2024 年度假日购物季即将打响！你准备好了吗？！10月的Prime会员大促、第四季度的黑五网一都将接踵而至！对很多卖家来说，几场年度大促都是提升销量和推广品牌的“加速器”，是拓展生意版图的绝佳时刻。

以刚结束的Prime会员日为例，无论是主营飞行相机的HOVERAir还是主营摄影配件的SmallRig都实现了倍数的销量增长，多品进入Top10榜单。今天，小编就带大家一起探寻，两个品牌是如何准备Prime会员日，以及本次的实战与复盘结论，也给各位卖家提供即将到来大促节点的备战思路！

2013年上线北美站、欧洲站；目前开通了美加墨，巴西、日本、澳洲以及欧洲十国

2024亚马逊Prime会员日成绩单：

欧洲增长6.2倍，美国增长5.8倍

英国站Top10里占据4名，美国站Top20里占据7名

  海外电商运营总监 Cyrus

2023年上线美国站；目前开通了美国、加拿大、日本、阿联酋、澳洲、新加坡以及欧洲十国

2024亚马逊Prime会员日成绩单：

Prime会员日期间销量超平日销量：欧洲站12倍，美国站、日本站10倍

新加坡站Top1，西班牙站Top2，日本站美国站德国英国站Top3

  海外电商总监 Tristan

去年黑五就超出我们的预期，没想到今年Prime会员日更创造了新高，一开始的期待是日常销量的3、4倍，但这次品牌成绩是远超大盘，获得了爆发式增长。

2023年10月才上线亚马逊的HOVERAir，不到一年的时间就经历了2023年黑五网一的断货初体验以及2024年Prime大促的爆单成绩。此前，虽然HOVERAir有过海外销售的经验，但没有持续销售，这次上线亚马逊做HOVERAir，是品牌真正意义上布局消费端商业化的业务。

在Tristan看来，参与Prime会员日或者是黑五网一这样的大促，在获得销量的同时，更重要的是帮助品牌迅速提高知名度、扩大用户量。

此次第一次参与Prime大促，HOVERAir欧洲主站点加在一起是平销的十数倍，美国和日本也达到了十倍左右。而且在大促期间，其产品在各个站点的排名都直接冲到了第二第三名的位置，在新加坡更是占据Top1的席位。在活动结束之后，产品排名也基本都稳定在了前5，没有下降太多。

这次Prime会员日帮助HOVERAir站上了美国站类目第三名、心愿榜单第二名，这也是我们目前在美国站获得的最好的成绩。

与黑马选手HOVERAir不同，主营专业摄影配件的SmallRig早在2013年就入局亚马逊，2015年就参与过第一届Prime会员日，直到现在已经参加了10届。

Cyrus表示，近年来印象最深刻的一次大促是2023年的欧洲站Prime会员日大促。往年提报秒杀（Lightning Deal）、Z划算（Best Deal）、Prime专享折扣以及优惠券（Coupon）活动都很平均，基本上都是30%左右。但是2023年开始，接受了账户经理的建议之后，SmallRig将顶级促销（Top Deal）的比重提升到了70-80%左右，流量和销量都有很大的提升。2024年Top Deal的占比达到了将近90%，成效自然也十分显著，欧洲站销量实现了平销的6.2倍，北美是5.8倍。

这次大促，美国站一款新品，直接冲到品类前5，同类产品第1。就算现在Prime会员日结束了也守住了排名，还在前几。

在谈及此次大促成功的关键因素时，SmallRig以及HOVERAir的侧重点有所不同，但根本原因还是在于日常运营能力的积累以及预先规划、敏捷反应的促销策略。

在经历了2023年黑五网一的断货之后，HOVERAir痛定思痛，在Prime会员日前就做了多版本的销量预测以及备货计划，评估了销量超过预期、符合预期、到不及预期分别需要多少库存，以及对供应链的影响。

这次在Prime会员日第一天的第五个小时，我们就启动了立即补货方案，这一套精细化预测为大促运营带来更多信心，对本次各方面的加码投入也起到了保障的作用。

在SmallRig看来，库存保障也是大促出成绩的关键，作为经验丰富的品牌，大促的库存规划是品牌每一年的必备功课，毕竟有足够的库存才能够承接得住大促的流量。

SmallRig在6月份的时候就开始调整活动时间、节奏，为7月份大促的促销价格做铺垫的。在大促前的一两个月，每周都会检查促销的有效性，两个月的时间内每周都与账户经理沟通促销提报的情况，调整价格。而且在大促之前的促销里就提前避开要提报的产品，避免影响大促价格。此外在活动之前就需要完成广告预算设定，尤其是应对红海品类的花费的上涨。

品牌一年只有2、3次S级大促销的机会，比如Prime会员日、Prime秋季会员日以及黑五网一，但大促一天销量可以堪比日常的7天，因此我们日常会把子弹省下来，留在关键时刻。

Cyrus进一步说明，其实就是避免频繁打价格战，大促的时候反而子弹不足。比如平时天天打8折，对比在大促的时候折扣力度加大，那后者的销量刺激一下子就高了。同样100块钱，每天花一块跟在关键时候花100块，效果自然不一样。

对于大促的规划，HOVERAir采取了多元化的策略。除了依靠自身强大的自营团队，公司还与部分站点的第三方运营商建立了合作关系，确保在营销和广告规划执行方面提供全面的端到端支持。

在大促开始前的1个月内，SmallRig就开始与在社交媒体活跃达人合作进行推广，将目标群体引流至亚马逊日本站上，产品一举成为亚马逊日本站Prime会员日的爆品。

HOVERAir也表示，日常运营期就持续在做网红营销，在大促节点，把网红投放量提到了日常的两倍，虽然是种草，但最终目的是导流到亚马逊官网。此外，为了能够在大促期间获得更多站内流量加持，从4月份开始HOVERAir就有侧重地精细打磨商品推广广告。5月底开始，各个站点都快速接入展示型推广广告，结合各种站外板位做好站内承接。

虽然2023年才上线亚马逊，但HOVERAir已经自主研发飞行相机10年时间，有140多个发明专利，这次大促的爆单离不开其过硬的技术实力以及产品力。

Tristan表示，“飞行相机”也是HOVERAir自创的产品类目定位，品牌的初衷是提供创新的解决方案，让用户能够轻松地从第三方视角记录自己的生活。但也因为这个品类和使用体验相对新颖，很多类目大词无法适用，比如说用户在搜索“无人机”或者“运动相机”时，脑海中想找的产品不是这样一款带着翅膀，可以从手掌起飞、轻量的一款相机，所以这种流量对HOVERAir来说性价比不高、竞争也激烈。因此4月份开始，HOVERAir就对长尾词进行布局，做更多的争抢和转化的培育。

这次大促能明显地看到，精细的长尾关键词为我们出单占比带来了不小的贡献。

在谈及大促复盘环节时，Cyrus说了一句让人意想不到的话“大促之后第一步是不要复盘，因为结束之后不是不打算卖了，你还要继续准备下一次活动”。在他看来大促结束后主要有三个准备工作

第一步：检查库存情况，及时备货以及调整广告，把这些安定之后再进行复盘。如果都断货了，还花费时间精力去复盘，那么只是浪费时间。

第二步：复盘，复盘的目的是查漏补缺，为下一次大促打好基础，哪些地方需要改怎么改、哪些经验下一次可以怎么用、怎么干，而不是复盘这一次大促成绩，沾沾自喜。

第三步：直接启动Prime秋季大促，但不用把它当成一个仪式，大促的准备其实就是运营的例行工作。

对于HOVERAir来说，其主要复盘工作是对备货、仓储物流、站外资源储备以及站内流量结构等等做比较全面的复盘，以及从结果维度来看，对成功的策略和不太成功的策略做一个总结，为后续的黑五网一沉淀宝贵的经验。

在提及对Prime会员大促，以及黑五网一的期待时：

希望今年黑五网一销量能够达到2023年的4-5倍，从产品来看，BestSeller Top1才是我们的目标！

目标接下来的两场大促销售额，跟平日比能实现5倍+增长，同比增长15~20%！

亚马逊Prime会员日秋季大促以及黑五网一也要进入准备期了！希望这两位卖家的大促经验可以给大家提供思路，顺利备战！