今年最炙手可热的平台就是TikTok了，有流量意味着商机的存在，这对于寻求增量的亚马逊卖家来说将是一个巨大增长的机会。

在如今TikTok巨大的红利期下，各位跨境卖家们该如何正确看待TikTok？值不值得我们大批量投入成本呢？

这是一个很大的问题，作为一家咨询公司，我们一直秉持的观念是：在决策时一定要站在企业的战略思维去考虑问题，不要盲目去追随红利。

所以我们不建议各位跨境企业在TikTok上做全局生意，而是把tiktok做成一个起盘的渠道。

为什么要强调这一点？

因为我在接触了大量亚马逊卖家之后，发现他们都会对TikTok渠道有太过于高的评价，全部all in想靠TikTok逆风翻盘。

这样的话，TikTok就要去做所有的销量承接，其实风险是比较大的，而且天花板来的非常非常的快。

所以，我们更建议各位卖家最好将TikTok作为一个起盘渠道。

因为TikTok起量会比独立站、亚马逊等等都要快很多，并且现在也是TikTok的红利期。

为什么起量快呢？

因为TikTok属于兴趣电商，是“货找人”，用户消费信息的方式是被动消费，对产品是未知的。

所以用户想了解的信息是：这个视频表达了什么内容？

所以TikTok的爆品秘诀就是：卖点可视化，主动放大一个产品对特定用户的各类场景痛点，勾引我们的客户快速对你的品牌产生兴趣，产生购物欲望，让客户快速转化。

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但是在这个过程中，最大的增长其实并不是在TikTok渠道的销量增长，而是如果你的这个产品有品牌化的布局，那整个产品的品牌词的流量是大量溢出的。

那么这个溢出的流量就会回到亚马逊、独立站这种传统电商平台上面，从而你的品牌词搜索量会变得非常大，你的整体的销量会提升很多。

所以TikTok的作用是能快速将你的品牌词搜索量做起来，进而增强你的销量，这样的方式还能帮助亚马逊店铺很稳健的成长。

举个简单的例子帮助大家理解，TikTok现在就类似同属社交媒体的“小红书种草”一样。

我们大量的商家在小红书上进行种草，种草的过程并不是期待在小红书上有多少的购买，而是种草的过程中将你的品牌词搜索量大幅增长，外溢的流量由淘宝承接，销量一下就能涨起来，这是一个完整的闭环增长战略。

这就是我们传统理解的如何用兴趣电商去做企业增长战略，而不是仅仅在一个兴趣点啥的渠道去卖货、去求销量增长。

这个销量增长非常有限并且非常不稳定，可能在半年到一年就会陷入流量瓶颈，但是品牌是一个企业的固定资产，卖家们可以把TikTok做成一个起量渠道，去放大品牌声量，把品牌种到用户心里去，并促进产品销售。