![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/出海指南banner-1500-210-2.jpg)
老产重新推要有价值
- 评论情况:最好要具备100+评论;同时评分要在类目平均水平及以上
- 毛利空间:不算推广费用,在目前市场竞争的环境下定价情况下,毛利率有多少,如果低于20%建议不用
- 库存问题:该产品库存是否能够支撑推起来的需求
广告架构搭建的影响因素因素
- 预期每日出单,一个每日出单需求在5单的产品和25单的产品广告架构一定是不一样的;
- 类目特性,比如标品类目倾向于多找精准流量,非标品类目就会兼顾一部分泛流量。
- 产品特性,比如你调研完发现产品核心词(相关性强且有一定搜索量)数量很少,那么不管你前期出单需求有多高,你只能通过核心词少量出单带动链接权重提升,慢慢达到预期出单,而核心词多的产品则可以直接开很多广告活动来迅速起量。
高客单 标品 老品广告架构搭建指南
1、关注核心出单词排名,来获得更优势的搜索展示位,通过关键词精准匹配模式,进行商品推广,获取更精准的流量;
2、更多词带来曝光,妥善利用关键词库收集更多匹配曝光机会-商品推广-广泛定向;
PS:对于关键词按照流量层级分组,再进行广泛投放,拓展覆盖更多流量匹配词对于中低流量词,建议中等竞价设置,可使用固定竞价;对于首页展示较好部分,适当增加BID,增加搜索结果页曝光、点击等数据留存量。
3、视频广告是提高高客单价商品转化的利器-品牌视频推广-关键词;
PS:品牌推广中,我们可以投放核心词拓展出的二级/三级关键词,绝对订单量为优化方向走。
4、品牌广告提升认知,带来大量曝光和品牌搜索,高客单价商品必备-品牌推广-关键词定向-商品集/旗舰店;
PS:提升品牌曝光率,可以选择商品集格式,获得巨量曝光、提升品牌搜索指数;投放方式可以选择核心出单词/类目词,进行短语匹配+固定竞价匹配方式,控制成本。
5、老品使用 Asin 定向、内容定向精准类目收割低成本获得高收益。可以使用商品推广/展示型推广-Asin定向/内容定向 – Asin /类目细分品牌定向;
PS:展示型推广 Asin 定向可以较低成本获得更多订单,进行精准类目收割;单一广告活动可以按照 8 – 15 个投放目标进行投放设置
低客单价 标品 老品广告架构搭建
标品低客单价老品广告投放关注点:稳定出单词排名、AC 推荐词、关联营销、类目收割。
1、关注核心出单词排名,头部卖家关注亚马逊推荐词数量,非头部卖家抓住二级/三级长尾流量词词;
PS:选择精准+固定模式+批量捡漏打法,对于出单交好的类目词,采用中竞价+发散度较低匹配模式,进行商品推广,降低获客成本。
2、推荐流量是绑定/关联低价标品非常重要的免费流量来源。商品推广 Asin 定向和展示型推广内容定向;
PS:低客单标品需要更精细化运营。
3、对本类目下弱势竞品流量收割,通过展示型推广 Asin 定向投放,低成本获得订单。
高客单价 非标品 老品广告架构搭建
非标品老品高客单价广告投放关注点:商品曝光度、关键词覆盖率、品牌搜索率、重复触达次数,广告更多选择创意类型。
1、非标品的词比较多,广告架构相对宽泛,但是非标品二三页同样有较高流量,所以可以退而求其次,利用二三级流量关键词进行广泛/短语商品投放,竞价选择固定竞价模式。
2、关联匹配/推荐流量非常关键,可以考虑大量商品推广- Asin 定向
PS:绝对对标竞品,可以选择单 Asin 单组,中竞价;同品线竞品,可以选择中低竞价,扩关联推荐;相似品,可以选择低竞价,类目捡漏;互补类品,可以选择中低竞价,拿关联流量/绑定营销。
3、视频广告有更高记忆度,能更好的展示商品特性,可以选择品牌视频投放,固定中等/较低竞价进行推广;
4、品牌识别度较为重要,可以选择设置品牌旗舰店为落地页面,增加搜索辨识度。
广告设置方法
亚马逊广告组设置
- 登录亚马逊卖家中心,找到“广告”;
- 通过广告活动选择器,将广告活动关联到广告组合;
- 在左侧导航框中点击创建广告组合按钮,来设置广告组合的名称;
- 自主设置广告活动预算或者运行日期。
亚马逊广告组设置技巧
- 投放的时间:建议在设置广告组合预算的时候,不要设置结束的日期;
- 报告的类型:选择报告的类型,通过广告组合筛选的绩效数据,这个是可以很好的帮助卖家做好广告活动的分析和优化的;
- 预算类型:通过预算上限,可以控制广告组合合适停止支出费用,以及广告组合内的广告活动何时停止提供广告。
卖家通过亚马逊广告组合可以带来非常多的优势,不用担心广告会超过品牌的预算,可以通过一个统一的视图来查看广告业绩,提升效率。
亚马逊广告叫CPC,Cost per Click, 也可以叫PPC, Pay per Click. 意思都一样,就按点击收费。
所以,要减少费用,就是:减少不必要的点击减少投资回报率不高的点击
不相干的词,完全没有转化的词,都是不必要的词。卖高跟鞋的,却用跑鞋的词,这些就是不相干,基本没有转化的词。
一些大词,有点击,但转化率不高的,就是投资回报率不高的词。例如iPhone case,laptop,glove这些就是大词,你的产品没有好几千的评价的话,大词的转化率一般都不高。
对于不必要的词,直接否定掉
另外现在自动广告也新出了可否定ASIN的功能,也可以否定不必要的ASIN.
对于投资回报率不高的词
- 直接否定
- 降低竞价
- 提升转化率,包括listing的质量(优质图片,详细的描述和吸引人的视频)或者强有力的折扣
补充:非标品新品广告费用参考
卖家可以基于以下原则去开设广告活动,减少浪费的同时更合理的去达到目标排名和利润。
- 一个广告活动只按照预期出1-2单的点击量来给预算,不要多给,等到链接出单稳定了,再根据实际情况适当增减广告预算。
- 谨慎调整CPC。想要减少花费或者降低ACOS可以通过降预算、否词等方式,尽量不要降低CPC,除非广告活动开了好几天都花不出去钱,可以尝试加10-20%的竞价。
- 越精准的流量CPC越贵、越宽泛的流量CPC越便宜、关联流量的CPC要远低于关键词流量。这么做的好处就是让新品前期在精准流量上多获得曝光,从而链接能被亚马逊精准识别收录。
- 出单需求越高的产品,前期引入的泛流量广告活动越多,大词以出单为目标(预算正常);出单需求越低的产品,前期引入的泛流量广告活动越少甚至是不引入,大词以收录为目标(预算偏少)。