟营销无论是站内项目或者三方平台，从产品技术、运营难度、活动创意、发展前景等方面来看，各有自己的特色和长处，在重要大促节点，相辅相成，并无好坏之分。
品牌自营（站内）联盟与联盟平台的区别
建议思路一：0.5到1的思路
很多DTC普通卖家老板意识到业内的SEM效果不佳，从而留意到Affiliate这个渠道。个人觉得是需要从零开始认识联盟营销，学习三方联盟营销的运营经验（1-2年）和积累三方联盟客的资源，最后再开始部署站内联盟项目。
建议思路二：从0到1的思路
大品牌卖家由于具有一定的品牌知名度（流量，GMV，红人影响力）、产品具有一定市场接受度以及搭配有专业人（联盟运营专家，联盟产品专家，联盟研发技术专家等等），在企业不同发展阶段都可以站内外联盟一起布局和运营，包括不同的红人/产品/运营策略在两个战局不断试水，优胜劣汰。这里有点像广告投放中的不同AB组投放逻辑。
这里来了，怎么判断自己品牌能否做联盟呢？
曾经跟一家英国联盟客交流过，他这么回复道：如果你的品牌（产品）没有打过当地市场谷歌、FB广告，也没有请过influencer去测评，站内外的一些SEO布局体验，维基百科之类没有检索到你的品牌介绍是很难帮你推广的。
总之，你的品牌没有流量没有保障，联盟客不好挣钱，也怕出事，影响他audience的信任度。就好比李佳琦不会卖三无的产品。《狂飙》之前没有人愿意搭理张颂文，是一个道理。讲个题外话
哈哈，其实知道有人开始关注Affiliate Marketing并愿意去了解，算是比较好的开端，后面也认识了一些领域内大佬，特别开心。
如果你也和我一样，那我觉得这件事，真的是泰酷辣！！！
自营联盟系统的运营流程、团队搭建策略
自营联盟的基本运营流程：选，推，看三步走
除了必要项目的维护和迭代，更多是选活动素材（产品）找资源推广曝光，并不断总结效果的过程。
团队成员的搭建一般建议是3-4人，他们不同负责前后端维护以及其他协同项目对接。
而具体细分的工作内容，我姑且分成平台运营、项目协同、内容运营、系统迭代、渠道健康运营、趋势洞察等八大块内容。
联盟人每天脑袋瓜子想啥？
更多时候，我们都会从爆品和废品中找经验和教训，优化推广效率并运用到大促中。
宗旨：产品好，推广快，销量来得多。
自营联盟的六大避坑指南（其实不止）
联盟六大避坑指南：
一、系统设定
1.佣金设定一定要检查再三，避免出错损失；建议人工+系统多重审核；
2.Affiliate渠道不是单一渠道流量，内部配合支出，利润要商量好。
二、红人管理
- 区域化管理，避免跟丢；
- 大客户关怀，多唠嗑，顺便打探敌情，也多问行程，避免大促失联，亏大发了。
- 分级别管理，避免样品和折扣上有争辩；
三、系统维护
1.专人专管，运营，产品，开发缺一不可；
2.项目的多端适配问题，如M端体验；
3.及时用户满意度调研（也可以建群，风险和难度极大，可能一大堆投诉）
四、大客户策略（他们不差钱）
- 多关怀怎么调动大客的积极性(颁奖或者联名)
- 留意推广平台偏好
五、项目功能
- 各类可视化报表支持运营分析（成单轨迹/漏单归因）
- 红人管理系统
六、策略运营
1.新老客策略
2.大促玩法
3.竟对动态
（
颁奖是pdd最先提出的哈哈）
浅谈联盟营销
活动策划思路
联盟玩法（Affiliate Incentive Campaign）更多的是基于商家的人货场+金钱刺激联盟客的推广积极性。形式有冲榜，组团，加佣，抽奖，游戏，做任务，送钱，送产品，调架构，送coupon等等；
联盟活动的策划思路是怎么样的呢？
选品：精选产品
策划人应该从品类，品牌，折扣等方面去考虑，再到引流款，爆款，利润款，潜力款，清货，新品等维度挑好产品线；
玩法：文案编辑
策划人应定好主玩形式，结合设计，邀请SEO和SEM等做好宣发和报道；
协同：协同推广
策划人应该再邀请EDM，SNS等渠道做好物料曝光推广；此时的Affiliate站内外部门再协同作战；
复盘：玩法沉淀
策划人从大方面来看，应该时刻留意强榜前10的高手，往往几年内人会不断变化，从而窥见端倪。其次，再看业绩完成率基本情况。最后，应该把玩法化用和沉淀为部门的转盘利器。
最后，为了帮助大家理解这个联盟营销，以下对于Affiliate Marketing的各家之言。
1. 不知名网友：要做好联盟，必须具备站长思维；
2. Impact Huang总：Website as a strategic touchpoint/product.将网站资产化成一个产品，同时将产品资产化变现的逻辑；
3. S姐联盟营销：联盟平台冷启动周期，需要在一年Q1-Q4各个阶段布局；
4. Partnerboost:联盟营销经理结合PR，网红内容营销，有效建立品牌长期价值（个人非常认同1+1＞2）；
5. 普遍认同项目初期玩法：用户忠诚度，复购率高的customer直接转化Affiliate；（可主动邀请或者被动转化）
6. 不知名同事：联盟渠道跑通后，玩的本质也是私域流量运营；
7. 根谈：联盟营销，从来不是单一渠道和玩法；
8. 杨康：快时尚是模式，慢时尚是一种理念；
延伸思考：站群铺货是一种模式，独立站运营是一种品牌理念。
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欢迎适配的品牌方多找他合作，合作成功与否也和我反馈一下哈
YouTube:@techutopiareviews
难得这个号有留言功能，如有缺误，
还请批评指出，也欢迎大家交流学习「中国跨境联盟第一个高质量玩家社区」
本文有好友Wayne投稿, 拥有5年自营品牌联盟运营经验,微信工作号为 Affiliate Wayne
