随着全球化和数字化时代的迅猛发展，越来越多的小型企业将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间与商机。

然而，在雄心壮志的背后，这些企业往往面临着诸多挑战。与资金雄厚、品牌影响力强大的成熟大企业相比，小企业通常受限于有限的营销预算，同时还需要在陌生的市场环境中从头开始建立自己的知名度和影响力。正是这些现实难题，使得小企业必须精打细算，以巧取胜，寻找成本效益最高的市场拓展方式。在这样的背景下，社交媒体营销凭借其低成本、高效率的特点，逐渐成为小企业提升海外销量的关键所在。

在一份最新发布的基于1000家美国小企业和1000名不同年龄段消费者调查数据的《小企业营销报告中》，深入剖析了社交媒体营销对小企业提升影响力和销量的重要性，今天的文章我们就通过解读这篇报告中的相关数据，来看小企业如何运用社媒营销促成出海营销目标的达成。(在公众号后台回复关键词【小企业2024】即可下载完整报告）

一、社交媒体成为消费者发现小企业的主要途径

据报告数据显示，在被分为6组的不同年龄层中，有18-54岁的4组受访者表示“社交媒体”是他们发现小企业的第一渠道。

所以对那些拥有广泛受众人群，或者并不以“白发人群”为主要消费者的出海小企业来说，选择社交媒体作为第一营销渠道是正确的选择。

同时，在激发消费者的兴趣和购物意愿方面，社交媒体渠道是仅次于“熟人推荐”和“路过购买”的第三大推动力。

可见，社交媒体在推广小企业和激发消费者购买意愿方面具有不可忽视的影响力。尤其是在当今数字化的时代，社交媒体的使用已经深入人心，它不仅仅是一个信息交流的平台，更是一个连接消费者和企业的桥梁。因此，小企业应该充分利用这一渠道，通过精心策划的社交媒体营销活动，吸引更多潜在客户的关注，并激发他们的购买意愿。

二、小企业应该如何通过社交媒体提升影响力？

1.精准定位并与目标受众互动：

小企业首先需要明确自己的品牌定位和产品特性，找准目标市场和受众。通过深入了解目标受众的喜好、需求和行为习惯，可以制定有针对性的社交媒体营销策略。

借助OneSight营销云的受众画像功能，可以洞察内容互动人群的特征，从而制定更好的内容策略和广告策略。其中，受众基础画像包括受众性别、年龄、国家及城市、语言、星座等：

在了解消费者之后，通过在社交媒体上积极发布与目标受众相关的内容，并及时与他们进行互动，解答疑问，可以快速提升品牌知名度和影响力。

2.创造并分享有价值的内容：内容是社交媒体营销的灵魂。小企业应注重创造和分享高质量、对用户有价值的内容，如行业洞察、实用教程、用户心得分享等。同时，结合社交媒体的特性，利用图文、视频等多媒体形式来展现内容，以提高用户的参与度和阅读兴趣。

3.充分利用社交媒体的原生功能：除了广告投放，社交媒体还提供了许多其他功能可以帮助小企业提升影响力。例如，利用社交媒体的直播功能与用户进行实时互动，展示产品特点和背后故事；参与或发起话题讨论，引导用户关注和参与，从而增加品牌曝光；利用用户生成内容（UGC）的力量，鼓励用户分享自己的使用体验和心得，进一步扩大品牌影响力。

总的来说，小企业想要通过社交媒体提升影响力，关键在于精准定位目标受众，持续创造和分享有价值的内容，并充分利用社交媒体平台的有机功能进行互动和推广。这样，不仅能够有效提升品牌知名度和影响力，还能进一步促进用户参与和转化，助力企业实现出海营销目标