关键词分析报告：search term report 主要看ACOS,CR, 和 CTR 做了广告 一周为一个周期下载报告并进行数据分析优化广告

路径：reports，advertising report，search term report，refresh，request report ,download下载报告查看。

1. 核心词的选择

精准相关，二级三级词 长尾词

2. 设定否定词

下载广告报告后进行acos由高到低排序后，把CR高的 acos 高的词拿到前台搜索框进行搜索，观察搜索结果，把不相关的产品的词语否定掉，如果你卖的是women T shirt，搜索关键词T shirt，此次搜索结果中包含men T shirt, 那么men与你产品不相关的, 此时就要把men否定掉

3. 自动广告的优化

除了优化listing之外，广告本身只能通过否定，控制Bid的方式进行优化

4. 当你完成一个广告的设置之后，要每天去关注关键词的价格变动，下载关键词的分析报告，查看报表中的曝光量，浏览量，点击率及转化率等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少占但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等，自动广告也可以设置否定词

5. 阶段性优化过程

从broad-(否定broad)-phrase-(否定 phrase) exact形式

后台下载CPC报告后，关注CR转化率,CPR点击率, ACOS 广告销售成本

根据自身产品计算并设定产品净利润值供ACOS作为参考

1. CTR过低：解决方案-优化主图，换吸引眼球的主图，CTR越高越有利于转化销售

2 ACOS高，CR高: 降低出售价来降低来达到降低acos目的

3 ACOS高,CR低：提升转化-优化主图，降低单价，review，QA

4 ACOS低，CR低：提升CPC，获取流量 

ACOS的高低，很大程度上取决于销售单价，所以我们在判断ACOS的高低的时候，有一个前提就是销售单价，不同区间单价，我们在判定ACOS的标准是不一样的

关于广告出单量

1. 假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了，你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下

2. 如果不是新品,分析对比竞争对手的文案，那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片,标题,内容一再而再地优化修改

最后重申一点，PPC的目的不仅仅是销售额，更重要的是推广，让你的产品，你的品牌有更多曝光的机会，让顾客对你眼熟，一个广告，只要不是亏本的，就有做下去的意义，当然，能做在推广的时候创造效益就最好了。

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