一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。

今天开始，我的公众号会邀请【鹿高社群的卖家】每周写1-2篇原创文字，君哥付费给社群卖家写，以及大力鼓励他们写公众号，并且给他们公众号引流，越分享越成长。今天邀请鹿高1群正群主【必胜哥】写了这篇亚马逊优惠政策解读文章。

二，优惠券新政策解读

亚马逊优惠按照下面版块解读：

第一，亚马逊新的优惠券定价要求公布

第二，亚马逊优惠券定价要求计算公式
第三，亚马逊优惠券设置报错案例分析

第四，亚马逊优惠券设置的一些思考

【第一，亚马逊新的优惠券定价要求公布】

美国时间3月12日，亚马逊美国站优惠券新的定价要求正式开始实施了。因为亚马逊卖家对于优惠券定价规则的不熟悉导致出现非常多优惠券报错情况，优惠券无法正常使用导致订单下滑严重。

【二，亚马逊优惠券定价要求计算公式】

亚马逊优惠券设置要求计算公式如下：

1.ASIN必须有历史价格。“历史价格”是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。

2.ASIN的当前价格须至多比历史价格高30%

3.ASIN的当前价格须小于历史价格*0.95 /（1 – 优惠券百分比）

ASIN的当前价格须小于历史价格*0.95 + 优惠金额 

4.折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%

5.折扣范围必须是基于ASIN当前站点价格的5%-50%之间

【第三，亚马逊优惠券设置报错案例分析】

下面将通过真实案例对优惠券定价规则进行解读。

情况一:

优惠券设置报错原因：没有参考价。

发生此类问题的可能原因如下：

1.优惠券设置必须要有历史销量。这点是跟之前有差异的，之前新品上线第一天就直接开优惠券，对不起现在不可以了，至少要有出单并被抓取价格才可以。

2.你以为这样就完了吗？不是的，如果你在一定时间内没有出单就算有历史销量依然是无法使用优惠券的，亚马逊官方表明历史价格是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。也就是说新品上线后出过订单，但是近90天没有销量依然不可以开优惠券。

3.这次优惠券新政策对历史销量的定义是在店铺上，而非ASIN。也就是说一个店铺有历史销量可以做优惠券的产品在另外一个店铺进行跟卖，新的SKU依然无法做优惠券。该情况为个人测试后得出结论，不确定是否有普遍性。

备注：有卖家测试后发现部分没有参考价的链接也可以设置优惠券，所以一切以实际情况为准。如果新品创建优惠券报错没有参考价，可以关闭重开多试几次，有成功显示优惠券的案例。

情况二:

该卖家的链接市场价List Price是$111.99,前台售价是$85.99。前台显示如下图。

在亚马逊后台优惠券页面设置了10美金的优惠券却报错了。具体报错信息如下：

报错信息逐条解读（分析报错中的数值含义）：

注意：亚马逊抓取当前价格不一定是List price，为了方便进行案例分析假设抓取当前价格为List price，历史价格为Was Price。

1.从使用优惠券的最高价格$81.69，反推该产品的Was Price为$85.99。

优惠券设置要求：折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%

计算公式为：Was Price = 从使用优惠券的最高价格 / 0.95

$85.99 = $81.69 / 0.95

2.从使用优惠券的当前价格$101.99，反推List price为$111.99。

计算公式为：List price = 使用优惠券的当前价格 + 优惠券金额

$111.99 = $101.99 + $10

3.优惠券折扣必须至少提高 $20.30，此优惠券才符合要求。

计算公式为：优惠券折扣必须至少提高金额 = List price – 使用优惠券的最高价格 – 优惠券金额

$20.30 = $111.99 – $81.69 – $10

4.将商品价格降低 $0.20，优惠券才符合要求。

优惠券设置要求：ASIN的List price须至多比历史价格高30%

计算公式为：List price <= Was Price*1.3

– $0.20 = $85.99*1.3 – $111.99

总结如上计算方式可知,优惠券想要开设成功需要满足如下条件：

List price <= Was Price*1.3

List price <= $85.99*1.3 = $111.79

使用优惠金额时公式如下：

List price – 优惠金额 <= Was Price*0.95

List price <= Was Price*0.95 + 优惠金额

List price <= $85.99*0.95 + $10 = $91.69

使用优惠百分百时公式如下：

List price*（1 – 优惠券百分比）<= Was Price*0.95

List price <= Was Price*0.95 /（1 – 优惠券百分比）

报错解决方案：

一定要注意的是虽然优惠券设置的条件一直用List price作为计算依据，但是优惠券结算的时候是使用前台真实售价进行结算。

若通过调整优惠券金额来修复报错，则需按如下调整。

如果通过设置List price为$111.79，优惠券金额为$31，是可以让优惠券正常运行的。但是最终的结算金额只有$54.99，计算公式为$85.99 – $31 = $54.99。

若通过调整List price来修复报错，则会出现如下情况。

我们需要大幅度调整List price为$91.69

List price  <= Was Price*0.95 + 优惠金额 

List price = $85.99 *0.95 + 10 = $91.69

List price调整的方式如下：

1.亚马逊后台编辑页面里直接修改。

2.使用批量上传表格进行更新。

3.联系亚马逊客服进行修改。

【第四，亚马逊优惠券设置的一些思考】

思考1：为了优惠券去取消大额的划线价格，真的划算吗？

我个人是打个问号的，所以需要测试。测试模型如下：

模型1:降低划线价格，做优惠券

模型2:取消划线价格，做优惠券

模型3:保持划线价格，实际售价不变

模型4:保持划线价格，实际售价下降

如果测试结果是模型4效果不错，干嘛非要去使用优惠券呢？模型4还可以随意提价降价。当然如果降价会影响LD和BD，会员专享的折后价，这点需要注意。当然如果测试结果还是优惠券更有效，就老老实实的做优惠券吧。

思考2：是否有优惠券的替代方案

优惠券定价政策的执行基本宣告高售价叠加大额优惠券的运营方式不再有效。那就需要亚马逊卖家重新制定推广方案。建议规划好秒杀、促销折扣、Prime会员专享折扣、满减促销等多类促销方式，并且从营销策略反推产品的合理定价。

思考3：从产品端入手，跳出价格战

优惠券定价政策的目的是让卖家设置的折扣价格是真正意义上的最低价，其实说白了还是价格战层面的问题。那是否有办法跳出价格战呢？那就要从产品端入手了。开发出真正符合客户需求并且有明显差异化的产品在未来会越来越重要，开发环节就要避开红海、同质化产品。

希望看完本文对亚马逊优惠券定价规则的解读，能快速设置有效优惠券