随着国内出生率进一步下降，国内母婴品牌逐渐将目光转向海外。

成立于2017年的Momcozy，凭借其创新的可穿戴吸奶器技术，在市场上占据了领先地位，其市场份额接近15%，在亚马逊上其是这个品类Top级的存在，多次被评为亚马逊畅销卖家，其用户人数超200万。

Momcozy是深圳市路特创新科技有限公司旗下的跨境品牌，该品牌成立于2018年。据估算，其亚马逊月销单品超14万件，月营收达1600万美元以上。

尽管人口红利逐渐减弱，但母婴市场的热情并未因此消散，成功上位跨境头部品牌的Momcozy如何在极度内卷的市场环境下异军突起，这个品牌做对了什么？

细分用户场景，跑出类目王者

过去三个月，Momcozy独立站的累计访问量达51万次。Momcozy在各大社交账号的主页都挂上了独立站链接（Linktree）为其引流。

目前，Momcozy产品远销全球40多个国家/地区，坐拥300万品牌忠实用户。

在产品策略方面，Momcozy瞄准90后宝妈，聚焦哺乳场景，以高客单价的“智能穿戴式吸奶器”切入母婴赛道。围绕“母婴孕期、产后、哺乳、喂养”四大场景痛点进行产品布局。针对家务、育儿、办公、聚会、户外出行等日常使用场景，Momcozy还开发出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线，可满足不同场景中的哺乳需求，真正做到“解放妈妈双手”。

建立情感链接，玩转社交媒体

Momcozy在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但是主要布局的平台是TikTok和Instagram，截至2024年7月，Momcozy在TikTok上的播放总量超过10亿次，足可见其品牌的影响力。

Momcozy十分懂得与用户建立情感链接。在红人选择上，Momcozy在TikTok主要联动母婴博主和生活类博主，通过避坑测评、经验分享等优质囤货类内容触达母婴人群，分享的内容主要是关于产品的使用教程以及相关测评。

Momcozy在Instagram上拥有20.3万粉丝，内容减少了关于产品的输出，转而结合人群心理需求产出内容，通过专业权威建议、育儿干货、产后自我提升等内容吸引目标客户，并在潜移默化中促成其下单。Momcozy与大量知名育儿博主合作，博主在自己的Instagram账号上分享使用Momcozy哺乳枕的体验，并发布视频和图片，视频播放总量超过2.8亿。

Momcozy十分会站在用户视角去考虑问题。在Facebook上，举办了多次互动活动，如“晒宝宝照片赢取Momcozy新品”活动，吸引了大量用户参与，不仅增加了品牌曝光，还提升了用户互动率和品牌忠诚度。

在线下，发起了#Stand Up For Mums（为妈妈奋战）活动，在英国伦敦举办了一场单口喜剧表演，引发了这些现场100位“妈妈”们的情感共鸣，走进了她们的内心，迅速赢得品牌好感度。

该活动不仅免费入场，所有参加的孕妇和哺乳妈妈还可获得免费的哺乳文胸，线下热烈的互动连着带动了线上的话题热度。#Stand Up For Mums活动发起一周内，吸引了英国约8000名母亲在网上分享她们的故事。

在TikTok开展红人营销的建议

🌟大规模合作，引爆流量

TikTok网红，大多是使用场景的分享欲与种草，所以DTC品牌在合作TikTok达人中需要大规模的合作达人，当内容比例增加到一定程度时，品牌与用户的互动加强，才能引爆。同时，品牌可以结合自身情况，打造自己的红人营销矩阵，完成广覆盖、多触达。

🌟重视情感链接，触达用户

在TikTok上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，而不是过于商业化或刻意的营销内容。与用户建立情感联系，通过分享产品使用教程和测评，让用户感受到品牌的关怀和专业性，从而建立起深厚的品牌忠诚度。与此同时，原创性也是吸引用户关注的关键，品牌应该尽量避免复制其他内容，而是寻求独特性和创新性。

🌟强化社区互动，增强粘性

除了发布优质内容外，与用户进行互动也是TikTok营销成功的关键。巧妙运用TikTok独特的社区属性及算法优势，通过合作与品牌调性一致、用户画像相符的达人进行精准定位与个性化推送，同时，积极回复用户的评论和留言，参与到用户的讨论和互动中去，建立起更加亲密和深入的联系。

我们平台的核心功能

我们的平台集成了强大的AI分析功能，帮助品牌在与网红合作前进行全面的评估和分析，避免不必要的风险。

• 影响指数：通过AI分析网红的信誉评分，确保选择的网红不会对品牌形象造成负面影响。
• 受众特征：平台通过详细的数据分析，展示网红受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，帮助品牌精准锁定目标市场。
• 角色画像：分析网红在不同领域（如科技、游戏、时尚等）的表现和影响力，确保选择的网红能与品牌调性契合。
• 评论分析：对网红过往合作的客户评论进行分析，评估网红的专业度和与粉丝的互动质量，确保合作的顺利和有效。
• 视频分析：通过分析网红视频的内容和受欢迎程度，评估网红的创作能力和影响力，为品牌选择最合适的合作对象提供数据支持。