一款马克龙色系锅具，一年就将近卖了一亿美金，95%的销量都来自于独立站！这个品牌究竟有何魔力？

Our Place 锅具品牌，创立于2018年美国加州，年销售额约9660万美金，核心产品为马卡龙色系锅，一共10种颜色。

值得注意的是Our Place的渠道销售占比，有95%来自于独立站，品牌先启动的独立站再做的亚马逊布局，目前品牌站的日活是33,333，销售额占比高于亚马逊。

• 独立站网址：https://fromourplace.com/

产品最大特色就是各类低饱和的马卡龙色系，锅底为磨砂质感，有点像款式型产品。

这类款式型产品到底谁会需要？是妈妈吗？还是专业厨师？这类主打外观好看的普货应该如何围绕核心特点做营销？

1.品牌策略解读：

从产品出发，找到刚需势能用户

▍ Our Place 马卡龙色系锅具

1.品牌人群定位：美食博主

我们任小姐出海战略咨询也分析非常多的锅具品牌，其他品牌大部分都去卷性能，从温控、不沾锅到无涂层等等。

但是Our Place 非常聪明。针对产品的核心特点：颜色丰富、外观好看，这种走款式型的路线，找到了最需要产品的势能人群——喜欢分享菜谱的美食博主。

美食博主的主要工作内容是发布自己的烹饪视频以及菜谱教学视频。所以这类美食博主特性就是有很强的分享展示食物的需求，在展示食物的时候，需要餐具和烹饪工具美观上镜，非常利于社媒分享传播，吸引粉丝关注。同时品牌与名人合作推出联名系列，使用名人效应增加品牌知名度。美食博主不但本身对产品有刚需，自己也属于势能用户，不但可以用产品的上镜效果吸引用户购买，也能辐射到博主他们的粉丝群体。

2.品牌营销定位：突出外观需求

Our Place在营销上也去寻找最关心产品主要特点（好看）的人群的网络聚集地（娱乐新闻媒体的家居用品板块），最大幅度辐射到对物品外观有要求的用户。

其中外链在整个流量模型中占比44.22%，通过大量图片突出产品的优势，通过产品的外观吸引消费者购买。

▍ Caraway 莫兰迪色系锅具

无独有偶，有一款同样走款式类锅具的品牌Caraway，产品特色为莫兰迪色系锅具，品牌人群定位也是走的美食博主。

Caraway 创立于2019年，来自美国纽约，年销售额超过3,000万美金。核心产品是无毒，不粘锅，同时非常好看的陶瓷厨房用具。Caraway的主要销售渠道是独立站、亚马逊和线下，销售额分别占比分别为42%、36%和22%。其中亚马逊渠道年销售额约为1,000万美金。

• 独立站网址：https://www.carawayhome.com/

1.品牌人群定位：美食博主

Caraway的核心用户（热爱烹饪的美食博主），品牌产品很好的满足这类用户需要食物上镜、适合展示的需求。同时美食博主作为势能用户可以精准辐射到烹饪爱好者。

2.品牌营销定位：突出外观需求

Caraway针对核心用户群体的网络使用习惯，在YouTube和官方博客中，与大量的时尚生活/美食类博主和室内设计师进行合作，发布大量关于食谱和时尚的文章内容，营销的策略精营销到核心用户。