近期，有不少卖家陆续收到，亚马逊发来的关于FBA费用减免的邀请邮件，邀请他们参加Athene（雅典娜）区域配送试点项目或者Apollo（阿波罗）区域配送试点项目。据了解，这两项试点计划都可以在一定程度上为卖家节省物流成本，不过侧重点有所不同。

Athena计划的核心在于为卖家提供低库存水平费用的全面免除，时间范围覆盖2024年9月9日至11月15日。在此期间，参与该计划的卖家将无需承担因库存不足而产生的额外费用，从而有效减轻资金压力。此外，亚马逊还将调整配送策略，禁止需要缴纳低库存费用的商品进行跨区域的长途配送，以减少不必要的运输成本。一旦商品通过补货成功，亚马逊将取消配送范围的限制，恢复其在全国范围内的配送能力。

与Athena计划不同，Apollo计划主要针对销售价格在25美元以下低价商品的卖家。该计划将于2024年9月15日至11月15日试行，期间所有注册参与的商品都将享受配送费用的折扣优惠。为了进一步降低物流成本，亚马逊将优先使用同一区域的库存来配送买家订单，减少跨区域的长途运输。也就是说，参与Apollo计划的卖家需要更加精细地规划其库存分布，以确保在每个区域都有足够的库存来满足当地买家的需求。同时，该计划也将在一定程度上限制卖家的跨区域销售能力，使得卖家需要更加注重区域市场的开发和维护。

卖家：喜降成本、忧策略变

尽管Athena和Apollo两项试点计划为卖家提供了物流成本的减免和折扣优惠，也有卖家表示：在执行过程中也面临着诸多挑战和不确定性。一方面，区域性的配送限制可能导致卖家服务对象的减少，进而影响其整体销售额和利润水平，特别是对于依赖跨区域销售获取订单的卖家而言。另一方面，库存管理问题也是卖家需要面对的一大难题。在Athena计划中，虽然低库存水平费用得到了免除，但卖家仍需确保库存充足以避免缺货风险。而在Apollo计划中，卖家则需要更加精细地规划库存分布以满足区域市场的需求。这要求卖家具备更强的市场洞察力和供应链管理能力。

Apollo试点计划概览 图源：跨境电商跨境屋此外，亚马逊近期对入库配置费的调整，要求至少保证5箱相同数量和SKU的产品才可以分仓，每个纸箱内的商品组合及其数量也必须保持一致，才能免去入库配置费。此政策使卖家在安排库存时需要更加谨慎和灵活。

亚马逊调整入库配置费 图源：知无不言如果试点计划导致库存被自动调整至特定区域的仓库位置而卖家未能及时调整发货策略，将可能引发一系列库存管理和物流成本问题。目前收到邀请的卖家是否参与这两项FBA试点计划并非强制要求。若无意加入，完全可以选择忽略该邀请，无需采取任何行动。因此有业内人士表示，卖家可先认真评估自身业务模式和市场需求以判断参与试点计划的必要性和可行性。如果跨区域销售是卖家的重要收入来源之一且难以替代，则可能需要谨慎考虑是否参与这些计划以避免对业务造成不利影响。最后，卖家也要加强对市场趋势和消费者需求的研究和分析以制定更加精准的库存管理和销售策略。通过优化库存结构、提高库存周转率等方式来降低物流成本并提高盈利能力是卖家应对挑战的重要途径之一。