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随着国内出生率进一步下降,国内母婴品牌逐渐将目光转向海外。
成立于2017年的Momcozy,凭借其创新的可穿戴吸奶器技术,在市场上占据了领先地位,其市场份额接近15%,在亚马逊上其是这个品类Top级的存在,多次被评为亚马逊畅销卖家,其用户人数超200万。
Momcozy是深圳市路特创新科技有限公司旗下的跨境品牌,该品牌成立于2018年。据估算,其亚马逊月销单品超14万件,月营收达1600万美元以上。
尽管人口红利逐渐减弱,但母婴市场的热情并未因此消散,成功上位跨境头部品牌的Momcozy如何在极度内卷的市场环境下异军突起,这个品牌做对了什么?
细分用户场景,跑出类目王者
过去三个月,Momcozy独立站的累计访问量达51万次。Momcozy在各大社交账号的主页都挂上了独立站链接(Linktree)为其引流。
目前,Momcozy产品远销全球40多个国家/地区,坐拥300万品牌忠实用户。
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在产品策略方面,Momcozy瞄准90后宝妈,聚焦哺乳场景,以高客单价的“智能穿戴式吸奶器”切入母婴赛道。围绕“母婴孕期、产后、哺乳、喂养”四大场景痛点进行产品布局。针对家务、育儿、办公、聚会、户外出行等日常使用场景,Momcozy还开发出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线,可满足不同场景中的哺乳需求,真正做到“解放妈妈双手”。
建立情感链接,玩转社交媒体
Momcozy在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局,但是主要布局的平台是TikTok和Instagram,截至2024年7月,Momcozy在TikTok上的播放总量超过10亿次,足可见其品牌的影响力。
Momcozy十分懂得与用户建立情感链接。在红人选择上,Momcozy在TikTok主要联动母婴博主和生活类博主,通过避坑测评、经验分享等优质囤货类内容触达母婴人群,分享的内容主要是关于产品的使用教程以及相关测评。
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Momcozy在Instagram上拥有20.3万粉丝,内容减少了关于产品的输出,转而结合人群心理需求产出内容,通过专业权威建议、育儿干货、产后自我提升等内容吸引目标客户,并在潜移默化中促成其下单。Momcozy与大量知名育儿博主合作,博主在自己的Instagram账号上分享使用Momcozy哺乳枕的体验,并发布视频和图片,视频播放总量超过2.8亿。
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Momcozy十分会站在用户视角去考虑问题。在Facebook上,举办了多次互动活动,如“晒宝宝照片赢取Momcozy新品”活动,吸引了大量用户参与,不仅增加了品牌曝光,还提升了用户互动率和品牌忠诚度。
在线下,发起了#Stand Up For Mums(为妈妈奋战)活动,在英国伦敦举办了一场单口喜剧表演,引发了这些现场100位“妈妈”们的情感共鸣,走进了她们的内心,迅速赢得品牌好感度。
该活动不仅免费入场,所有参加的孕妇和哺乳妈妈还可获得免费的哺乳文胸,线下热烈的互动连着带动了线上的话题热度。#Stand Up For Mums活动发起一周内,吸引了英国约8000名母亲在网上分享她们的故事。
在TikTok开展红人营销的建议
🌟大规模合作,引爆流量
TikTok网红,大多是使用场景的分享欲与种草,所以DTC品牌在合作TikTok达人中需要大规模的合作达人,当内容比例增加到一定程度时,品牌与用户的互动加强,才能引爆。同时,品牌可以结合自身情况,打造自己的红人营销矩阵,完成广覆盖、多触达。
🌟重视情感链接,触达用户
在TikTok上,用户更倾向于与真实、原创的内容互动,而不是过于商业化或刻意的营销内容。与用户建立情感联系,通过分享产品使用教程和测评,让用户感受到品牌的关怀和专业性,从而建立起深厚的品牌忠诚度。与此同时,原创性也是吸引用户关注的关键,品牌应该尽量避免复制其他内容,而是寻求独特性和创新性。
🌟强化社区互动,增强粘性
除了发布优质内容外,与用户进行互动也是TikTok营销成功的关键。巧妙运用TikTok独特的社区属性及算法优势,通过合作与品牌调性一致、用户画像相符的达人进行精准定位与个性化推送,同时,积极回复用户的评论和留言,参与到用户的讨论和互动中去,建立起更加亲密和深入的联系。
我们平台的核心功能
我们的平台集成了强大的AI分析功能,帮助品牌在与网红合作前进行全面的评估和分析,避免不必要的风险。
- 影响指数:通过AI分析网红的信誉评分,确保选择的网红不会对品牌形象造成负面影响。
- 受众特征:平台通过详细的数据分析,展示网红受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征,帮助品牌精准锁定目标市场。
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- 评论分析:对网红过往合作的客户评论进行分析,评估网红的专业度和与粉丝的互动质量,确保合作的顺利和有效。
- 视频分析:通过分析网红视频的内容和受欢迎程度,评估网红的创作能力和影响力,为品牌选择最合适的合作对象提供数据支持。