首页 亚马逊广告 亚马逊广告优化,设置不同预算和出价方式,既确保广告长期在线,又减少了无效花费

亚马逊广告优化,设置不同预算和出价方式,既确保广告长期在线,又减少了无效花费

暂停广告固然可以节约花费,但也破坏了广告的连续性,从而造成广告的权重在无形中降低,进而引起广告质量得分下降,在这种情况下,要想维持原来的广告位置,就得出更高的价格了,所以,并不划算

新手卖家在做产品时,基本都会选择通过亚马逊广告来引流,可是在做广告时发现,跨天没一会广告预算就花光了,但带来的转化却寥寥无几。

由于中国和美国有时差,比如中国下午两三点,美国正处于十点左右的休息时间,购买频率下降,此时的广告点击大多数来自竞争对手,和一些在调研市场的卖家点击。

因此,如果一整天都以相同投放方式来跑广告,白白浪费广告预算不说,甚至还可能培养出几个对手,再加上做产品初期,预算本来就不高,新品就很难推起来。

可能会有卖家小伙伴说,那直接在购买率低的时段暂停投放,过了再开怎么样?

不建议暂停广告固然可以节约花费,但也破坏了广告的连续性,从而造成广告的权重在无形中降低,进而引起广告质量得分下降,在这种情况下,要想维持原来的广告位置,就得出更高的价格了,所以,并不划算。

相对于暂停广告,可以通过在销售高低峰时段,设置不同预算和出价的方式,既确保广告长期在线,又减少了无效花费。

第一步:找出产品销售高峰时段

打开优麦云【近四周分时销售数据】,选择【商品等于】,输入产品ASIN,点击查询,就可以看到该产品近四周的24小时分时出单情况。

由上可以看出,该产品的出单高峰时间段大致在:8:00 – 21:00,其余时间出单很少。因此,这个产品可以在高峰时间段,加大广告投入,获取更多的流量和转化,在其他时间段,降低预算,减少无效花费。

第二步:设置分时调整预算和竞价

当找出产品的出单高峰时间段,我们就可以根据时间段来设置对应的投放了。

打开优麦云【定时策略】,选择【新增分时竞价策略】,设置调整规则:在出单高峰期,提高竞价,获取更多的流量,在出单低迷期,降低竞价,拒绝无效点击。

除了竞价,预算也很重要。有合理的竞价,但没有足够的预算做支撑,广告还没有怎么打,预算就花完了,销量依然会起不来。

因此,如果预算有限,我们也可以同时设置分时预算,让广告能在出单高峰期保持投放。

第三步:分析投放数据,寻找优质词,保持首页广告位

当广告投放一定时间,有了数据积累,我们就可以筛选出其中的优质关键词,进行定向投放,保持搜索结果首页展示,获取更精准转化,提高销量。

打开优麦云【搜索词】功能,选择对应广告活动/广告组,分别以曝光量、点击量、转化量等做降序排列,从中筛选出表现优质词。

优质词满足 :高点击+高转化+低ACOS+低CPC均价

筛选出来的优质词,可以埋入Search Term与五点描述,获取更为精准的自然匹配流量,如果未存在广告投放,可加入手动广告,单独投放广告,获取精准转化。

不相关却有点击的垃圾流量词,加入手动广告否定关键词,避免无效花费。

关键词投放的广告位不是一成不变的,因此想要一直保持首页展示,需要调整广告位竞价。

和分时调价一样,我们也可以通过设置【分时广告位策略】,让这些优质广告词的投放,在出单高峰期保持首页展示。

新手卖家投广告,在预算有限的情况下,可以先找出出单高峰时间段,分时段投放广告,将钱花在刀刃上。

广告跑出数据后,找出优质用户搜索词,进行手动定向投放,将词打上首页,并同时优化进Listing的ST和五点中,引导精准自然流量,小步快走,形成良性循环。

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作者: 优麦云ERP

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