▍活动内容：

1.户外运动市场现状及趋势；

2.为什么新兴户外运动会增长如此快？

3.新兴运动增长背后的商机  – 产品创新的机会  – 品牌塑造的机会  – 3个年销过亿美金的优秀品牌案例

4.新兴运动品牌策略的广泛适用性——适用于大部分户外运动；

5.未来有增长潜力的新兴户外运动领域。

01. 户外运动市场现状及趋势

随着六七月份夏季的来临，运动市场将迎来一个大旺季，从下图中可以得出户外运动行业市场容量逐年增长，在2023年达到约2100亿美元的市场容量。

从市场规模看，2022年北美市场规模占比近 40%，为全球主要市场。2021-2025年的复合年增长率（CAGR）约为6.86%。

在美国户外运动非常普及，几乎每种运动的参与者都非常多，总体参与人数甚至超过了美国总人口的数倍。
用马拉松这类中国也热门的活动来举例，在美国的参与者就更多了，每年参加人数接近五六千万。这显示了美国人对各种运动的热爱和积极参与，从而使得北美户外运动市场达到了全球市场的最高规模。下图展示了户外运动市场中关注度较高的用户身份（包括人群职业、爱好、社会身份等）。我们通过自研心智洞察引擎系统，根据两个维度进行评分：一是运动在北美的市场规模，二是用户对该运动的需求程度。其中纵轴代表市场规模，横轴代表需求评分。

分析结果显示，一些通常被认为是小众的运动，在市场规模和需求两方面都表现出色，这与传统观念不符。从图中得出，高市场规模高需求的运动是：越野跑、射箭、冰钓、徒步等。

高市场得分的人群为攀岩爬山用户群，高需求得分人群为越野跑用户群。综合得分较高用户群为力量训练用户、冰钓用户、射箭用户

▍Trial Running 越野跑介绍：

越野跑是一种在自然环境中进行的跑步运动，通常在小径、山地、森林、沙滩或其他非城市道路上进行。是一项挑战性与趣味性并存的运动，它结合了人们跑步的乐趣与探索自然的愿望

过去 10 年越野跑参与者总数增长了 231%。根据 SFIA 的数据，2022 年越野跑参与者总数为 1,330 万人，每年稳步增长约 12%。

▍Rucking 负重徒步介绍：

Rucking是一种结合了有氧和力量训练的健身活动，起源于军事训练。这项运动涉及背着一个加重的背包（称为ruck，通常为10到50磅不等）进行步行、慢跑或其他形式的移动。

Rucking的目的是通过增加负重来提高心肺耐力、增强肌肉力量，并且对多个肌肉群进行全身锻炼。

截止2023年，话题标签 #rucking 在 TikTok 上的浏览量已超过 1930 万次。

Rucking的全球搜索量在2023年4月相比2022年同期增加了50%，自2019年以来持续增长。这表明Rucking运动的关注度和参与度在逐年上升。

▍Ebike 电助力骑行介绍：

E-bike，即电助力自行车，旨在通过电动助力辅助骑行者踏动踏板，使骑行更加轻松省力。适合各种骑行场景，从城市通勤到休闲骑行，再到山地探险，为用户提供了一种便捷和高效的出行选择。

根据Mordor Intelligence的报告，北美电动自行车市场规模预计到2024年将达到34.5亿美元，并预计到2029年将增长至75.4亿美元。

在预测期内（2024-2029年），北美电动自行车市场的复合年增长率（CAGR）预计为16.93%。这表明市场将以相对较高的速度持续增长。

▍以上户外运动总结：以上运动的共同特点： 

• 增长速度快：年复合增长率（CAGR）> 10% 
• 有一定市场规模了：市场规模 > 10亿美金 
• 兴起时间短：近十年参与人数增长超过200%以上 

我们称有以上特色的运动为：新兴运动。

图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第七期活动现场

02. 为什么新兴户外运动会增长如此快？

我们通过数据研究发现，消费者对于户外运动的需求从单一化走向多元化。对于传统户外运动（游泳、跑步、骑行），原本人们参与这些运动主要是出于健康和体能提升的需要。

然而，疫情之后，数据分析显示户外运动的需求变得更加多元化。除了健康和体能，现在的运动参与者也寻求社区的参与、自然美景的欣赏、个人挑战以及冒险等元素。这种需求的转变表明，传统运动已经不能完全满足现代人的需求，他们寻求的是一个更丰富、更多元的生活体验。

所以我们用自研的大数据系统去给上述的几类新兴运动，做了全网的数据抓取和统计、分析，发现了各类运动背后人群的对于该类运动的需求点。

• 越野跑人群核心心智点：Fitness（体能健身）、Adventure（寻求冒险）

• 负重徒步核心心智点：Community（社区参与）、Challenge（个人挑战）

• 电助力骑行人群核心心智点：Community（社区参与）、Racing（冒险赛事）

传统运动如游泳、跑步、骑行因单一和枯燥而不再能满足用户需求。相反，新兴运动因其多样性和快速增长，为商业提供了新的机会。

这也是我们接下来的讨论的重点：新兴运动的兴起背后的商业机会在哪里？

03. 新兴运动兴起后的商业机会

▍新兴户外运动共性总结：

1.低入门门槛：简单学习（甚至无需学习）即可上手 ；

2.社交和社区属性：参与形式鼓励团体合作，定期活动赛事加强社群内联系以及归属感 ；

3.细分程度高：运动细分种类繁多，表达个性和生活方式 ；

1）跑步：越野跑、夜间跑、马拉松（半程、超级马拉松）、负重跑、泥泞跑 

2）徒步：徒步旅行、负重徒步、雪地徒步、徒步瑜伽、徒步摄影 

3）骑行：ebike、山地（eMTB）、公路、bmx竞速、越野骑行、重力骑行 

4）水上运动：皮划艇（白水、平水、海洋皮划艇）、冲浪（立式划水、风筝冲浪） 

4.竞争小：现有针对这些新兴运动的专属品牌和产品很少。

虽然Nike和阿迪达斯也有类似的产品线，但是由于新兴运动的用户群体普遍都有很强的社区和社群参与感，他们需要得到群体的认同，并希望拥有专为自己定制的品牌和产品，而不仅仅是通用的产品。

图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第七期活动现场

▍新兴户外运动产品创新的机会：

1.新兴运动产品创新的方向：专业1）不同新兴运动的用户对该运动“产品”的心智点：专业。2）专业是一个很泛的词，核心是帮助人们有更高更快更强的运动表现 3）不同运动的用户，关于专业的具体需求点是不一样的。（比如越野跑就是要追求抓地力强等等）

4）产品创新方向：给细分用户提供有针对性专业设计的运动产品。

下面我们来举个例子给大家说明一下。

下图是我们根据自研的大数据系统，对越野跑全网的数据进行统计和分享，发现越野跑的用户对于产品的核心心理点为Functional（功能性）、Performance（增强运动表现）。

各位跨境卖家们在做产品创新、品牌定位时，你的产品一定要打在用户的心智点前几名上，如果你打在后几个需求分上，比如颜色、舒适等等，有可能你的品牌规模就会变得非常小。如上文提到的越野跑运动，就有一个品牌叫Hoka，专打“功能性”越野跑鞋，做得非常的好，年销售额超过14.1亿美金，专为越野跑人群设计产品。产品深刻抓住越野跑核心人群痛点，不但抓地力强，还缓冲减震、耐用稳定，适应各种崎岖山路。

那么另外一个面向越野跑人群的品牌，叫ALTRA RUNNING，该品牌产品就是主打的“舒适感”，年销售额只有1.5亿美金。

这两个品牌我们都有深度分析过，从销售模式到营销渠道几乎一摸一样，但是为什么销售额会有近10倍的差距呢？这就回到我们上文提到的“用户心智点”，我们跨境卖家在主打品牌定位时，一定要选排名前几的用户心智。那么我们接下来在看一下负重徒步和Ebike人群，针对产品的核心心智点。我们对负重徒步全网的数据进行统计和分析，发现负重徒步运动的人群针对产品的核心心智点为：Performance（增强运动表现）、Professional（专业）

也有相应的品牌案例举例，GoRuck是一个负重背包品牌，创立于2008年，来自美国佛罗里达，年销售额超过6000万美金。该品牌针对核心用户健身教练的用户心智，推出产品特色就是背包采用军事风格，内部还有可容纳重量板的专用隔层，用于增加训练负荷。并且具有极高的耐磨、耐撕裂和耐水性能，适合各种极端环境和恶劣天气。

最后是Ebike，我们对Ebike全网的数据进行统计和分析，发现负重徒步运动的人群针对产品的核心心智点同样为：Performance（增强运动表现）、Professional（专业）。

相应的品牌案例叫aventon，创立于2012年，来自美国加州，年销售额超过1亿美金。核心产品电动助力自行车（Ebike）。品牌的产品设计考虑到了核心用户需求的多种骑行环境，无论是泥土、岩石还是雪地，都能够提供稳定的性能和良好的抓地力。还配备了强力电动马达，为骑行者提供充足的辅助动力，特别是在爬坡或穿越崎岖地形时，确保骑行的顺畅和轻松。

讲完了新兴运动的产品创新机会，我们来总结一下，如果大家要入局的新兴运动赛道的话，就要特别注重产品的专业性和增强用户的运动表现这两个点，这是用户最关心的心智点。