首页 独立站运营 面对女王节、女神节、她力量等五花八门的营销概念,今年商家该如何从花式营销中脱颖而出、大卖一把

面对女王节、女神节、她力量等五花八门的营销概念,今年商家该如何从花式营销中脱颖而出、大卖一把

本期内容为各位商家倾情献上“妇女节营销攻略”,助你解决烧脑营销难题,轻松提升销量

目录:

1.  鼓励女性自我表达,引发情感共鸣和价值认同

2.  颜值即正义,让她从“看上”到“爱上”

3.  趣味营销+商品组合拳,满足不同女性个性化需求

4.  视频宣传必不可缺,全方位抓住女性的眼球

5.  巧用邮件送祝福,拉近她与品牌的距离

6.  TikTok不止娱乐,短视频场景化营销让她爱上买买买

随着“她经济”的繁荣发展,女性消费市场有哪些新机遇呢?

在电商市场,女性一直是一个不容忽视的群体。为了获取她们的芳心,商家纷纷拿出十八般武艺,而即将来临的国际劳动妇女节,更是一个值得重视的促销节点。面对女王节、女神节、她力量等五花八门的营销概念,今年商家该如何从花式营销中脱颖而出、大卖一把?

本期内容为各位商家倾情献上“妇女节营销攻略”,助你解决烧脑营销难题,轻松提升销量!

营销攻略一鼓励女性自我表达引发情感共鸣和价值认同

促进消费者与品牌产生情感绑定和价值认同是营销的高阶玩法之一。商家可以主动迎合新一代女性的价值主张,让品牌态度直达她们的内心。近年来,颜色饱和度高的彩妆品、造型张扬的美发产品等成为热卖品类,可见,女性在选择美容、个护产品的时候,有着强烈展现自我个性的需求。

商家针对妇女节开展营销活动时,可以使用女性作为产品图片的模特,并附上支持女性平等、赞扬女性力量等信息,例如,在优惠券中加入鼓舞人心的标语。

此外,商家还可以推出节日限定款产品,在产品外包装、礼品卡片等上多花点“小心思”,甚至可以专门把鼓励女性打破刻板印象、勇敢表达自我的语句印刷出来,作为礼品卡片附赠给她们。商家可以使用 Shopify 的应用 Printful ,消费者下单后, Printful 自动履行订单,帮助商家省心省力完成印刷,从而引发消费者共鸣和认同。

营销攻略二颜值即正义让她从“看上”到“爱上”

消费者对于品牌的第一印象来自品牌网站和产品视觉,商家尤其需要重视网站装饰、产品主图和详情页设计制作等,争取从第一眼开始抓住消费者眼球,增强印象分。

在颜色选择上,商家不妨使用国际妇女节官方颜色——紫色作为主色调,并搭配使用同样可以传递正义、尊严等正向感受的红色、绿色和白色,把控营销活动的视觉设计方向,在突显节日氛围的同时,引发女性消费者共鸣。

产品主图和详情页设计本就异常繁琐,在繁忙的大促期间,更给商家平添了几分压力。以时尚品类来说,消费者需求量大,涉及产品品类、款式等各式各样的 SKU ,几乎每一款产品都需要精修图片,才能从眼花缭乱的搜索结果中吸引消费者的注意力。

为了节省时间和精力,商家可以使用 Shopify 应用 PixPix ,这是一款非常容易操作的图像编辑器,可以快速便捷编辑出理想的产品照片,上传到商品详情页,从而加快上新速度,让商家更快爆单!

营销攻略三趣味营销+商品组合拳满足不同女性个性化需求

参与度和互动率是商家衡量营销活动是否有效的重要指标之一,消费者与品牌互动越多,越能让品牌印象深入人心,进而提高下单转化的可能性。商家可以基于后台数据分析和挖掘女性消费者更感兴趣的产品清单,推出妇女节限定款产品或套装,并推出额外的奖励。当然,如果某些产品的设计师是女性,或者有其他与女性相关的故事,不妨主动在产品详情页说明。

此外,商家可以使用 Shopify 应用 Jebbit 创建趣味测试,让消费者对产品产生更浓厚的兴趣。比如,针对多品类多 SKU 的家居类产品,商家可以设置模拟现实生活中的场景,并给出沙发、壁画、装饰摆件等产品让客户自由搭配,最终得出最符合自己心中想要的效果,形成商品组合解决方案。这不仅满足消费者的个性化需求,还能让购物体验更加娱乐化,让消费者在玩的过程当中不断选择下单更多商品。

营销攻略四视频宣传必不可缺全方位抓住女性的眼球

视频能帮助商家更全面、更细节地展示产品特点,给消费者形成强烈的视觉冲击,加深对产品的印象。因此,制作足够吸睛的宣传视频对于产品销量提升来说尤为重要。对美好生活方式的追求一向是女性消费者的购物主题。据预计,未来几年全球泡澡球、泡澡精油、沐浴油、香薰蜡烛等洗浴品类市场将以  4.34 % 的复合年增长率稳健上升[5]。

销售这一类产品的商家不妨利用 Shopify 应用 Promo.com 来制作宣传视频,让消费者可以沉浸式了解产品功能。例如,商家可以展示泡澡球在浴缸中的变化——造型讨巧的泡澡球在水中慢慢融化,释放出气泡,清澈的水逐渐被染成五颜六色,这一梦幻浪漫又解压的过程或许会延长消费者的停留时间,进而推动商品销售。值得注意的是,这款应用几乎不用商家花额外的时间参与制作,商家只需要选择视频类型和需要宣传的产品就可以快捷操作,坐等大卖啦!

营销攻略五巧用邮件送祝福拉近她与品牌的距离

懂得关怀女性的真实需求,或许更能影响她们的购物决策和品牌喜好度。随着女性对乳腺癌、宫颈癌等“粉红杀手”普遍认知的持续提高,健康与否是她们购买个护产品时的重要考量因素。如果商家正在销售卫生巾、安全套、肥皂、洗发水、沐浴露等个护产品,不妨借此机会表达对女性身心健康的真切关怀,为品牌注入更多温度。

因此,商家可以使用 Shopify Email 应用,向刚注册邮件订阅、 VIP 、经常光顾但还没有下单等不同级别的消费者,发送关爱女性健康的邮件,并附上产品安全资质证明。当然,商家可以在邮件中添加优惠折扣、购物指南、限定款产品和独家福利等,从而引起她们的注意力。

营销攻略六TikTok 不止娱乐短视频场景化营销让她爱上买买买

随着审美多元化的渗透和性别边界的模糊,女性对于身材的保持不再盲目追求骨感,而是更有活力的力量美。她们将注意力从“少吃”转移到了“多动”上,这一现象如今尤其明显。疫情爆发后,不少女性开启了跟着网络短视频在家运动健身的新篇章。居家健身器材销量相较疫情前也提高了约  74 %,其中约  43 % 的消费者为女性[6]。

社交媒体上短视频的流量一直居高不下,做好短视频营销可以为品牌影响力和销售带来显著帮助。商家不妨在妇女节大促前期,使用 Shopify 应用 TikTok ,拍摄创意居家运动短视频,展示瑜伽服、瑜伽垫、哑铃、健身脚踏车、锻炼椅等居家健身器材,强化它们的使用场景、刺激消费者购买欲,让品牌顺利出圈。这也是一个与消费者实时交流的好机会,商家可以在社交媒体账号上与消费者互动,向他们提问,进一步了解消费者需求,优化产品和购物体验

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作者: Shopify电商独立站订阅号

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