与红杉中国“联姻”，李宁公司扬帆海外之旅的规划缓缓掀开神秘面纱。10月22日晚，李宁公司发布公告，宣布与红杉中国成立合资公司，共同开拓中国内地以外的李宁品牌业务，此消息为中国品牌在跨境电商领域的发展带来了新的启示。

根据公告，李宁公司通过其间接全资附属公司LN Co，与Founder Co、HongShan Venture和HongShan Motivation共同成立了合资公司。其中，Founder Co的实际控制人为李宁公司创始人李宁，而HongShan Venture和HongShan Motivation则是红杉中国成立及管理的实体。合资公司的主要目标是独家开发和经营李宁品牌在中国内地以外的业务，包括销售李宁品牌产品。李宁公司将继续聚焦中国内地市场，发展李宁品牌。交易完成后，合资公司的股本总额将达到2亿港元。LN Co、Founder Co、HongShan Venture及HongShan Motivation将分别以现金注资5800万港元、5200万港元、6272.8万港元及2727.2万港元，分别占合资公司股本总额的29%、26%、31.36%及13.64%。

这意味着李宁公司和创始人李宁在合资公司中的持股合计达到55%，从而能够有效地保障李宁品牌的声誉和保持对合资公司足够的影响力。此次合作不仅体现了李宁公司对出海战略的重视，也展示了其在合资公司控制权上的深思熟虑。合同中设置的表现认购期权进一步强化了李宁方面对合资公司的控制。根据条款，若合资公司在完成后的经营收入（经综合入账合资公司第四个完整财政年度）少于10亿美元，李宁公司及李宁均有权收购红杉中国持有的合资股份。收购金额最高为已发行合资股份的25%，总代价相当于红杉中国的投资成本加按单一利率基准计算的每年5%溢价，并须以现金支付。此机制确保了李宁公司在合资公司发展不佳时能够收回部分或全部股权，从而保障自身利益和品牌声誉。

出海动作频频

李宁借“外援”探索

李宁公司的出海动作并非突如其来，而是早有规划，现借助“外援”探索出海业务新模式。在2024年半年报中，公司展望称将积极开拓新兴市场，并制定针对海外市场的策略，力求在保持稳健步伐的同时实现海外市场破局。但李宁公司在出海方式和节奏上一直保持相对谨慎。李宁集团联席CEO钱炜曾在业绩说明会上表示，在海外做生意并非易事，虽然市场环境存在不确定性和挑战，但中国市场仍有巨大的生意空间。因此，李宁公司选择在今年做一些破局的动作，但并不会一下子加大力度，而是继续深耕中国市场，为未来市场拓展做准备。在最新公告中，李宁公司明确表示境外市场的发展是其长远发展战略的一部分。同时，公司也意识到境外市场存在诸多不确定性，需要与具有丰富跨国资源的合作方共同成立全新架构，组建独立且经验丰富的海外团队负责操作。红杉中国正是李宁公司看中的合作伙伴。

李宁公司的出海战略不仅体现了其对中国品牌高质量发展的追求，也反映了中国品牌在全球化背景下的必然趋势。

近年来，出海已成为中国品牌寻求高质量发展和新增长点的共识。随着全球产业链重组和“走出去”成为大势所趋，中国企业在海外市场的表现日益突出。以SHEIN、Temu、TikTok等为代表的跨境电商及互联网平台在海外迅猛崛起；小米、OPPO、vivo等手机品牌出海销量走高；名创优品、泡泡玛特等消费品品牌也走出国门，在海外门店迎来人潮。此外，比亚迪、五菱、蔚来等中国新能源汽车品牌在中东、东南亚等地区走俏，海外市场表现甚至弯道超车欧美日韩等老牌车企。中国品牌的出海浪潮不仅体现在传统制造业和消费品领域，还延伸到了高科技和互联网产业。成功案例不仅为中国品牌赢得了国际声誉，也为更多中国企业走向世界提供了宝贵经验。

不出海 就出局国产运动品牌出海潮

在全球体育用品市场方面，中国品牌的崛起也尤为引人注目。海关总署发布的数据显示，今年上半年中国体育用品及设备出口同比增长16.7%，高出同期出口整体增速9.8个百分点。世界贸易组织发布的数据报告则显示，全球范围内的体育用品贸易在过去近30年里增长了近3倍，而中国已成为全球最大的体育用品出口国。与此同时，全球范围内具有影响力的国际运动品牌如阿迪、耐克等，业绩增长纷纷低于市场预期，甚至录得30年来的首次亏损。

此态势为中国品牌提供了赶超的机会。在巴黎奥运会、欧洲杯等体育盛事的推动下，国产运动品牌的全球化迎来窗口期。李宁公司在香港购置物业用作中国香港总部，加速海外拓展；安踏则通过收购亚玛芬并推动其重新上市，展示了其国际化雄心。总体来看，李宁公司与红杉中国的合作不仅是中国品牌在跨境电商领域的一次重要尝试，也是中国品牌全球化战略的重要一步。随着全球产业链重组和“走出去”成为大势所趋，中国企业在海外市场的表现将越来越引人注目。未来，更多中国品牌将走向世界舞台，展示中国力量和创新魅力。