首页 出海资讯 2024年海外数字营销的趋势(下)

2024年海外数字营销的趋势(下)

当今的电商出海,再也不是以往仅通过某一个营销渠道(尤其是广告渠道)就能赚得盘满钵满的时代了,大家拼得是全渠道整合营销的能力和效率

接上次推送👉《2024年海外数字营销趋势的七点预测(上期)》,今天我们继续探讨关于2024年海外数字营销趋势~

04 更加紧密的多渠道和多平台联合运营

品效合一的多渠道联合运营

随着铺货式出海的利润越来越低,风险越来越大,大家对出海品牌化的认知度越来越高。精品化、品牌化是出海电商的一大趋势,最终目的也是为了获得更大的品牌溢价和利润,所以品效合一是大家经常挂在嘴边唠叨的热门关键词之一。

当今的电商出海,再也不是以往仅通过某一个营销渠道(尤其是广告渠道)就能赚得盘满钵满的时代了,大家拼得是全渠道整合营销的能力和效率。

用户很少会通过某一个渠道了解到品牌后,就完成购买流程(除非是极大的折扣力度),通常都要经过若干个渠道的若干次接触才能完成最后的转化。

用户很有可能第一次先从搜索广告进入到产品详情页了解品牌->再通过自然搜索进入博客文章页->在其它第三方网站上看到品牌的展示广告->从YouTube上看到KOL的拆箱视频->在社媒平台看到真实用户的使用分享,最后收到品牌方的一封Newsletter后,思索再三终于下单了。

在这么复杂的购买转化链路上,只专注于个别营销渠道的话,投入产出比是极其低下的。

形成闭环的多阵地联合运营

随着海外市场整体环境的下行,各大营销阵地的增长也略显疲态,即使是像Amazon和Meta这种巨头,也同样在为了业绩增长而头疼,所以,他们也手拉手,建立了互利联盟。

2023年11月份,Meta(Facebook母公司)广告新上线了一个功能,美国用户可以在Facebook&Instagram上关联他们的Amazon帐户,以便在Meta的广告流中可以直接购买商品,而无需离开Facebook&Instagram,完美的形成了闭环。Meta 将根据用户是否是 Prime 会员来定制广告,并更改实时定价和运费估算等附加信息。

除此之外,Amazon也在自己的Buy with Prime上大做文章。

以前,电商团队经常纠结到底是放独立站自己的购买按钮,还是引导到Amazon转化。现在不用纠结了,我们可以在电商独立站上增加Buy with Prime购买按钮,用户的购买转化率更高,而且不再需要引导到Amazon平台完成购买,对于独立站和Amazon都是双赢。

巨型平台尚且如此,其它平台更是可想而知,大家都拼了命的维护自己的生态,做闭环。

05 积极培养品牌站内的Authorship

随着Google对网站内容质量的重视程度越来越高,强烈建议品牌站点关注站内Authorship信息的创建及完善。因为Google内容质量规范中的E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness) ,无一例外都能够跟Author的属性对应得上。

Google在其支持的结构化数据代码类型中,有很大一部份类型都支持Author这个属性。甚至在最近才新增加的论坛帖类型个人资料页类型中都引用了作者信息。

而且,随着SERP中越来越多的出现论坛类型(例如Reddit,Quora)的搜索结果,我们很难去忽视Authorship培养的重要性。

因此,对于品牌站而言,我们建议:

1️⃣ 博客类文章,一定要部署好Article类型的结构化数据代码,并确保Author信息的准确性

2️⃣ 站内一定要规划整理好 Authorship信息,比如在每篇文章中加入Authorship信息的完整展示,甚至包括这个Author专门的社媒帐号链接,培养Authorship的权威度和专业度

3️⃣ 站外一定要跟站内保持统一的Authorship信息,比如在Reddit,Quora等问答平台上创建同名的帐号,为自己的品牌建立专门的Author权威度,并与网站相关联

06 更多关注网站在移动端下展示样式

随着越来越多的用户通过移动设备来访问网站,Google从2016年开始启用移动端优先索引,经过7年的时间,终于从桌面端索引完全切换到了移动端优先索引。

关注网站在移动端下的展示样式,不仅仅是从SEO的角度考虑,更重要的是从购买转化的角度来考虑。

比如说,如何能让自己的页面出现在Google新的搜索结果样式Shop Deals中

如何能让页面在搜索结果中展示更多的产品相关信息(例如配图,评星,价格,产品参数,购买保障等),吸引用户的眼球

或者,如何能让用户在搜索引擎中,使用AR功能在线测试产品

(目前仅支持少量美妆类产品体验AR功能)

更丰富的SERP展示并不会带来排名上的提升,但是对于用户的点击率和购买转化率有异常重要的作用!

Note: 移动端优先索引是指Google在抓取和索引页面时,优先选用在网站移动端上展示的内容进行收录和排名。

07短视频平台上的内容爆发

随着Tiktok相继在多个国家获得解禁,未来(其实是ing正在进行时)会有越来越多的玩家蜂涌至Tiktok这个赛道,在这个新的营销渠道争一分天下。

而作为Tiktok最大的竞争对手,即使已经拥有庞大的用户体量,YouTube Shorts也没闲着,一直在致力于完善其短视频功能,并引导用户尝试短视频。

由于基本没有受到政策面的影响(不像Tiktok),2023年YouTube Shorts的月活用户达到20亿,相较2022年同期增长33.3%。

(数据来源:Statista)

同时,随着生成式AI工具的遍地开花,目前主流的短视频平台(Tiktok,YouTube Shorts)也争相开发各种AI功能,降低用户创作短视频的门槛,提升趣味性。

结语

2024年的海外数字营销变化当然不仅仅是咱们上面聊到的这冰山一角,但如果企业不管在内部和外部,都能积极关注和拥抱这些趋势变化,势必将是领跑的少数派!

2024年,一定将会是精彩纷呈的一年,尤其是生成式AI工具的落地应用,和众多品牌在海外短视频平台上的百花齐放!

CrossBorderDigital,Google SEO+SEM整合营销服务商,Sermush国内独家金牌代理商,添加微信nanxipeng,专享正版75折Sermush以及咨询SEO代运营服务

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: CrossBorderDigital

Google SEO+SEM整合营销服务商,Sermush国内独家金牌代理商,致力于为进行全球业务拓展的中国企业提供服务. 专注于跨境数字营销全案,从品牌规划,广告投放,内容优化,SEO到销售线索获取,包括整体和各环节的规划与落地

为您推荐

无需邀请码!TikTok Shop发布最新美区跨境商家入驻指南

TikTok Shop推出全新美区跨境商家入驻指南,为中国内地及香港主体、美国本土发货商家提供详细注册流程,无需邀请码,通过官网直接提交资料入驻

速卖通与贝克汉姆携手,海外市场布局再升级

速卖通 速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人,继成为2024欧洲杯官方合作伙伴后,再次增强其海外市场布局

在亚马逊和TikTok等平台,假发产品销售量和浏览量均呈现高增长态势

中国假发制品在海外市场受欢迎,尤其在非洲市场占据35%的出口额。在亚马逊和TikTok等平台,假发产品销售量和浏览量均呈现高增长态势

亚马逊增加小型促销活动刺激消费

为了刺激销售,亚马逊除了7月和10月的大型促销活动外,还增加了几项规模较小的促销活动,突出不同的类别和场合

月销137万美金,这款行车记录仪在TikTok 7天突破4000单

TikTok Shop发布跨境商品发布规则,要求卖家在出售服饰/运动眼镜时遵守一般规则和TikTok Shop卖家商品发布规则(东南亚),并遵循法律法规

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部

这将关闭于 0