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亚马逊广告分时策略怎么玩

知道了为什么要做分时策略,下面我们就来说一下卖家朋友们热议的重点:应该分时调整哪种广告类型?怎么设置分时调整规则,才能使我的广告表现越来越好

最近,在一些亚马逊卖家论坛上,看到关于广告分时调整的讨论:有的说应该分时调整,有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律,分时调整广告,到底有没有意义呢?怎么调整才能使我的广告表现越来越好呢?

为什么广告要做分时调整

首先作为一个亚马逊卖家,我们要仔细想一下,做广告的最终目的是什么?
增加曝光?增加点击?增加转化?这些都不是特别准确!亚马逊广告的核心思想是:在合适的时间以合适的价格展示给合适的人!而分时调价的意义就在于此。由于中国和美国、或者其它站点国家,彼此之间都存在一定的时差,如果全天都以一个相同的竞价、预算、广告位去运行我们的广告,很容易存在一些恶意点击、无效花费,造成广告的浪费,白白损失很多预算。举例而言:北京时间4-5点的时候,美国时间对应凌晨0-1点,买家大部分都已经睡觉了,购买欲望没有白天高,这时候你的广告预算如果被点完,那么就会导致在成交高峰期的时段,投放不生效。

(来源:优麦云>广告管理>广告活动)

因此,为了避免超出预算而错过最佳的销售机会,我们可以使用广告分时策略,提前规划,未雨绸缪。

亚马逊广告分时策略怎么玩?

知道了为什么要做分时策略,下面我们就来说一下卖家朋友们热议的重点:应该分时调整哪种广告类型?怎么设置分时调整规则,才能使我的广告表现越来越好?

下面是一些网友的看法:

– 分时调预算效果好,预算马上就能反应,调竞价太频繁了,对广告权重有影响。

– 调竞价和广告位好,可以直接把广告调整到你想要的位置去。- 分时启停效果好,可以完美控制广告的花费!

(来源:优麦云>广告管理>定时策略)

首先,调竞价对广告权重有影响,这是一个误区。根据亚马逊官方的说明,调预算、调竞价都不会影响你的广告权重,广告的点击率、转化率才对广告权重有影响。其次,运行中的广告活动,不要轻易启停。启停广告活动是可以完美控制你的花费,但是启停广告对广告权重有一定影响的,如果要使用启停策略,建议对广告表现较差、或不符合预期的活动进行配置。

最后,调预算、竞价或广告位等,本质上并没有谁好、谁差的区别。分时策略本质上就是一个工具,是机器代替人工的这样一个操作,至于效果的好坏,最重要的因素还是在于你选择的广告对象,以及你配置的广告策略。就像你拿到的一手牌,怎么样利用战术才能把这手牌打好,是一个原理。

01. 入门级玩法

基于时间配置的单一定时策略调整。

对于刚接触定时策略的卖家来说,大多使用的时候都采取测试的态度,选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单,三步走:

①分析下单规律:分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况;

②明确调价策略:高峰增加、低峰降低;

③实施调价对象:加入需要应用策略的对象,设置基准值,等待系统在对应时间点进行调整;

(来源:广告管理>定时策略>分时竞价策略)

基于效果配置的单一定时策略调整。允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略,当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。举例来说:可以设置当广告Acos低于20%的时候,提高广告活动的预算50%。

但是,亚马逊的广告数据,本身就具有一定的延迟性,所以使用基于效果的配置数据来进行调整,也并不是最完美的玩法。

02. 进阶版玩法

玩了一段时间的定时策略以后,有些卖家就发现自己的广告效果,并没有预期中的显著提升,开始吐槽功能太鸡肋。说一句公道话:亚马逊广告并没有那么简单,如果你期待使用一个功能,就可以全程托管广告,那么就已经输在起跑线了。可以回想一下:自己配置了策略以后,是否去定期记录分析了广告效果?是否针对广告效果对应调整策略配置?是否按照不同的广告对象分层去进行测试?

而一个好的运营,发现广告效果变差,第一时间不是去质疑卖产品有问题,而是去分析可能导致这种现象的原因。所以,同样的一个产品,在不同的运营手上,呈现的会是不一样的一番天地。下面也简单分享一下,测试过的一些有效果的定时策略,仅限策略的配置方面,因为你选择的广告对象也会很大程度去影响最终的广告效果。

阶梯型策略配置方式

虽然是一样的目的,高峰提高竞价、低峰降低竞价,但是在提高和降低的时候,不会类似刚开始一样,猛升猛降。

有阶梯式的,按照一定时间、一定的幅度去调整,效果会更好。

(来源:广告管理>定时策略>分时竞价策略)

多种定时策略结合使用

在设置定时策略的时候,不会单一使用一种策略,而是多种策略一起使用。因为单一的一种策略会受到其它因素的影响,比如:好的分时竞价策略,可能刚好提高竞价,抢占流量,但是这时候预算却没有了。

使用多种策略搭配使用,可以更加灵活的去控制你的广告效果,但是对运营的要求也会更高,需要更加细致的去分析,而且当出现表现不好的时候,需要控制变量,进行调整。

(来源:广告管理>广告活动)

错位竞争抢流量

面对一些表现一般的广告,有时由于竞争力太差,反而会选择一些长尾词去进行投放,或者反其道而行,错位竞争。这样可以以较低的价格,获得较好的投资回报率。

除此以外,还会对广告产品、广告关键词按照不同的阶段,去设置不同的策略,不断探究最优解出来。

03. 高阶版玩法:定时策略+关键词卡位

最近有一个关键词卡位的功能,尝试结合定时策略使用,非蒙圈状态下的卖家可以尝试。

卡位需要先配置一个策略,然后分析卡位记录,不同时间的卡位成功竞价是多少,最后再对策略进行调整,并且过一段时间以后根据广告效果进行调整。比如:早上6点,0.5可以卡位成功,下午6点,2.2才能卡位成功。就可以用定时策略在5点多的时候,将竞价调整到2.2,避免从0.5开始卡位,多次卡位都不成功。这样就可以在我想要的时间段,把广告位控在最佳位置,而且广告表现效果越好,这个卡位的竞价会逐渐变低,而不是一味的去提高竞价进行卡位。

注意:卡位需要选择合适的关键词、合适的产品去操作,不然即使你在一段时间内,卡位成功了,也会因为竞争力不够,掉出该位置,因为亚马逊最看重的还是产品的转化。

(来源:优麦云>监控管理>关键词卡位)最后,相信不止有以上这些玩法,还有更多可以值得大家借鉴的配置,欢迎点击【阅读原文】,进入优麦云社区交流讨论!

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作者: 卖家精灵

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