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手机壳推广保姆级实操指南,助力商家畅卖无忧

移动互联网时代,手机是片刻不能离身的物件。消费者乐于购买手机配件,为它添加个性化元素或额外功能。其中,手机壳、钢化膜和数据线一度被称为跨境电商“吉祥三宝”,让商家赚得盆满钵满

目录

1.摸清 5 大手机壳类型,选品思路一步到位

2.随需而动,捕捉市场需求直击爆款

3.设计+改进,巧用资源把爆款成为必然

4.善选渠道,低成本生产快速起步

5.花样营销方式,助攻销量大卖

小小手机壳蕴藏大商机?从国内低价购入,销往海外“身价”暴涨,也太好赚了吧?!

看好手机壳业务,新手商家想要跃跃欲试,却不知道如何入局?

门槛低、竞争激烈,手机壳业务早已“血海一片”,如何突破生意“天花板”?

移动互联网时代,手机是片刻不能离身的物件。消费者乐于购买手机配件,为它添加个性化元素或额外功能。其中,手机壳、钢化膜和数据线一度被称为跨境电商“吉祥三宝”,让商家赚得盆满钵满。

个性鲜明的手机壳销售尤为火爆,尽管市场竞争激烈,却始终吸引一批又一批商家纷纷涌入,希望从中分得一杯羹。而对于想要创业的新手商家而言,手机壳业务机会多多,是一个可以快速起步的生意切入口:

  • 体积,便于保存和运输
  • 生产成本相对较
  • 销售渠道多元,线上销售、线下柜台销售皆可
  • 销售模式多样,既可以选择起步风险较低的按需打印,也可以批量采购、提高利润
  • 销售机会多,伴随着手机型号频繁更新和消费者更换手机需求,新的商机持续涌现

那么究竟该如何起步呢?别着急,小编奉上这份“保姆级”实操指南,助力商家畅卖无忧!

 摸清 5 大手机壳类型选品思路一步到位

有些手机壳讲究实用性,重在为手机提供保护作用;有的则注重视觉效果,能让手机“旧貌换新颜”。手机壳的类型多不胜数,小编列举 5 种常见类型,希望帮助商家快速入门。

超薄硅胶外壳

超薄手机壳通常由柔软的硅胶制成,消费者手握时不易手滑,而且商家还可以在上面添加醒目吸睛的设计。硅胶手机壳非常适合按需打印,如果商家朋友正有此意,一定不要错过。

摔手机壳

防摔手机壳通常可以覆盖手机的侧面和边框,所用抗震材料可以保护手机免遭划痕和刮擦。这类手机壳可以精简设计,比如只覆盖手机的边缘,或附带一块额外的保护后盖。

折叠式或钱包式手机壳

图源:Unsplash

折叠式手机壳的功能多种多样,比如保护手机屏幕防落灰防划痕,可以巧变钱包,甚至可以转化为手机支架等。折叠式手机壳通常由皮革材质制成,虽然价格较高,但对于那些看重实用主义的消费者而言,这类手机壳更能吸引他们。

硬质手机壳

相较于精美的外观,部分消费者更看重手机壳的保护性能。硬质外壳虽然会增加手机重量,比较笨重,但能最大程度地保护手机。商家在描述硬质手机壳产品说明时,应该有意识地突出产品的保护性能,以此吸引消费者。

手机后备电池套

电量问题一直让人头疼。手机后备电池套不仅可以保护手机,还能提供额外的电量,让消费者从此对“电量告急”说再见。尽管价格昂贵,但却非常实用。对于那些因电池寿命备受诟病的手机而言,后备电池套简直是完美伴侣。

随需而动

捕捉市场需求直击爆款

消费者在选择手机壳时,首先要考虑手机型号的配适问题。除了敏锐地预见可以热卖的新款手机型号,或发现了某一空白市场之外,商家该如何寻找商机呢?不妨从以下方面入手:

抓住热卖机型

跟随最新款 iPhone 机型永远是最稳妥的选择。

阅读 Device Atlas 的研究

Device Atlas 作为移动设备数据库,能提供各型号手机相关数据和研究,方便商家了解哪些型号更受欢迎[1]。

研究关键词

在谷歌的 Keyword Planner 或 KWFinder 中研究基本关键字,了解关键词的搜索量,可以挖掘消费者对特定型号的手机壳的需求。不仅如此,商家还可以使用 Google Ads 来销售产品,但同样需要事先做好关键词研究,才能有效提升目标型号的销量。

设计+改进 巧用资源把爆款成为必然

外观设计往往可以展示商家最大的特色,商家可以根据自己的实际情况来选择合适的设计渠道:

注重视觉外观

Dribbble 之类的设计社区就是首选,商家可以轻松联系到符合要求的设计师。

追求拥有高性价比设计

Fiverr 的设计师大都有自己擅长的定制风格,商家可以根据自身风格和诉求联系到对应的设计师。

选择自行设计

商家可以自行通过 Photoshop 或  Photopea 创建自己的设计模型,或使用手机壳按需打印服务(如 Caseapp 和 Printful )提供的手机壳模型生成器来打造出自己的理想模型。

商家可以尝试多种不同的设计风格,通过市场反响快速了解消费者的反馈,并不断优化产品。小编整理了以下 个小妙招,帮助商家摸清消费者的喜好,打造下一个爆款。

善用社交媒体反响

将设计发布到图片社交媒体网站(如 Facebook、Instagram 或 Pinterest)上,以参与度(喜欢、分享和评论)作为判断依据,来观察哪些设计更受欢迎。

征求周边人士意见

朋友家人们的意见同样可以帮助商家优化设计。

借助工具追踪动态

专注于某一特定利基市场的商家可以借助 Reddit 收集反馈,将设计发布到相关的 subreddit 中获取用户意见。产品顺利上架后,商家可多次发帖,追踪消费者动态。

善选渠道低成本生产快速起步

有了相对成熟的设计创意想法之后,商家应该如何尽快落实想法、快速启动生意呢?不要让资金压力成为创业的拉路虎!若觉得数千元打印设备的成本太高,商家完全可以考虑以下 个方向来进行替代:

使用按需打印服务

寻找可以提供手机壳按需打印服务的合作伙伴,比如Shopify 商店中人气较高的两款按需打印应用 Printful 和 Printify。按需销售可能会稍稍影响利润,却胜在为商家省去了配送和落实订单的烦恼,好处也不少:

更无忧

商家不需批量订购、积压库存就可以启动业务。

更省心

商家只需负责销售这一环节,无需再费心订单履行和客户支持服务等繁琐事宜。

更安全

按需打印服务可以降低设计创意的风险,尤其适合用于超薄手机壳设计

寻找合作商

按需打印服务固然轻松,却也不必避免得降低了利润,而与制造商合作批量生产,更能实现利润最大化。商家不妨采用下列合作方式,让手机壳的制造流程高效省心

在名录寻找

阿里巴巴发布的中国制造商名录中有多种手机壳供应商可供商家选择。尽管有最低起订量要求,但每个手机壳的成本降低后,商家可以有更大的利润空间。

在本地寻找

商家不妨考虑牵手当地的制造商,近距离与他们直接沟通,提高订单效率之余,也能及时解决生产环节上出现的问题。

无论哪种方式,一定要先订购样品,然后再进行批量订购。哪怕手头没有库存,商家也可以同步开启网店的销售运作,根据下单数来决定订购数量,避免产品滞销、库存积压。

代发市面上已有的手机壳

商家也可以选择代发货模式, 美中不足的是,商家对产品的控制力和利润率会下降。然而,代发货模式又胜在让商家省心省力,有专业团队会保障产品、配送、履行等所有运作正常有序进行,让商家无后顾之忧。感兴趣的商家不妨了解一下 Shopify 上的代发货工具 Oberlo,可以将速卖通上的产品一键导入到 Shopify 网站上进行销售。

 花样营销方式 助攻销量大卖

商家可以选择通过 Shopify 搭建独立站,打造自己的品牌,扩大营销力度并建立长期的业务。其中,就营销而言,商家可以考虑以下方式,促进销量提升:

SEO 搜索引擎营销

商家可以利用搜索引擎优化和谷歌付费广告,吸引搜索某种特定手机壳的消费者,获得最相关的点击,挖掘其隐藏的购买力。

Facebook 广告

如果商家的设计是针对某一特定的兴趣群体,那么 Facebook 广告可以有效帮助商家基于兴趣进行营销。

Instagram 营销

Instagram 属于高度可视化的平台,非常适合展示独特设计。此外,该平台也提供付费广告选项。

网红营销

草根网红、YouTuber 、Instagram 博主等网红合作,利用他们的影响力影响受众群体,将手机保护壳推向更广阔的市场。

此外,商家描述产品说明时,应将商品描述更加具体化、场景化,让消费者更加直接明了感知到。再者,商家不妨仔细梳理所售手机壳从材质到防水性再到抗磨损等方面的卖点,通过强化产品利益点,来提升吸引力。

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作者: Shopify电商独立站订阅号

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